“燕云造”的名气，很快传到了边境。七月，边境互市开市，燕云的商贩带着“燕云造”产品去摆摊——肥皂装在精致的竹篮里，粗布卷成整齐的捆，陶器摆在铺着麻布的摊子上，统一的“燕云造”标识在阳光下格外显眼。西域的商人第一次看到这些产品，就被吸引了——他们拿起肥皂，在手上搓了搓，泡沫丰富，去污力强；摸了摸粗布，厚实耐用，比西域的毛布更适合夏天；看了看陶器，造型古朴，还不漏水。一位西域商人当场就订了一百块肥皂、五十匹粗布，笑着说：“‘燕云造’的东西质量好、样式新，我们的百姓肯定喜欢！以后我们只进‘燕云造’的货！”

互市结束后，“燕云造”的订单越来越多——西域商人要肥皂、粗布，草原部落要陶器、木器，甚至连江南的商贩都来订购“燕云造”的香囊（用燕云本地的草药填充，能驱虫避蚊）。为了满足订单需求，萧玦与苏清鸢还组织工坊扩大生产，招聘了更多的工匠，还改进了生产工具——皂角工坊用上了新的研磨机，磨皂角的效率提高了一倍；布坊用上了脚踏织布机，织出的布更平整；陶器工坊改进了窑炉，烧制的陶器合格率从七成提高到了九成五。

工坊的工匠们也尝到了品牌化的甜头——订单多了，工钱也涨了，以前皂角工坊的工人每月能挣两百文，现在能挣三百五十文；布坊的织娘们，织“燕云造”粗布，每匹还能多拿二十文奖金。工匠们的积极性更高了，有的工匠还主动改进技术——陶器工坊的老工匠刘师傅，在陶罐上刻“燕云造”标识时，还顺便刻上了简单的花纹，让陶罐更美观，没想到大受西域商人欢迎，订单量又多了三成。刘师傅笑着说：“以前咱只想着把活干好，现在有了‘燕云造’的招牌，咱还得想着把活干得更漂亮，让更多人喜欢咱燕云的东西！”

苏清鸢还常常去工坊视察，看看生产情况，听听工匠的想法。有次在布坊，织娘们反映“燕云造”粗布的颜色太单一，只有灰色、褐色，吸引不了年轻姑娘。苏清鸢立刻让人从江南运来染料，教织娘们染出红色、蓝色、绿色的粗布，还在布上绣上简单的花草图案。新颜色的粗布一上市，就被年轻姑娘们抢空了，有的姑娘还拿着粗布，跟伙计说：“下次有新颜色，一定要告诉我！”

到了秋收时节，“燕云造”已经成了燕云手工业的“金字招牌”——市集里，“燕云造专柜”前永远排着长队；边境互市上，“燕云造”产品是最抢手的货；甚至在京城的杂货铺里，都能看到“燕云造”的肥皂、香囊。百姓们买手工业产品，先看有没有“燕云造”的标识，有标识的，不用犹豫就买；没有标识的，反而要多问几句。农妇张婶说：“有‘燕云造’的标识，就知道是正经货，用着放心，也不用跟以前一样，挑来挑去还怕买错。”

萧玦与苏清鸢在王府议事时，看到“燕云造”的销售账本，心里满是欣慰。萧玦笑着说：“没想到一个品牌，能让燕云的手工业有这么大的变化。以前是‘货找客’，现在是‘客找货’，这就是品牌的力量。”苏清鸢点点头：“以后我们还要把‘燕云造’做得更大，不仅要做肥皂、粗布，还要做丝绸、瓷器，让‘燕云造’的名字，传遍天下！”

冬日的蓟州市集，寒风凛冽，“燕云造专柜”前却依旧热闹。伙计们忙着给百姓打包产品，商贩们忙着下单，工匠们忙着赶工，每个人脸上都带着笑容。“燕云造”这三个字，不仅代表着优质的产品，更代表着燕云百姓的智慧与勤劳，代表着燕云手工业的新生。市集里的“燕云造”，正像一颗冉冉升起的新星，照亮了燕云的民生之路，也让燕云的手工业，走向了更广阔、更辉煌的未来。

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