初冬的青溪镇，寒意渐浓，仁心堂药铺里却暖意融融。周伯昌坐在柜台后，看着伙计们忙着给顾客打包药膳包、取半成品药，脸上露出了满意的笑容。自苏清鸢的药膳包和冻疮膏、止血散等半成品药入驻仁心堂后，药铺的客流量比往日增加了近三成，每月营收也涨了不少，尤其是入冬后，“强骨包”“驱寒茶包”和冻疮膏更是卖得火爆，常常供不应求。

“周老先生，这是这个月的供货清单和账目，您过目。”苏清鸢提着刚送来的药材和药膳包，将账本递到周伯昌面前。账本上一笔笔记录得清清楚楚：当归五十斤、黄芪三十斤、冻疮膏八十罐、“强骨包”两百份……每一项都对应着详细的数量和价格。周伯昌接过账本，仔细翻看着，越看越满意：“清鸢姑娘，你不仅医术好，做事还这么细致，账目一目了然，药材和药膏的品质也从没让人操心过，真是难得！”

苏清鸢笑着说：“这是我应该做的，咱们合作这么久，您这么信任我，我肯定要把事情做好。”周伯昌放下账本，沉吟片刻，认真地说：“清鸢姑娘，咱们合作也快半年了，一直相处得很顺畅，你供应的药材品质稳定，药膏和药膳包销量也居高不下，我看不如咱们签订一份长期合作协议，把供货品类、数量、价格和结算方式都明确下来，这样咱们双方都有保障，你觉得怎么样？”

苏清鸢心里一动，她早就有这个想法。之前合作全靠口头约定，虽然彼此信任，但随着供货量越来越大，难免会有疏漏，签订长期协议，不仅能让合作更规范，还能让她不用再担心销路，有更多精力研发新品、提升医术。她连忙点头：“太好了！周老先生，我正有此意，能和仁心堂长期合作，是我的荣幸！”

接下来的几天，苏清鸢和周伯昌多次坐在一起商议协议细节。考虑到仁心堂的日常需求和苏清鸢的供应能力，两人最终确定了合作内容：

? 药材供应：苏清鸢每月向仁心堂供应当归、黄芪、白术、当归等二十余种常用药材，每种药材的数量根据季节和销量调整，比如秋冬季节增加生姜、艾叶等驱寒药材的供应，春夏季节增加金银花、蒲公英等清热药材的供应；药材价格按高于市场价一成结算，确保苏清鸢有合理利润，同时仁心堂也能拿到性价比更高的药材。

? 半成品药供应：苏清鸢每月向仁心堂供应冻疮膏、止血散、止痒膏、驱寒茶包等半成品药，数量根据上月销量提前确定，滞销品类可适当减少供应，热销品类则增加备货；仁心堂为这些半成品药设立专属货架，安排伙计主动向顾客推荐，还会在药铺门口张贴宣传海报，助力推广。

? 药膳包供应：“强骨包”“安胎包”“安神包”“养胃包”四种基础药膳包每月固定供应各两百份，苏清鸢研发的新品药膳包，仁心堂享有优先上架权；药膳包价格按成本价加三成结算，仁心堂卖出后，每月月底统一结算货款。

? 额外支持：仁心堂每月为苏清鸢提供至少十天的临床诊治学习机会，让她能在药铺坐诊，积累经验；苏清鸢研发的新药或改良产品，仁心堂可优先试用和推广，双方共享市场反馈。

协议内容确定后，周伯昌请镇上的秀才拟定了正式的合作协议，一式两份。签订协议当天，仁心堂特意关了半天门，周伯昌和苏清鸢在药铺后院的槐树下，郑重地在协议上签下自己的名字，按下手印。周伯昌拿起一份协议递给苏清鸢，笑着说：“清鸢，这长期合作是双赢的好事，以后咱们就是稳定的合作伙伴了，携手把药铺办得更好，也让更多乡亲受益！”

苏清鸢接过协议，心里满是激动和踏实：“周老先生，您放心，我定不会辜负您的信任，以后会更加用心地做好药材、药膏和药膳包，不辜负大家的期待！”两人相视一笑，空气中满是默契和信任。

有了长期协议的保障，苏清鸢彻底放下了后顾之忧。之前她总是担心药材和产品卖不出去，不敢大规模研发新品，如今有了仁心堂这个稳定的销售渠道，她开始全力投入到新品研发中。她根据冬季乡亲们容易手脚冰凉、畏寒的特点，研发出“暖身膏”——用肉桂、生姜、花椒等药材熬制而成，涂抹在手脚和腰腹处，能快速驱寒暖身，尤其适合老人和孩童。

“暖身膏”刚送到仁心堂，周伯昌就安排伙计在门口张贴宣传海报，还让阿福向进店的顾客演示用法。没想到，第一天就卖出了三十多罐，不少顾客买回去用了后，第二天又来复购，说：“这暖身膏太好用了，涂在手上暖暖的，再也不怕冻手了！”不到一个月，“暖身膏”就成了仁心堂冬季的“爆款”，销量甚至超过了冻疮膏。

除了研发新品，苏清鸢还利用仁心堂提供的临床学习机会，在药铺坐诊积累经验。每月有十天时间，她会早早来到仁心堂，和周伯昌一起为顾客看病。遇到复杂病症，周伯昌会耐心给她讲解诊治思路；遇到常见病症，就放手让她独立诊治，事后再帮她复盘，指出不足。

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