宋宁作为成功女企业家，去海市立刻就受到了热情的招待。

当地招商引资部门甚至派了专人接待她，更是充当她的导游，带着她四处了解情况。

宋宁看了很多地方，最后目光停留在海市的陆家嘴。

陆家嘴所处的位置在浦东新区黄浦河畔，到处都是低矮破旧的筒子楼。

谁能想到，这样一处破败的地方，在几十年之后会成为海市最繁华最热闹的地方？

宋宁的目光在陆家嘴落下，就没有再离开过。

她向向导表示自己有定居在海市的打算，向她打听周边房子的情况。

当宋宁得知最便宜的筒子楼只需要几百块钱的时候，她的内心是震惊的。

向导看出了她的震惊，赶紧告诉她几百块钱的筒子楼面积都非常小，只适合单身和1~2人居住，如果拖家带口是不适合的。

宋宁又象征性的打听了一下附近高端一些的住所，发现最贵的房子也没超过几万块的时候，宋宁不由得感叹自己遇上了好时代。

换做她所处的时代，在寸土寸金的陆家嘴，几万块钱连个厕所都买不到。

现在却是能买一栋豪宅。

宋宁手上积攒了不少钱，她前期是用来积累的，现在是彻底爆发了。

宋宁看中了靠近黄浦江边上的一块土地，这块地现在种了不少庄稼，应该是属于农户家里的农田。

这块地非常开阔，占地面积很广，而且紧邻着黄浦江，以后的发展前景会很好。

宋宁看了一眼就知道这块地的价值，她现在先把地买下来，以后就算她的工厂开不下去，也可以重新转行做房地产。

再过20多年，将迎来房地产飞速发展的一段时期。

那时候的房子达到了空前的高价，这块地的价值不可估量。

而且现在买地不像以后这么多限制，以后买地是需要确认土地用途的，现在买地买了就是你的，想做什么就做什么。

宋宁看中了这块空地，又若无其事的去周围看了看别的地方，她也试着跟向导谈了几次价钱，最后把话题绕到了这块空地上面。

这块空地占地面积30多亩，折算下来总面积2万多个平方，总报价是50万。

一般人听到这个价钱早就心惊肉跳了，宋宁却知道，现在的土地非常有投资的价值。

现在2万个平方才50万，折合下来才几十块钱一个平方。

再过几年等到这里发展起来，到时候50万买不了200个平方，可想而知这其中的差距有多大。

宋宁陷入了沉吟，她听到这个报价内心是狂喜的，只是她现在积攒的所有现金，其实也不过100多万。

她成长的够快，但是积累财富的速度还是稍微慢了一些。

这个价钱她可以接受，但是买下这块地之后，还需要投钱去建厂房，后期还需要装修和引进设备，这100多万看起来多，实际上很快就会入不敷出。

向导看到宋宁有些犹豫，立刻表态这只是初步的报价，后续还可以进行交涉。

“现在海市十分欢迎有经验的企业家过来投资指导，你在这边买地建厂，可以享受到有关部门的补贴，到时候我们这边可以协助申请。”

宋宁点了点头，现在的政策是非常好的，土地的价钱便宜还有各项优惠政策。

有招商引资的部门帮忙协调，她只要说出自己的心理价位，中间可以省去很多事情。

对于宋宁这种本身还是学生，一直以来都很忙碌的人来说，有人帮忙处理这些杂事再好不过。

“那么请问一下宋女士，对于这块土地，你的心理价位是多少呢？”

“我最多能出40万，如果超过这个价格我需要慎重考虑，不管这笔买卖能不能成，都非常感谢你的招待。”

宋宁对待向导非常客气，因为接下来还需要她去帮忙办事。

宋宁这趟出来要做的事情太多，家里的孩子有几位老人照顾着，宋宁也不急着回去。

在向导的安排下，宋宁在陆家嘴找了一家干净卫生的旅馆住下。

她跟向导这边说的情况是，最多在这边停留一周，这一周内她会在周边旅游，同时也在等着她的答复。

向导从宋宁这了解到了所有的信息，就满脸期待的离开了。

接下来还有一周的时间让她去周旋，促进这笔合作的顺利签约。

宋宁说是去旅游，其实也没闲着。

她找了个当地人，重新了解了一下周围的房价。

当两方面的信息重合，宋宁就知道她找对了人。

宋宁的时间有限，对这边的情况也不是特别熟悉，她需要有一个当地人帮她做事。

宋宁想了想，给出了自己心理预期的酬劳，成交的房子按照面积计算，面积越大的房子拿到的酬劳越多。

打个比方，如果对方帮她介绍成功了一套50平方米的房子，就可以得到房子面积乘以20%的酬劳，也就是10块钱。

当然也不是所有的房子都是这个价格，宋宁画出了地图，并且同时划分了一些区域。

根据每个区域的不同，酬劳的比例也有所区别。

另外宋宁告诉了对方自己的心理预期，如果一套房子的成交价高于心理预期她是不会要的。

如果能够低于心理预期，会按比例给酬劳。

比如说一套房子宋宁的心理预期是2000块钱，在对方的帮助下砍到了1800元，比她的预期低了200元，这200元就可以根据10%算提成，也就是说能有20块钱的分红。

现在并没有房产中介这种说法，宋宁需要的是当地人了解到的信息差。

这些人每天在外面跟别人闲聊，就已经收集到了不少信息，一旦谁家有卖房的想法，他们就可以找上门去了帮忙谈价钱。

因为宋宁早就根据面积和位置给出了心理价位，而价钱谈的越低他们拿到的提成越高，宋宁自然不用担心他们相互勾结。

就算是完全按照心理预期的价钱去买房子，宋宁也是不吃亏的。

宋宁总共找了三个这样的人，这些人分布在三个不同的区域，这样一来可以有效的避免抢生意，造成恶性竞争，最后吃亏的还是她。

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