李云海强硬的态度，令肯恩很是恼火。

肯恩代表的是康柏公司，赶在大年初一这天，亲自跑到李云海乡下的家里来谈判，结果却被李云海拒绝！问题是他虽然生气，却发不出一点脾气。

x64芯片虽然是刚发布不久的新产品，却得到了全球各大芯片厂商的重视，也得到了广大消费者的追捧。

康柏公司的很多老客户打电话询问有没有x64电脑，结果厂里生产不出来。他们向英特尔订购x64芯片，人家坐地起价，卖得比x86芯片贵一百多美元。

而四海集团卖的芯片，本身是很便宜的，比x86芯片要便宜。

如果是自己购买光刻机生产的话，那这个价格还要更低。

康柏公司经过深思熟虑之后，才决定和四海集团合作，而且是迫不及待的想要达成合作关系。

在刚刚过去的ces展会上，四海集团风光无限，引领了1992年ces展会的风潮，也让四海光刻机和x86芯片出尽了风头。

随着李云芳在南极考察的文章发表出来后，x86芯片获得了国际上更多关注的目光，越来越多的人认识并喜欢上了这款芯片。

全球对x86芯片的需求一下子扩大了不少。

康柏公司的客户都来找厂家要货，但公司无法提供，那这些客户就只能找其他经销商拿货。

为了保住老客户，肯恩带着公司的使命，连春节这几天都等不及，来到这个小山沟沟里，来找李云海洽谈业务。

以前四海集团的人上门推销，康柏公司的人予以拒绝，现在他们上门求合作，却被李云海拒绝。

谈判一时间陷入了僵局。

李云海是这么想的，自家公司现在的芯片产能是一定的，为了完成ces上的订单，他还得扩建工厂，但扩建工厂需要时间，而且也有一定的风险，今年有订单，不代表明年还有订单。

所以他宁愿康柏公司采购光刻机生产芯片。

如果对方一定要采购芯片的话，那李云海就要坚守自己的底线，得按照自己的规则来办事。

最终，肯恩不得不做出妥协，按照李云海的规矩来合作，从四海集团采购芯片。

肯恩问道：“李先生，我们想尽快拿到贵公司的芯片，请问我们今天能不能把合同签了？你们明天就可以给我们提供芯片。”

“这么着急？”李云海道，“等我们假期结束，回到西州以后再签合同，可不可以？”

肯恩道：“不行，李先生，我们有客户指定采购x64芯片的电脑。春节是你们的春节，你们放假，我们西方人可不放假。生意人，当然要以合同为重。”

李云海心想，难怪你会冒着风雪，从西州赶过来找我谈判，原来是等着用呢！

他想了想，说道：“那这样，我们在这里签订采购供应合同。你下了订单以后，我会通知总部给你们安排生产。”

“没有现货吗？”肯恩问道，“还要等生产？要等多久？最好是有现货，我这两天就要。”

“你们需要多少芯片？”李云海问。

肯恩道：“先给我们两万片芯片，有没有？”

李云海打了个电话到西州总部，虽然是大年初一，公司也有人值班。

今天的值班副总正好是是蒋志军，他管着生产，对公司的库存、产量都很清楚。

李云海问清楚情况之后，对肯恩说道：“知道你们焦急，我可以协调一批货，在三天后给伱们。对了，肯恩先生，我们公司有规定，不管是谁采购我们的产品，都必须先款后货。你们要先把钱打到我们公司账户上，我们才会安排发货。”

肯恩道：“我们回到西州后，马上打款。”

李云海点点头：“那就没有问题了。”

家里有电脑和打印机，李云海打印了一份合同，和肯恩签订了。

肯恩拿到合同后，告辞离开。

林芝对李云海道：“你说他们真的是被客户逼急了吗？”

李云海笑道：“多半是的，不然也不会来找我们拿货。”

林芝道：“这么说来，我们的芯片最近卖得很好才对。”

李云海道：“我们在ces上接到的订单很多，多到我们要扩建工厂。”

林芝道：“这些年，我们在光刻机和芯片上面投资巨大，也该我们赚点钱了！”

李云海笑着说是。

他打电话给沈秀兰，说道：“康柏公司跟我们签订了一份采购合同，三天之内要两万片芯片，你注意一下，要等他们的货款到账以后再发货。”

沈秀兰道：“三天？钱款未必能到账啊！现在银行都是休息的。”

李云海一愣，心想自己刚才没想到这个问题。

沈秀兰道：“两千万美元，他们也不可能有现金吧？”

李云海沉吟道：“这的确是个麻烦事！”

沈秀兰道：“银行肯定要大年初六以后才能上班。如果他们的钱没有打过来，怎么办？发不发货？”

李云海道：“钱不到账，绝对不能发货。他们如果汇不了款，肯定会联系我们，你跟他们沟通一下。”

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