同事都在嘻嘻的窃喜。

东来接着说：“我在这明确的告诉你们，我的主职不是教你怎么去工作，而是教你用什么心态去工作，推销和销售行业，跟体力劳动完全是不一样的概念。你的大脑里面存在些什么东西，已决定了你工作时的一切。我的第三个建议是：各位不要耍小聪明，想些小把戏来唬弄我，你的卡发出去，每一张都有客户的存档在那里，每一张都会在开业时得到验证，如若被我发现谁把它给丢了，或随便的送人，我可以先向你们保证，工资一个毫毛都得不到。”

东来说完，走下台跟女店长小声的商量了一下，过后，又走上台说：“我刚才跟店长讨论了一下，为了更大的激励你们的积极性，出去售卡的员工谁率先完成任务就会拿到优先奖金，奖金是两百块”。

东来说完，台下一阵欢声雀跃，东来看着笑道：“欢腾个什么劲啊，你们在这里高兴个一天，奖金也不会是你的啊，要行动的，要是我听这句话早就以一百八十马的速度跑出去售卡了。”

台下的人一听，立马开始整理随行宣传用品，准备各自走出了公司。此次售卡分组已不能提高效率，在员工们出去时，东来特意指示员工们都要独自行动。这样一来，蒋建龙就感觉压力特别大，他才来几天，连基本的销售培训都没有过，前两次都是靠与妮子和娇娇组队碰运气才售出的卡，这次他一个人出去，他心里开始杂乱的不安了起来。不知道去哪里。

蒋建龙走出公司后，呆呆的在公司附近的一条街上徒步走来走去，他望着来来往往的人群，在失去妮子与娇娇的示范效应下，他胆怯的不敢上前去询问路人。他心里打起了退堂鼓，不想在这公司干了。

他边走边憔燥的思考着；可他如若现在不干，离开这公司，他唯一的选择又得是去外面找工作，或者去读技校，而这些也都不是他想干的。在经过一段心里挣扎后，他又觉得还是不应该如此胆小懦弱的退出。他鼓起勇气，走进了旁边一家小商店，菲红着脸向里面的一个守店的女老板说道：“老板，你好！我是天使影楼的，请问你有没有照艺术照的打算”？

女老板有些结巴的重复着蒋建龙的话念了一遍：“天使影楼，艺术照”

“嗯，照宝宝或全家福都可以的。我们开业有优惠的”。

女老板说：“前几天，有个女的来这我这里，好像也是天使影楼，我也打算带我儿子和老公去照个全家福。但说要交五十块钱，我就不去了。照个相还要压五十块钱，估计是来骗人的骗子”。

蒋建龙听了这话，仿佛有希望了，他解释说：“那是预约金，你开业那天到我们店里来，不满意肯定是可以退的”。

女老板还是不相信：“那讲不定了，这社会，把钱进了别人的袋子想让他再拿出来，肯定是难的”。

蒋建龙听了，接着说：“现在我们是最后一次发卡，我们现在只要求交十块钱的预约金就行了。”

女老板问：“就十块钱”？

“是啊，而且什么优惠都有，过了今天我们就停止售卡了”。

女老板有些犹豫，蒋建龙趁势又说道：“就十块钱，我觉得也是很值了，现在十块钱就一个饭盒的钱，你店里来叫化子，你也要拿十块钱打发他走了不是”。

女老板听了笑了笑，接着从抽屉里掏了十块钱给蒋建龙笑说道：“我可没把你当叫化子啊”。

蒋建龙接过钱，兴奋的笑道：“真的太谢谢你了”！

紧接着蒋建龙给女老板写了一张客户联系单，并留下了一张客户预约卡给她。到最后，蒋建龙为了表示感谢，特地在她店里买了一瓶饮料，在蒋建龙付钱时，女老板对蒋建龙已有了一定的信任，她收过钱，又叫住蒋建龙说道：“自上次你们公司的一个女的来过后，我跟隔壁一个卖床上用品的老板也说过，他想给他五岁的小孩照儿童照。因为刚开始要交五十块也没定，现在你问问看，估计也能成”。

蒋建龙听了，随即去了隔壁那家卖床上用品的店铺，那老板此时正在柜台前织毛衣，蒋建龙走上前去向这位老板介绍了自己的身份并说明了来意后，那老板听了冷冷的说了句：“不好意思，我几天前在别的影楼照过了”。

蒋建龙听了，知道没希望了，于是说了声抱歉便想要离开。

可刚刚不远处的那个开商店的女老板此时忽然赶了过来，她问华天章：“谈好了没有”？

蒋建龙失落的答道：“他已经照过了”。

女老板边走边说：“没照啊”，

她随即带着蒋建龙来到卖床上用品的店里继续帮蒋建龙向那卖床上用品的老板推荐起来。卖床上用品老板与商店老板关系似乎不错，她听见那商店的女老板的推荐后，于是主动的又把蒋建龙叫了回去，询问道：“还有没有那个卡啊？给我一张预约卡。”

就这样不一会功夫，蒋建龙竟一下卖了两张卡，这不禁使他信心大增，在走出床上用品店后，他开始大胆的向过往的路人、店铺有老板介绍并推销起来，这样一直忙到下午，经过努力，又连续售出了五张卡；虽然所受的冷默和委曲不少，但这样的成绩，早已让他兴奋不已。在卖掉七张卡以后，他肚子感到饥饿了，可他斗志激昂的忍住了饥饿，继续四处发传单，问路人和商铺老板，就在此时，他在一家大商场内，无意间看到了琪琪、小小和冰冰，她们三人坐在不远处一张木制的休闲椅上，正望着自己不停的发笑。

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