第68回：粤商低调探虚实，林薇巧答显真章

时间悄然滑向上午十点半，琶洲展馆内的热度仿佛与窗外广州初夏的烈日达成了某种默契，一同攀升至一个灼人的高峰。巨大的空间里，空调系统似乎已臻极限，竭力吐出的冷气在与成千上万人体散发的热量搏斗中败下阵来，空气中弥漫着一种粘稠的闷热感。这热度不仅来自体温，更源于各种气味混合发酵后的产物：新地毯的化学味尚未散尽，与无数种香水、发胶、化妆品样品的气息，以及人体汗味、食物饮料的味道纠缠在一起，形成一种独特而令人头晕目眩的“展会气味”。

声浪是另一种形式的温度。各种分贝、各种音调的声音汇聚成一片混沌的海洋：音响里震耳欲聋的企业宣传片、主持人声嘶力竭的吆喝、不同语言的高声交谈、拉杆箱轮子与地面无休止的摩擦、小孩的哭闹……这一切混杂成一股物理性的、几乎令人窒息的背景噪音，持续不断地冲击着每个人的鼓膜和神经。

薇澜展台前依旧水泄不通，但细心观察便能发现，人群的构成正在发生微妙的转变。最初那波被新颖设计和众筹热度吸引来的、以拍照打卡为主的普通观众和网红博主，逐渐被更多行色匆匆、眼神锐利、带着明确商业目的的专业人士所替代。他们大多是区域代理商、连锁沙龙老板、百货公司资深买手、或是行业分析机构的调研员。他们的提问不再局限于“这是什么？”、“好不好用？”，而是变得更加直接和深入，直指核心：“代理政策是什么？”“区域保护如何？”“技术支持能否跟上？”“营销投入预算多少？”

林薇刚刚结束与一位来自深圳某高端购物中心的招商经理的艰难谈话。对方对引入薇澜品牌表现出浓厚兴趣，但提出的入场费、扣点率和保底销售额要求极为苛刻，几乎触及了薇澜目前盈利模式的底线。林薇一边保持着职业性的礼貌微笑，周旋于各种商务洽谈中，一边如同一部高度灵敏的多线程处理器，持续扫描着全场的动态，内心那根弦始终紧绷。她注意到，之前那个穿着蓝色Polo衫的微胖中年男子和那个挎着名牌手袋的时尚年轻女子，在展台附近徘徊窥探了一阵后，都已悄然离开。但另一种更具分量的压力，正以一种更具体、更无法回避的形式逼近。

就在这时，行政助理小张快步穿过人群，走到林薇身边，脸上带着一丝不易察觉的紧张，她先是微笑着对正在与林薇交谈的客人点头致意，然后才凑近林薇耳边，用极低的声音迅速汇报：“林总，刚才‘粤美连锁’的陈总助理特意过来打了招呼，说陈总大概十分钟后会到我们展台看看，让我们有个准备。”

陈明达。“粤美连锁”的创始人兼董事长，潮汕商人，华南地区化妆品及美发产品渠道领域真正意义上的“地头蛇”之一。他的“粤美连锁”网络深耕粤港澳大湾区多年，渗透至各大核心商圈乃至社区，以运营效率极高、对市场趋势嗅觉敏锐、且作风极其务实（或者说，对成本和利润的计算精确到残酷）而着称。在华南美业圈，流传着这样一句话：“产品好不好，过了陈明达这道坎才知道。”若能成功与“粤美”建立合作，无疑相当于为薇澜在华南市场的登陆战插上了一面最具号召力的旗帜，其带来的渠道资源和品牌背书效应难以估量。但同样，陈明达也是出了名的难对付，谈判风格强硬如铁，思维缜密，想要从他那里拿到优厚条件，难度不亚于虎口夺食。

“知道了。”林薇面色平静如水地点了点头，只是端起手边的水杯，借着喝水的动作掩饰了一下瞬间加速的心跳。这才是今天，乃至本次广州之行，真正意义上的第一场硬仗，其重要性甚至超过面对任何媒体。她迅速在脑中再次高速过了一遍关于陈明达的所有情报：草根出身，白手起家，从站西广场一个小小的档口做起，一步步建立起自己的商业王国。他极度重视成本控制，据说能准确报出旗下每一家门店每一天的水电费损耗。他并非排斥创新，但对“概念”抱有天然的警惕，更相信看得见、摸得着的数据和实实在在的利润。他欣赏有魄力的年轻人，但更尊重能带来真金白银的合作伙伴。

“小张，”林薇低声迅速吩咐，语速快而清晰，“体验区的演示和客户接待照常进行，氛围一定要保持住。但立刻把我们最新批次的权威机构检测报告、用户跟踪调研数据摘要，以及初步拟定的华南渠道合作框架要点，准备一份简洁清晰的纸质版。孙磊，你负责协调现场，确保陈总过来时，展台秩序井然，专业度满分。通知张博士，随时待命，准备解答可能涉及的核心技术问题。”她的指令条理分明，瞬间将团队的注意力聚焦到即将到来的关键人物身上。

十分钟，在平时或许短暂，但在这种分秒必争、充满变数的展会环境下，却显得格外漫长。林薇看似在与一位来自佛山的沙龙老板交谈，但眼角的余光始终留意着展台入口的方向。她调整了一下呼吸，让自己显得更加从容和自信，内心则在反复推演着可能出现的对话场景和各种应对方案。

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