对于一间外贸公司来讲，偶然性的订单做好了固然很挣钱，但对公司来讲并不是最重要的。平日里不显山露水的长期订单，才是公司生存与发展的真正基础。

维尔金森贸易公司破产的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于东南亚生产商在完成长期订单时，质量和交货时间经常出问题，导致许多欧洲的长期客户对维尔金森贸易公司产生不满，减少了订单，使得公司营业额和利润下降。

林芬?博格的计划是两条腿走路，一方面安抚东南亚的生产商，加大监督力度，促使原有订单保质保量按时完成。

另一方面是借助此次易货交易，派遣开发能力强的业务人员，在大陆寻找潜在的合作工厂，为今后将订单转移到大陆生产做准备。

孙大海认同了林芬?博格的计划，并表扬了他勇于开拓的精神。

最后孙大海高屋建瓴地指出，下一步开发新业务，要把目标放到年底的广交会上。

他要求公司市场部，先期向客户收集一些轻工、纺织、玩具、服装以及工艺品等方面的需求，到广交会上寻找配套生产厂家。

同时，市场部的人员，也要擅于发现有价值的产品，以产品寻找需求，把外贸业务从供应和需求两个方向，同时运作起来。

这是一次团结的大会；这是一次胜利的大会；这是一次成功的大会；这是一次承前启后、继往开来的大会。

与会人员都端正了认识，摆明了定位，鼓足了干劲，统一的思想，准备为公司的发展，奉献出自己全部的力量。

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