入秋的青溪镇，褪去了盛夏的燥热，多了几分清爽。往来的客商渐渐多了起来，镇上的“悦来客栈”和“如家客栈”里，每天都挤满了背着行囊、风尘仆仆的旅人。苏清鸢送完药材从仁心堂出来，看着客栈门口进进出出的客商，心里忽然冒出一个念头：“这些客商长途跋涉，肯定需要调理身体的吃食，若是把药膳包放进客栈售卖，既能拓宽销路，也能帮他们缓解旅途疲惫，岂不是一举两得？”

此前，药膳包在仁心堂和乡下集市销量稳定，每月能卖出近千份，但苏清鸢知道，仅靠这两个渠道，很难让药膳包被更多人知晓。而青溪镇作为往来县城和邻镇的必经之地，每天都有上百位客商停留，这些人来自四面八方，若是能让他们认可药膳包，说不定能把生意做到更远的地方。

打定主意后，苏清鸢先选了镇上客流量最大的“悦来客栈”。客栈老板王掌柜是个精明人，平时总想着给客栈增加些特色，吸引更多顾客。苏清鸢带着“强骨包”“安神包”“养胃包”等样品，找到王掌柜：“王掌柜，我这药膳包用料实在，每种都有明确的调理功效，放在客栈饭堂售卖，既能给客人多一个选择，也能给客栈添个特色，您看怎么样？”

她拿起“强骨包”，详细介绍：“这‘强骨包’用杜仲、牛膝配着猪骨炖，适合赶路累了腰酸背痛的客人；‘安神包’加小米熬粥，能帮客人睡个安稳觉；‘养胃包’熬粥或炖肉都行，适合一路吃干粮、肠胃不舒服的人。”为了让王掌柜放心，她还提出：“客栈不用提前进货，我每天送新鲜的过来，卖出去的按售价抽两成作为提成，卖不掉的我再拉回去，绝不占客栈的本钱。”

王掌柜看着样品包装精致，功效说得明白，又不用自己承担风险，当即点头答应：“苏姑娘，我信得过你！你把药膳包送来，我让厨房帮忙炖制，再在饭堂门口摆个牌子，保准能卖得好！”

紧接着，苏清鸢又去了“如家客栈”。老板李掌柜和周伯昌是老相识，早就听说过苏清鸢的药膳包，得知她想合作，笑着说：“苏姑娘，周老先生都夸你的药膳包好，我肯定支持！你尽管送过来，我让伙计们多给客人推荐！”

解决了合作渠道，苏清鸢开始琢磨如何让药膳包更贴合客商的需求。她发现，客商们大多赶路匆忙，没时间慢慢炖制药膳，而且随身行李有限， bulky的包装也不方便携带。于是，她特意研发了一款“解乏包”——用陈皮理气健脾、山楂消食化积、甘草调和味道，再搭配少量金银花清热解毒，将这些食材研磨成粗末，装在透气的棉纸包里，用开水冲泡就能喝，方便又省时。

为了让“解乏包”更受欢迎，苏清鸢还在包装上印了简单的冲泡说明：“开水冲泡五分钟，可反复冲泡两次，解乏消食，提神醒脑”，又用红绳将棉纸包系成小巧的样式，方便客商揣在怀里或放进行囊。

“解乏包”刚送到两家客栈，就受到了客商的青睐。这天，一位从邻县来的布商，赶了一天路，浑身酸痛、口干舌燥，走进“悦来客栈”吃饭时，看到饭堂门口的药膳包牌子，好奇地问伙计：“这‘解乏包’真能缓解疲惫？”伙计笑着说：“客官，您试试就知道了，这是苏清鸢姑娘做的药膳包，在咱们镇上可受欢迎了！”

布商半信半疑地要了一包，用开水冲泡后，喝了一口——陈皮的清香混合着山楂的微酸，口感清爽，喝下去没多久，就觉得喉咙舒服了不少，身上的疲惫也减轻了几分。他惊喜地对伙计说：“这‘解乏包’真不错！再给我来两包，我带在路上喝！”

消息很快在客商中传开，不少人住进客栈后，都会点一份药膳包——赶路累了的，喝“解乏包”提神；腰酸背痛的，让厨房用“强骨包”炖碗汤；晚上睡不好的，就点一份“安神包”粥；肠胃不舒服的，必点“养胃包”炖肉。

“如家客栈”的李掌柜，还特意让厨房推出了“药膳套餐”：“解乏包”搭配馒头，适合匆忙赶路的客人；“强骨包”炖鸡配米饭，适合需要补充体力的客人；“安神包”粥配小菜，适合晚上入住的客人。套餐推出后，每天都能卖出几十份，不少客商都说：“住这家客栈，不仅能歇脚，还能吃点养身体的东西，太贴心了！”

苏清鸢每天都会按时给两家客栈送药膳包，顺便和掌柜、伙计聊聊销售情况。王掌柜笑着跟她说：“苏姑娘，你这药膳包太受欢迎了，尤其是‘解乏包’，每天都不够卖，你得多做些！”李掌柜也说：“不少客商都问能不能多买些带走，你要是能做些礼盒装的，肯定更受欢迎！”

苏清鸢觉得李掌柜的主意不错，回去后就着手准备礼盒包装。她用竹篾编了小巧的竹篮，里面铺上干净的油纸，放上六包不同功效的药膳包，再用红绸带系上，贴上写着“苏清鸢秘制药膳包”的红纸标签，既美观又有特色。礼盒装一推出，就成了客商们的“伴手礼首选”，不少人离开青溪镇时，都会买上几篮，带回家送给家人朋友。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！