三言两语之中,陆一奇就能够感受到格里芬整个计划的错杂和庞大,不仅充分利用了耐克和阿迪达斯之间的竞争关系,而且还充分借助了联盟的声势,这完全就是刀尖之上的舞蹈——
毕竟,这些谈判对手没有一个是省油的灯。
但问题就在于,对于联盟来说、对于耐克和阿迪达斯来说,陆一奇的分量还是不够,至少现在还不够。
正如陆一奇刚刚所说,他现在只是率队闯入超级碗而已,第一,这并不等于夺冠;第二,这只是他的第一个赛季而已,到底是流星还是行星抑或是恒星,他还需要继续证明自己;第三,他现在还没有证明自己的市场价值。
陆一奇对于商业运作并不了解,却不代表一无所知。
陆一奇对着格里芬露出一个笑容,轻轻摇了摇头,带着些许玩味和无奈,“我不吃这一套。”
简单来说,如果格里芬用这一套说辞来说服陆一奇,他是不会被说服的,因为分量终究还是不够。
更何况是那些老狐狸呢?
格里芬朝着陆一奇眨了眨眼,得意地说道,“不不不,这位教练,显然,你与现实世界出现了脱节。我可以保证,你的所有注意力都集中在比赛上,根本就不知道外面发生了什么吧?比如说绿湾球衣销量暴涨十一倍的事情?”
陆一奇一脸懵逼。
格里芬心满意足地笑了起来,“果然,我就知道。”但格里芬也没有深入解释,因为他知道陆一奇根本就不感兴趣,于是他只是简单地总结道,“对于你自己的影响力,你一无所知。”
“……所以,你的意思是,我红了?”陆一奇真心没有实感,就开起了玩笑。
“哈哈。”格里芬不由拍掌大笑,“这样说也没错。”
“总而言之,最近一段时间,联盟内外发生了很多很多事情,这也确实不断增加我在谈判之中的筹码。然后,你登顶了国联冠军;再然后,你在赛后新闻发布会上展现了魅力,那番话语成为了打动耐克的关键。”
“砰!化学反应就这样诞生了。”
格里芬已经进入了总结陈词阶段,短短三句话就将漫长而复杂、艰苦而困难的过程全部都一语带过。
“等等,等等。”陆一奇抬手阻止了格里芬,“赛后新闻发布会发生了什么?我说了什么?”
格里芬再次哧哧地笑了起来,“耐克就喜欢你这样,真实!自信!率直!而且自己也不清楚自己的魅力所在。”
陆一奇直接就翻了一个白眼,“我知道你暗恋我,但我还是义正言辞地表示拒绝,可以直接说人话吗?”
“嘿!请不要胡乱往自己脸上贴金。”格里芬表示强烈抗议,但看着陆一奇根本就没有理会自己的意思,格里芬赠送给陆一奇一根中指表达自己的不满,然后还是详细地解释道,“就是关于标签的那番话。”
国联决赛的赛后新闻发布会上,面对记者关于创造历史的提问,陆一奇给出了这样的回答:
“比起创造历史来说,我更加希望人们能够看到,我打破了这些标签的定义和束缚,证明了竞技体育的真正魅力:一切皆有可能。”
这是陆一奇发自内心的真心话,在新闻发布会结束之后,成功引起了无数共鸣,再次为陆一奇圈粉无数:
人们能够感受到陆一奇由内而外散发出来的自信与坚定,还有宠辱不惊的从容与淡定,这番话语更是生动诠释了竞技体育的动人魅力,一夕之间就在社交网络平台制造了巨大波澜,动态图和文字的传播浩浩荡荡地铺陈开来。
“‘一切皆有可能’,就是这样的态度打动了耐克,与他们的广告词完美契合:永远不要让思想的界限束缚无限的可能。”格里芬详细解释到,“‘想做就做(Just-do-it)’,在你的身上,耐克看到了这句话。”
在国联决赛之前,格里芬就已经与耐克、阿迪达斯打交道了许久,他们确实对陆一奇表现出了一些兴趣,但并没有决定性的闪光时刻,反而是影响他们做出决定的因素还有更多,谈判进度非常迟缓。
然后……先是分区赛的加时赛逆转,让人们感受到了陆一奇的激情与坚韧;而后是国联决赛的挣脱束缚,让人们进一步感受到了陆一奇的睿智与从容,两场比赛脚踏实地地展现出了陆一奇的业务能力——
作为历史上第一位也是目前为止唯一一位三十岁以下的联盟主教练,陆一奇在自己率队的第一个赛季就奇迹式地杀入超级碗,这就足以证明陆一奇在专业层面的实力了,未来可期。
最后,赛后新闻发布会之上,陆一奇再次展现出自己面对媒体的应对能力,从容不迫、儒雅轻盈的气质风格无疑是商业价值的最重要拼图,关于历史关于标签的回答则成为临门一脚,完成了补充。
格里芬敏锐地抓住了网络热潮的机会,并且集中精力与品牌形象、定位、价值更加贴近陆一奇形象的耐克深入交谈。
果然!
最终,格里芬成功说服了耐克,并且完成了这份可以改变联盟历史的代言合同——陆一奇即将成为NFL有史以来第一次拿到赞助代言合同的主教练。
当然,从年龄到身份再到履历,陆一奇身上聚集的“历史第一次”已经数不胜数,现在再增加一个“代言”也不是什么大事,这份独一无二注定将跟随着陆一奇很久很久,每个脚步都是开创联盟历史的存在。
“我现在终于明白,什么叫做一举一动都可能带来影响。”陆一奇的感觉有些奇怪,不由调侃了一句。
上一世,陆一奇曾经听说过许多案例,因为推特或者脸书的一个视频、一段话等等,而寻找到商业发展机会,甚至是开拓自己的事业,这在社交网络时代已经非常普遍,但彼时陆一奇都是作为旁观者,以一个冷静客观的视角进行分析,而新媒体时代的影响力也需要重新审视。
现在,陆一奇却自己真正亲身经历了一回,而且还是耐克这样的大公司,感觉确实……非常微妙而特别。
难怪人人都在强调,公众人物需要更加注意自己的言行,因为一举一动都可能带来意想不到的连锁反应,可能是积极的可能是消极的还可能是走向一个未知。
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