“各位领导，各位老师，各位评委，大家好。”

“我是《基于校园内外信息整合的互联网泛服务平台创新项目》的负责人，我叫宋盏，接下来由我为大家介绍一下这个创业项目。”

“项目商业计划书各位已经拿到了，这个项目来自于我们所组建的大学生辅导团。大学生辅导团是一个社团，目的是帮助大学生和有辅导需求的高中生进行补习匹配……”

宋盏先是简单地介绍了一下大学生辅导团的创办目的和成果现状。

“……目前，辅导团成立仅10天，我们已经促成了共56名冰工大学生与校外高中生达成辅导关系，他们每天在冰工大内社团活动室进行补习，不仅满足了大学生勤工俭学、自食其力的需要，更保证了他们的兼职安全。”

“由于社团急速发展，以此为依托的创新创业项目应运而生，下面我将从几个方面介绍项目内容。”

杨亚维帮宋盏播放ppt，宋盏从容不迫地讲解，今天的创业项目大多质量不高，要么天马行空，要么滥竽充数，要么根本就无法落地，宋盏的项目一开口就吸引了领导们的注意力。

“……因此，早期我们会主攻线下市场，继续扩大兼职辅导内容的影响力，覆盖和服务整个冰工大学生群体，并以此建立完善的兼职体系。”

“……接下来我们会进入第二阶段，线下转线上。”

正当领导刚刚适应和理解了宋盏的项目思路，他立刻引入互联网思维，把整个用户群体价值和商业价值挖掘到更深的程度，用后来的互联网黑话就是“挖掘潜在商业价值，扩大用户入口”。

“……第三个阶段，就是提供全方位的大学生信息整合服务，并拓宽目标用户范围到整个20-30岁的年轻人群体。”

这里开始讲如何完善包括外卖，团购，博客，论坛在内的泛互联网服务，有了用户以后，如何发挥用户自身的推广效应。

后世的互联网理念一波又一波地袭来，一个个生造的名词解释起来也不算复杂，听得领导和评委们一愣一愣的，哪怕不懂，也不明觉厉。

“……最后，我们希望能够实现项目的商业价值，让本土的企业走出去，覆盖全国，走向世界。”

“谢谢大家。”

宋盏讲完，默默鞠躬，全场爆发了雷鸣般的掌声。

哪怕是杨亚维，都忍不住鼓掌，虽然他之前已经看过ppt了，但那些文字远没有宋盏的演讲让人心潮澎湃，而张文轩也非常满意，他只是想让宋盏提报个项目充数，好完成指标，没想到宋盏来真的。

女主持上台道：“非常感谢宋盏的汇报，下面是评委提问环节，请评委老师提问。”

评委们远比上一个项目表现得更有热情，第一个问题是团委的老师问的：“宋盏同学，我全程仔细听完了你的介绍，看得出你对这个项目前景非常看好，而且计划也很脚踏实地。”

“但我有一个问题，你这个项目具体的创新点是什么呢？如果说是引入互联网，现在大家都在搞互联网，你的优势又是什么？”

宋盏接过话筒回答：“老师的问题非常好，我们的创新点确实是互联网，但我这里对创新点的定义是互联网+。为什么是互联网+？”

“因为目前市面上有很多互联网信息整合平台，但他们都很难用，比如xx网上也有兼职信息，但是大家的兼职消息还是会通过群里获得，我认为根本原因是这些互联网产品，没有深入到产品的应用场景来。”

“互联网是赋能产品，而不是脱离于产品需求之上的空中楼阁。就拿我们现在做的兼职平台举例，只是一个兼职信息发布，很容易实现，但是大家用它却会面临很多现实困难。比如，信息是否真实？学生安全怎么保证？如何降低信息筛选门槛？如何彻底解决用户痛点？”

宋盏把一个兼职辅导的场景拆碎了说，使得评委们都更加了解他们正在打算做的事情，也更加明白，项目和项目之间，并不是一句都用互联网作为创新点就能一概而论的。

一个好的创始人和领导者，一个产品与另一个产品的微小差异，都会影响整个项目的成败和发展走向。

“……不知道我的回答，老师是否满意？”宋盏说完后问道。

评委老师点点头，又有人接过第二个话筒，问道：“宋盏同学，我是我们就业指导中心的，想问一下，你的整个项目，听上去很成熟，完全可以作为争取校外投资项目，那又为什么走校企合作这一条路呢？又或者说，学校又能为整个项目做什么呢？”

宋盏回答道：“感谢老师的提问，您谬赞了，这个项目还很不成熟，之所以看上去能做起来，多亏了学校的前期帮助。”

“我坚持走校企合作，一是因为这个项目的出发点就是惠及学生的，而学校是学生的庇护所和生活基地，与学校合作，更能够全方位地触达到学生需求的每个角落。”

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