萧承泽又问道：“你们希望薪资能涨到多少？对于加班报酬，你们有什么期望？”

工人代表说道：“我们希望每月薪资能涨到七百文，加班的话，每晚能额外给五十文加班费。这样我们才能勉强维持生计，也才有动力干活。”

萧承泽点点头，将工人们的诉求一一记在小本子上。他能感受到工人们的无奈与艰辛，每月五百文的薪资，在物价渐涨的苏州，确实难以维持体面的生活，更不用说承担家庭责任。而且加班无报酬，确实不符合情理，也容易打击工人的积极性。

送走工人们后，萧承泽又召集了几位作坊主代表，在茶馆的另一间包厢里沟通。

“你们说西域订单减少，利润下降，具体情况是怎样的？”萧承泽问道。

“云锦坊”坊主沈万山说道：“回殿下，去年西域订单占我们总订单的六成，今年上半年还能维持，可下半年以来，订单骤减，仅占三成。而且，西域商人现在更青睐那些款式新颖、带有西域风格的丝绸，我们这些传统款式的丝绸，卖不上价钱，利润自然就薄了。”

另一位作坊主说道：“殿下，采购蚕丝的成本也在上涨，今年的蚕丝价格比去年涨了一成，再加上缴纳赋税、维护织机，我们的成本压力很大。不是我们不愿意给工人们涨薪，实在是有心无力啊。”

萧承泽追问道：“那你们的利润到底有多少？若是改进布料款式，打开销路，有没有可能给工人们涨薪？”

沈万山犹豫了一下，说道：“说实话，殿下，虽然订单减少，但我们还是有一定利润空间的。只是改进布料款式需要投入资金，请设计师、研发新纹样，都需要钱，而且能不能成功，我们也没有把握，所以才不敢轻易涨薪。”

萧承泽心中渐渐有了底。他明白了，这场薪资纠纷的核心，并非作坊主完全无力涨薪，也并非工人们无理取闹，而是双方的诉求存在矛盾，且缺乏有效的沟通与协调机制。工人们希望获得合理的薪资待遇，作坊主们则担心成本上涨、销路不畅，不敢轻易增加支出。要解决这个问题，关键在于找到一个平衡点，既能保障工人们的合理权益，又能帮助作坊主们改善经营，打开销路。

回到作坊外，萧承泽将苏明轩拉到一旁，把自己了解到的情况和心中的想法说了出来：“舅舅，工人们的薪资确实偏低，加班无报酬也不合理，他们的诉求是合理的。而作坊主们所说的西域订单减少、利润下降也是事实，但并非没有涨薪的空间，主要问题在于布料款式陈旧，销路不畅。我有一个想法，或许能化解双方的矛盾。”

“哦？殿下有何高见？”苏明轩眼中闪过一丝期待。

萧承泽说道：“我想提出两个方案。第一，实行‘按产量定薪资’的制度。不再采用固定薪资，而是根据工人织出的布料数量和质量来计算薪资，织得越多、质量越好，薪资越高，真正实现多劳多得。这样一来，工人们的积极性能被调动起来，收入也能增加；作坊主们则能提高生产效率，增加产量，从而提高利润。第二，设立‘工坊协调协会’，由官府、工人代表、作坊主代表共同组成。协会的职责一是调解薪资纠纷，根据市场行情和生产成本，定期调整薪资标准；二是组织作坊主们改良布料款式，邀请设计师研发新颖的纹样，尤其是结合西域风格的款式，打开西域销路；三是协调原料采购，统一采购蚕丝，降低成本。”

苏明轩仔细思索着萧承泽的方案，眼中渐渐露出了赞许的神色：“殿下这个方案太好了！按产量定薪资，能兼顾工人与作坊主的利益，多劳多得，公平合理；设立工坊协调协会，则能建立长效机制，不仅能化解当前的薪资纠纷，还能帮助作坊改进经营，促进苏州丝绸产业的长远发展。”

随后，萧承泽将工人们和作坊主们召集到一起，公布了自己的方案。

“工人们担心薪资过低，作坊主们担心成本过高、销路不畅，我的方案就是要让双方都能受益。”萧承泽声音清亮，“实行按产量定薪资，你们织出的布料数量越多、质量越好，挣的钱就越多，加班也会有相应的额外报酬，这比固定薪资更有保障，也更能体现你们的劳动价值。”

他又转向作坊主们：“设立工坊协调协会，能帮助你们改良布料款式，打开西域销路，还能统一采购原料，降低成本。只要销路打开了，产量提高了，你们的利润自然会增加，给工人们涨薪也就没有了压力。”

工人们和作坊主们都认真听着，脸上的神色渐渐缓和下来。工人们觉得按产量定薪资很公平，只要自己努力干活，就能多挣钱，比之前的固定薪资更有盼头；作坊主们则认为设立协会能帮助他们解决销路和成本问题，是长久之计。

一位工人代表说道：“殿下的方案很公平，我们愿意接受。”

沈万山也代表作坊主们说道：“殿下的方案考虑周全，我们也愿意配合。”

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