殿中气息尚未完全平复。

达姆哈那一礼之后，仍旧站着，没有立刻回座，神情中既有被点醒后的激动，也有尚未完全想通的迟疑。

他隐约感觉，萧宁方才所说，只是揭开了第一层，而真正的关键，恐怕还在后面。

萧宁似乎看出了他的心思，并未让话题就此停下。

“颜色，只是第一步。”

这一句话落下，达姆哈猛然抬头，眼中精光一闪。

“敢问陛下，还有后手？”

萧宁没有立刻回答，而是重新回到案前坐下，端起茶盏，轻抿一口，语气平静，却带着一种极为笃定的节奏。

“当你确定了一种，真正独一无二的颜色之后。”

“接下来要做的，不是卖。”

“而是送。”

这一句话一出，殿中再次起了细微的波动。

瓦日勒的眉头，几乎是本能地皱了起来。

也切那的神情，也露出几分不解。

达姆哈更是下意识脱口而出：“送？”

他的声音里，没有质疑，更多的是本能的困惑。

“陛下。”

“布庄行当，本就薄利。”

“前期投入染坊、织工，已是不小开销。”

“若再白白送出布匹。”

“臣实在想不通，这生意如何撑得下去。”

这是一个极为现实的问题。

也是任何商贾，在听到“免费”二字时，都会生出的本能抗拒。

萧宁却并未否定他，反而点了点头。

“你想不通，很正常。”

“因为你以为，送布，是为了让他们穿。”

“但朕要你送布。”

“从来不是为了这点布钱。”

达姆哈微微一怔。

“那……是为了什么？”

萧宁抬眼，目光在殿中几人之间缓缓扫过，最终落在达姆哈身上，语气低沉而清晰。

“是为了让他们，被看见。”

这一句话，再一次点中了某个关键。

达姆哈的呼吸，不由得一紧。

萧宁继续说道。

“你要送的，不是给寻常百姓。”

“而是送给那些，站在高处的人。”

“权贵。”

“显官。”

“名门。”

“甚至，是能被人反复注视的那一小撮人。”

他说得很慢。

每一个词，都像是在刻意敲进人的脑子里。

“你要让他们，穿上你的颜色。”

“而且，不是偶尔。”

“是经常。”

“是出入场合时，旁人一眼就能看见。”

达姆哈的眼睛，渐渐睁大。

他像是已经隐约看见了某个画面，却还不敢确认。

“陛下的意思是……”

萧宁顺着他的话，接了下去。

“当足够多的大人物。”

“在足够多的场合。”

“反复穿着同一种颜色。”

“这个颜色，就不再属于布庄。”

“而是属于——”

他顿了顿。

“他们所在的那个阶层。”

这句话落下。

殿中一片寂静。

瓦日勒的眼神，骤然一变。

也切那的眉头，缓缓舒展开来。

达姆哈则是彻底怔住了。

他终于明白了。

为什么要送。

为什么要免费。

萧宁继续说道。

“你送布。”

“不是在赔钱。”

“而是在买一件东西。”

“买一个认知。”

“让所有人都知道——”

“这个颜色，属于上层。”

“属于体面。”

“属于权势与富贵。”

他的语气，始终平稳，却带着一种不容置疑的逻辑力量。

“等到那一天。”

“你再回头看。”

“会发现，真正来你布庄买布的。”

“早已不是那些被赠送的人。”

“而是无数，想要靠近他们的人。”

达姆哈的喉结，微微滚动了一下。

他几乎已经不需要再问。

可心中仍忍不住确认。

“也就是说……”

“他们买布。”

“不是为了穿得更暖。”

“而是为了，看起来更像那个阶层？”

萧宁点头。

“正是如此。”

“当一种颜色。”

“被赋予了阶层意义。”

“它就成了一道门槛。”

“门槛之内，是身份。”

“门槛之外，是渴望。”

这番话，说得极其冷静。

却冷静得，让人心惊。

达姆哈站在那里，只觉得一股寒意与畅快，同时从脊背升起。

他忽然意识到。

自己这些年，一直在和同行比布。

比价格。

比手艺。

却从未想过。

要去比“位置”。

萧宁看着他，最后缓缓说道。

“当你的布。”

“与阶层。”

“与身份。”

“与富贵、权力、体面。”

“牢牢绑在一起。”

“你还怕什么？”

“怕被比下去？”

“谁来比？”

“用什么比？”

这一连串的问题，没有给出答案。

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