张三能不高兴吗，可算是来生意了，刚才在家接到童德阳地电话，张三就火急火燎的来了，来到这还没睡醒呢，看客人还没来，就冲了一会儿盹。

张扬听到里边说话了，才走进了办公室，只见车站站长张三像是刚睡醒一般，眼角还有眼屎呢。

张三看着有三十来岁，在这个年龄能到这个级别，不得不说张三还是很有本事的，别看张三名字不好听，但是张三长了一张国字脸，很是精壮显得很有威严，一身正气，让人看着就有种安全感，让人感觉第一印象就很好。

“您好，张站长，我是张扬，有点生意上的事要求您帮忙，童叔介绍我过来的。”张扬进门就对张三很是客气地说道。

能不客气嘛，自己这么大的生意，要是没有火车拉，全靠汽车运，路费就不说了，光是这么多车就没地方弄去，这时候DS县还没有运输公司，基本都是企业里的货车帮忙带货。

“你好你好，童老哥把情况都跟我说了，说是你有一大批货需要用火车运，你先坐一会儿，我给你找一下资料！”张三也没有拿架子，毕竟是给自己送业绩的。

“来喝水喝水！”张三又给张扬端了一杯茶水。

“谢谢！”张扬双手把茶水接了过来。

张三招待好张扬，转身回到自己的办公桌那，开始翻腾起来。

张三也不是一个细致的人，在部队里习惯了，这一桌子文件可以说弄得很乱，什么叫业绩单、什么是考勤表之类的，弄得是那里都是。

张扬看着张三在那麻烦的样子，都替他着急，奈何自己是来办事的，这些东西还不好插手帮忙，只好很是闲闷的在那喝起茶水。

张三这一找就找了二十多分钟，才把货运收费清单之类的文件找齐了。

“呼~！”张三擦了擦额头上的汗水，显得很是不好意思。

“小张，见笑了哈，我这有点乱，耽误了点时间，这是收费清单以及我们双方需要履行的义务，你看一下，如果没问题的话咱们再谈下边的！”张三略显尴尬地说道。

“好，麻烦张站长了！”张扬很是客气的从张三手里接过这一叠文件。

“不麻烦不麻烦，有什么看不懂的地方叫我，我在冲会盹。”张三说完，也没有理会张扬，趴在桌子上开始眯起来。

这也不能说张三懒，张三其实今天来上班这都是来早了，按照正常时间上班的话，张三是九点钟上班，今天是特殊情况，不得已才来的这么早。

这也反映出了一个事实，这时候小县城运输还是不行，不然张三也不会这么积极的来见张扬。

这文件条条框框的特别多，A4纸打了足有七八张，张扬很是头疼的看着手里的文件，这玩意儿看着都头痛，更别说一条一条看了！

偏偏这还是非看不可的东西，要是不看估计那地方出了岔子，自己这批货可就麻烦了。

张扬只好埋头和这堆文件奋战起来。

张扬这一看就是两个小时过去了，堪堪算是吧各自的义务以及费用捋清楚了。

张三这时候也睡醒了，看到张扬把文件看完了，张三坐不住了。

“小张，你看这价格还有运输，你有没有什么疑问？”张三很是着急地问道。

能不着急嘛，这要是这单做成了，起码这个月自己这一票弟兄们都能多领几个钱，能过上几天好日子。

“张站长，关于价格我没有疑问，我想了解一下，咱们长期合作的话，你看价格能不能再低一点。”张扬笑眯眯地说道。

这也不是张扬抠门，这玩意量大从优嘛，商人逐利这是永远都不变的道理。

张三听了张扬的话有点犯难了，其实便宜是可以便宜，张三也有这个权利，但是张扬想要便宜多少张三有点吃不准；再一个，他说长期合作，万一就跑这一趟，自己岂不是亏了！

张扬一看张三不说话了，眼睛一转就看到了事情的关键所在！

“张站长，我这一趟就是十个车厢，最近这段时间如果速度快，两天就可以跑一趟，起码得跑十趟，你要是不相信，咱们第一趟我给你全价，第二趟的时候你再把第一趟该有的优惠给我算上，咱们以此类推，等到我跑到第十趟的时候，你给我把该有的优惠都给我，你看这样咋样？”张扬很是豪爽地说道。

这个办法张扬在上辈子谈生意的时候也用过，刚开始双方没有信任度，谁也没有什么好办法，只能一方先吃点小亏，取得对方的信任，再谈其他的。

这一招可以说很粗暴，但是很有效！

张三想了想张扬的办法，感觉自己也不吃亏，而且这一单如果做成的话，自己这一票兄弟们的奖金可不少，也可以让自己这个站长能在兄弟们面前抬起头来说话。

“行，那就按照你说的办，你要运什么东西，使用板车还是罐车还是集装箱？”张三也不含糊，很是爽快的答应了。

“我运水果，就用集装箱吧！加大号的。”张扬想都没想就说了出来。

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