苏秦没有直接说明来意，而是将目光投向摊位上那几捆草药，故作仔细打量状，然后指着其中一捆说道：“老丈，此物可是‘泽泻’？”

老者有些意外，点头道：“客人好眼力，正是泽泻，利水渗湿的。”

苏秦又指向另一捆：“此乃‘车前草’，清热利尿。嗯……不过，老丈您这车前草，采集的时节似乎稍晚了些，茎叶已有些老韧，药效恐不及初春时鲜嫩者。”

老者闻言，浑浊的眼睛亮了一下，不由得坐直了身体：“客人竟通药性？”他这摊位生意冷清，一部分原因就是他的草药品类普通，品相也一般，懂行的人看不上，不懂的人不敢买。

“略知一二。”苏秦谦逊道，心中稍定，第一步引起对方兴趣的目的达到了。他利用的是原主记忆中关于一些常见草药的知识，结合现代一点基础的植物学常识。

“不敢请教客人尊姓？观客人气度，似非寻常人等，何以……”老者打量着苏秦，话没说完，但意思很明显。

苏秦苦笑一下，这在他的预料之中。他不能说出真实身份（苏秦之名在洛阳附近尤其是家里可不是什么好名声），但需要一个合理的解释。

“小子姓……周，”他随口编了个姓氏，“本是卫国人，随师求学，途经此地，不幸遭遇盗匪，盘缠尽失，师友离散，流落至此，让老丈见笑了。”他半真半假地说道，神情黯然，将一个遭遇变故的士人形象演绎得恰到好处。遭遇盗匪是乱世常态，流落异乡也合情合理。

老者果然露出了同情之色：“原来如此，世道艰难啊。”乱世之中，类似遭遇并不罕见。

苏秦见时机差不多，便切入正题：“老丈，小子观您这摊位，所售之物虽好，但摆放杂乱，种类亦显单一，难以吸引顾客。小子不才，或有一二拙见，或许能助老丈稍改经营，不知老丈可愿一听？”

他没有直接索要，而是提出“帮助”，这是一种更高级的策略，维护对方尊严，也为自己留下余地。

老者将信将疑：“哦？客人有何高见？”

苏秦指着那些木器和草编品说道：“这些器物朴实耐用，但样式老旧。小子曾见他人将类似器物，略作加工，比如在木勺上刻上简单吉祥纹饰，或将草编小篮配上野花点缀，虽不增加多少成本，却更显精巧，或能吸引妇人女子购买。”

他又指向草药：“至于草药，品类可稍增。附近山野，如蒲公英、马齿苋等，皆可入药，且易于采集。若能分门别类，标明效用，甚至可搭配成简单方剂出售，比如‘清热散’、‘祛湿包’，方便那些不懂医理的平民百姓，岂不比单卖药材更受欢迎？”

老者听着，眼睛越来越亮。苏秦说的这些，并非什么惊天动地的妙计，但确实是他从未想过的、切实可行的改进方法。尤其是将草药搭配成方剂的想法，简直是为他打开了一扇新窗户！

“这……客人所言，甚是有理！”老者语气激动起来，“老朽在此摆摊多年，从未想过这些！客人真乃高才！”

苏秦心中暗喜，但面上依旧平静：“老丈过誉了，不过是一些取巧之法罢了。若能对老丈有所帮助，小子亦感欣慰。”

他适时地表现出疲惫和虚弱，轻轻咳嗽了两声。

老者此刻再看苏秦，眼神已然不同，充满了感激和敬佩。“周先生（他已自动改口），您帮了老朽大忙！老朽无以为报，这些……”他抓起一把盐，又拿起几个他摊位上最好的块茎和一把品相不错的干菜，就要塞给苏秦。

“不可不可，”苏秦连忙推辞，姿态要做足，“小子并非为此而来。”

“先生务必收下！”老者态度坚决，“若非先生指点，老朽不知还要在此空坐多久！些许微物，不及先生指点之万一，万勿推辞！否则老朽心中难安！”

推辞几次后，苏秦“无奈”地收下了这些他急需的物资，尤其是那一小包盐，让他心中一块大石落地。

“如此，便多谢老丈厚赠了。”苏秦郑重行礼。

“该谢的是老朽！”老者笑容满面。

离开老者的摊位，苏秦怀揣着用知识换来的第一批实实在在的物资，走在喧嚣的市集中，心情复杂。

成功了。用超越时代的见识和一点话术，他完成了在这个时代第一次微不足道的“交易”，解决了迫在眉睫的盐的问题。

这无疑是一次胜利，证明了他的思路是可行的。

但看着手中这有限的收获，再想想自己远大的目标——执掌六国相印，改变历史——之间的巨大鸿沟，他又感到前路漫漫，艰难无比。

从说服一个市集老叟，到说服一国之君，这其中的距离，何止千里？

他需要更强大的实力，更显赫的声望，更精准的时机。

路，要一步一步走。

他紧了紧怀中的物资，目光穿过熙攘的人群，投向远方，那是诸侯林立、战火纷飞的广袤天地。

洛水汤汤，照见他此刻卑微的身影，也必将见证他未来如何在这艰险莫测的世道中，寻得一条通往权力巅峰的纵横之路。

第一步，已经迈出。

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