“高总，这是六必治牙膏广告的分析报告，您看看？”

“你叫什么名字？”

“我叫叶茂钟，实话实说，我目前还是云天传媒的广告策划。”

高言上下打量叶茂钟，二十多岁，头发乱糟糟的，戴着眼镜，很普通的一个人。

“好的，我看看。”

高言大约猜测到了叶茂钟的来意。

跳槽是业界正常的事。

特别是年终岁尾，或者年初，各行各业跳槽都集中在这个时间段。

年轻人辞职跳槽无非两个原因，要么就是心里受委屈；要么就是钱给的不到位!

高言坐下来仔细阅读报告。

……

我们的广告只有打动顾客，让他相信我们，留下印象，产生好感，产生兴趣，产生信任。

顾客才能做会做出行动，从而选择我们，购买我们。

这里面的核心关键点，或者说窍门儿是产生信任。

而且是短时间内产生信任。

因为广告播出的时间有限，顾客看到广告的时间更是短暂。

唔，有点意思！高言不由得再次打量叶茂钟。

人不可貌相，海水不可斗量！

高言接着往下看。

那么接下来的问题就是，什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……

总之，什么样的广告内容，更能让人短时间内产生信任？

我们分析下蓝天六必治的 15 秒广告片。

清晨，一位朴实憨厚的中年男子，搭条毛巾迎面向镜头走来。

一边走一边乐呵呵地向观众介绍道：

“我的牙，全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。……

此处除了画面人物吸引人，广告台词遣词排句更有讲究。

第一句：“我的牙，全托蓝天六必治的福了。”

六必治广告片开头第一句，不说什么常见的牙齿口腔问题。

而是强调，我的牙全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。

注意，“托···的福了”，也是我们常见的口语套话。

我们经常在日常生活中用到，托谁谁的福。

所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。

就不会让人产生陌生感、排斥感，也就不会激活人的防御心理。

人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，总是天然地防御，防御是信任的天敌。

让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制，就能迅速地产生信任。

而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。

对方就会有极大的熟悉感、安全感，防御机制就不会触发。

“······一点儿毛病没有”，这句是一句倒装句。

正由于使用了倒装句，它的口语化更强，更贴近我们的生活，更有市井烟火气。

老百姓谁说话严格按照“主谓宾”的结构啊，那还不得累死。

“······一点儿毛病没有”，让人听着就那么耳顺。这是语感节奏的魅力！

有点意思！

叶茂钟是个人才啊。

高言看了一眼叶茂钟，这人坐在那里盯着高言，似乎高言有点不耐烦，他就要当场出走。

有才的人都有傲骨啊。

高言笑道；“老叶，分析的相当棒，我当时策划的时候，还真没想过这么深。”

叶茂钟大惊:“这个广告文案是您写的？我还以为是您的团队搞的。”

“是我自己写的！”

“那您太厉害了。”

叶茂钟发自肺腑的佩服。

“您分析的上升到了理论高度，你才是这个。”

高言竖大拇指，叶茂钟脸上浮现笑容。

高言继续往下读。

第二句：“牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”

这一句也是充满亮点、充满魅力，字字经典，绝对能流传数十年。

首先这个“嘿”，就是点睛之笔。

不要小瞧这一个“嘿”字儿，太传神、太有味儿、太生活化、太戏剧感了。

这一声“嘿”，表达出什么意味儿？

是惊喜，是体验，是肯定，是一种发自内心的满足和骄傲。你品，你细品。

“牙好，嘿，胃口就好”，这也是一种比兴的手法。

把牙好=胃口好，概念化、结论化。

给人的感觉是，牙好，胃口当然好了。

潜台词是，要想胃口好啊，您牙得好。

更进一步还会有这样的联想：这胃口不好啊，估计是牙不好导致的。

牙好胃口就好，也是一句大白话，一个众所周知的共识，咱老百姓都懂的常识。

广告里并没有向你灌输牙齿健康多么多么重要。

我们要爱护牙齿等等教科书式的道理。

而是巧妙地将牙和胃口联系到了一起，并且显得是那么自然、合理。

谁不想胃口好呢？

胃口不好对中国人的困扰，可比什么牙酸牙痛牙龈出血这类问题要重要的多、人群也广泛得多。

这一下也极大扩展了受众面。

观众看完的心理反应是，我得用六必治的牙膏，用了他家的牙膏，胃口估计会好起来。

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