他的话不偏不倚，既认可了工人们的诉求，也体谅了作坊主们的难处，让双方的情绪都平复了不少。一位老工匠上前一步，拱手道：“这位公子说得有道理，我们也不想罢工，只是实在没办法。不知公子可有两全之策？”

“我今日来，就是要为大家寻一个两全之策。”萧承泽点头道，“现在，我恳请双方各推选五名代表，随我回府衙谈判。大家有什么诉求、什么难处，都可以在谈判桌上当面说清楚，我们一起商议，总能找到解决办法。”

工人们和作坊主们互相看了看，都觉得这个提议可行。工人们推选了那位老工匠和几位平日里敢说敢言、为人正直的工人作为代表；作坊主们则推选了李掌柜和其他几位规模较大的作坊主作为代表。

一行人浩浩荡荡地前往苏州府衙，府衙的议事厅里，双方代表分坐两侧，气氛依旧有些紧张。萧承泽坐在主位上，苏明轩坐在一旁，担任见证。

“现在，大家可以畅所欲言了。”萧承泽示意工人们的代表先发言。

老工匠清了清嗓子，语气沉重地说道：“公子，苏大人，我们工人的要求不高，只是希望能跟着布料价格涨点工钱。以前布料便宜，五十文一天还能勉强糊口，现在布料涨了两成，我们的工钱也该涨到六十文一天，这样才能养活一家人。”

“六十文一天？这绝对不行！”李掌柜立刻反驳道，“现在蚕丝价格涨了三成，染料也贵了不少，我们的利润已经很薄了，若是再把工钱涨到六十文，我们根本就没钱可赚，还不如关门大吉！”

“你胡说！”一位年轻的工人代表激动地说道，“我们都知道，就算原材料涨价，你们卖布料的利润至少还有三成，怎么会没钱赚？只是你们贪心，不想把利润分给我们工人罢了！”

“就是！上个月李掌柜还买了新宅子，怎么会没钱给我们涨工钱？”另一位工人代表附和道。

“那宅子是我几年前就定下的，只是上个月才交房，跟现在的生意没关系！”李掌柜急得面红耳赤，“不信我可以拿账本给你们看！最近几个月，我的作坊每个月也就赚几两银子，根本无力承担六十文一天的工钱！”

双方代表各执一词，争吵再次爆发。工人们的代表坚持要求将工钱涨到六十文一天，而作坊主们的代表则最多只同意涨到五十五文，并且还要看后续的销路情况。

“五十五文太少了，根本不够养家糊口！”

“六十文我们实在承担不起，再多一分，我们就只能倒闭了！”

“你们作坊主赚得那么多，就不能多给我们一点吗？”

“我们赚的都是辛苦钱，要承担原材料涨价的风险，还要担心销路，你们只看到我们赚钱，没看到我们的难处！”

议事厅里的争吵声此起彼伏，双方互不相让，僵持不下。萧承泽静静地听着，没有打断他们，他知道，只有让双方把心里的怨气都发泄出来，才能更好地找到解决问题的突破口。

苏明轩也时不时地插话，安抚双方的情绪，引导他们理性沟通。“大家都是为了生活，何必伤了和气？”苏明轩说道，“工人们辛苦，作坊主们也不易，大家各退一步，事情才能解决。”

然而，双方的立场都十分坚定，工人们不肯放弃六十文的要求，作坊主们也不肯再增加一文钱。谈判从上午一直持续到中午，又从中午持续到傍晚，依旧没有达成一致。衙役们送来的饭菜都已经凉了，双方代表却依旧没有要妥协的意思。

一位工人代表站起身，语气坚决地说道：“若是达不到六十文一天的工钱，我们就绝不复工！”

李掌柜也站起身，不甘示弱地说道：“若是非要涨到六十文，我们宁愿关门，也不会同意！”

气氛再次变得剑拔弩张，谈判陷入了僵局。萧承泽看着双方僵持的模样，心中思索着。他知道，工人们的诉求是合理的，六十文一天的工钱并不算过分；但作坊主们的难处也确实存在，原材料涨价确实压缩了他们的利润空间。想要让双方都满意，必须找到一个既能保障工人权益，又能让作坊主们接受的方案。

“大家先冷静一下，休息半个时辰再谈。”萧承泽提议道。他知道，长时间的争吵已经让双方都失去了耐心，继续谈下去也不会有结果，不如先让大家冷静一下，自己也趁机思考更好的解决方案。

双方代表都同意了，纷纷走出议事厅，各自商议对策。萧承泽则和苏明轩留在议事厅里，低声交谈着。

“舅舅，你觉得此事该如何处理？”萧承泽问道。

苏明轩叹了口气：“工人们的要求合情合理，六十文一天的工钱并不算高；但作坊主们也确实有难处，原材料涨价太快，他们的压力也很大。想要两全其美，确实不易。”

“我在想，或许可以不直接固定工钱的数额。”萧承泽沉吟道，“我们可以根据布料的市场价格和作坊的盈利情况，制定一个浮动的薪资标准。布料价格上涨，工钱就相应上涨；布料价格下跌，工钱也可以适当下调，但要保证一个最低标准，不能低于五十文一天。这样既能保障工人的权益，又能让作坊主们根据实际情况调整，减轻他们的压力。”

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