二月的青溪镇，寒意渐渐消退，街头的柳枝抽出了嫩绿的新芽，空气里弥漫着淡淡的草木香。苏清鸢看着铺子里日益增长的便携药膳销量，知道是时候推进与客栈的合作了。她提前准备好了伤药小样——装在迷你瓷瓶里的“清凉愈肤膏”和“止痒凝露”，还有近三个月的伤药销量账本，打算先去镇上客流量最大的“迎客来”客栈洽谈。

“迎客来”客栈位于青溪镇的中心位置，紧挨着集市，来往的客商络绎不绝。苏清鸢走到客栈门口时，正好看到掌柜王老板在指挥伙计搬运行李。王老板五十多岁，脸上总是挂着笑容，为人精明却也实在，在镇上的商户中人缘不错。

“王老板，忙着呢？”苏清鸢笑着走上前，递过一个装着薄荷糖的小纸包——这是她特意准备的，算是见面礼。王老板接过纸包，认出了苏清鸢，连忙停下手里的活：“哎呀，是苏掌柜！稀客稀客，快进店里坐，喝杯热茶。”

两人走进客栈大堂，找了个靠窗的位置坐下。伙计端来热茶后，王老板开门见山地问：“苏掌柜今天来，是有什么事吧？”苏清鸢点点头，从包袱里拿出伤药小样和账本，推到王老板面前：“王老板，我今天来，是想跟您谈合作的——让咱们客栈代卖我们药膳坊的伤药，您看怎么样？”

王老板拿起伤药小样，打开瓷瓶闻了闻，疑惑地问：“伤药？苏掌柜，您这药膳坊怎么还卖起伤药了？”“不瞒王老板说，我们的伤药推出快半年了，销量一直很好。”苏清鸢翻开账本，指着上面的数据说，“您看，这是近三个月的销量，每月平均能卖两百多瓶，而且口碑特别好，很多外乡人来买了回去，还会托人再来订。”

她顿了顿，继续说：“我知道咱们客栈住的多是赶路的客商，他们路上难免会遇到烫伤、蚊虫叮咬的情况，要是客栈能提供伤药，不仅能方便客人，还能增加客栈的收入。我们的合作方案很简单：客栈帮我们代卖伤药，每卖出一瓶，我们给您两成的提成，药材由我们提供，您不用承担任何成本和风险。”

王老板眼睛一亮，心里开始盘算起来：不用成本，只需要腾出一小块地方放伤药，卖出去就能拿提成，这简直是无本万利的买卖。但他还是有些顾虑：“苏掌柜，不是我不信您，只是这伤药要是出了问题，比如客人用了不舒服，会不会影响我们客栈的名声？”

苏清鸢早料到他会有这个顾虑，连忙说：“王老板您放心，我们的伤药都是用纯草药制作的，没有添加任何有害成分，之前卖了这么多，从来没有客人反映过有问题。而且我们还提供试用装，客人要是不确定，先试用再买，这样就不会有后顾之忧了。”她还拿出几张纸，上面是百姓对伤药的好评，“您看，这都是用过的客人写的好评，有镇上的，也有外乡的，您要是不放心，可以去打听打听。”

王老板接过好评，仔细看了看，又想了想客栈的情况——最近确实常有客人问哪里能买到伤药，要是能在客栈卖，确实能方便客人。他心里的顾虑渐渐打消，笑着说：“苏掌柜，您这方案确实不错！我答应合作，咱们什么时候开始？”苏清鸢没想到这么顺利，高兴地说：“要是王老板没问题，明天我就派人把伤药送过来，再给伙计们讲讲怎么介绍伤药，咱们后天就能开始卖。”

当天下午，苏清鸢又去了“悦来”客栈。“悦来”客栈的规模比“迎客来”小一些，但客流量也不小，掌柜李老板是个年轻人，思想比较开放。苏清鸢同样拿出伤药小样和账本，介绍了合作方案。李老板听完后，几乎没有犹豫就答应了：“苏掌柜，我早就听说您的伤药口碑好，能跟您合作，我求之不得！咱们不仅能代卖伤药，还能在客人住店的时候推荐您的药膳，互相宣传，您看怎么样？”

苏清鸢大喜过望：“那太好了！咱们互相宣传，双赢！”她当即和李老板敲定了合作细节，约定第二天一起把伤药和宣传海报送到客栈。

第二天一早，苏清鸢让大牛和小林分别把伤药送到两家客栈。“迎客来”客栈的王老板特意在大堂靠近前台的位置，摆了一个红木小架子，用来放伤药，还让前台的伙计负责介绍和售卖；“悦来”客栈的李老板则在大堂的显眼处贴了宣传海报，海报上写着“清鸢药膳坊伤药，纯草药制作，治烫伤、止痒效果佳”，还画了伤药的样子，吸引客人的注意。

苏清鸢还特意去两家客栈，给伙计们培训如何介绍伤药：“客人要是问治烫伤的药，你们就推荐‘清凉愈肤膏’，说它能快速止痛、促进愈合；要是问治蚊虫叮咬的药，就推荐‘止痒凝露’，说它涂上去凉丝丝的，很快就能止痒，而且不黏腻。要是客人不确定，就给他们试用装，让他们先试试。”伙计们都认真地记下来，还当场演练了一遍，确保不会出错。

合作的第一天，“迎客来”客栈就卖出了五瓶伤药。第一个买伤药的是个从南方来的客商，他在客栈吃饭时不小心被热汤烫伤了手，前台伙计立刻推荐了“清凉愈肤膏”，还给他拿了试用装。客商涂了之后，觉得疼痛缓解了不少，当即买了一瓶：“这药真管用！早知道你们客栈有，我之前就不用到处找药铺了。”

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