看好了货，心里有了底，接下来便是真刀真枪的环节——谈价格。

许漾脸上那点审视货品的专注神色悄然褪去，换上了一副更沉静、也更难琢磨的表情。

她开门见山，手指在方才验看的那台质量上乘的机头上敲了敲，“老板，我是过来拿货的，走大货，什么价？” 她语气干脆，直奔主题，“就要这种好的，按这台的标准来。”她问的是机头的价格。

许漾这趟过来，目标明确，只进机头，也只倒卖机头。这是缝纫机最核心、技术含量最高、价值也最集中的部件，并且相对轻便，利于长途运输。更重要的是，单独的“机头”在托运单上可以更容易地被伪装成“五金件”、“铸铁件”或“机械配件”，更容易规避检查风险。

至于那些笨重的木制台板、铁制脚踏板和传动组件，不仅体积庞大、死沉，运费更是惊人。滨北市重工业发达，同时木材资源也很丰富，这类配件在当地完全能够轻松解决。她从一开始就没打算把这些配件纳入自己的考虑范围，这些利润薄、麻烦多的部分，正好留给下游的二道贩子或是最终顾客自己去折腾。

“小妹你是识货的人，我也不乱讲，一百一十五，一台。”老板伸出手指比划了一下。

许漾闻言，轻轻摇了摇头，语气平和却不容置疑：“老板，你这机头做工确实不错，但离以假乱真的‘高仿’还差些火候，充其量算是中档里的上等货。”她目光直视着对方，显然有备而来，“中档机头市面上什么行情，我是打听清楚了才过来的。你这个价，可算不上实在。”

老板一听许漾这笃定的语气，就明白她不是头一次过来的进货，心里没底的，起码是摸清了市场价格的。他脸上堆起苦笑，顺势退了一步：“一百零五一台，小妹，这真是良心价了，这么好的机头，你满柳树镇去问问......”

许漾心里盘算了一下，这个质量差不多，但价格还得压。她脸上露出不满意的神色，摇了摇头：“老板，我不是零买一两台，是实打实来拿货的。你这个价，我连路费都赚不回来。”

“你要几台？”老板追问，眼神里带着掂量。

“老板，我一次拿三十台，你给个实诚价。”

“三十台？”老板眼睛一亮，快速计算起来，“那......抹个零，就算一百一台吧，最低了！”

“九十。”许漾毫不犹豫地还价，“我晓得行情。现钞，不走账，不留底。”

老板脸上显出夸张的肉痛表情：“九十？阿妹你这是要我的老命喏！本钱都不够！”老板摆摆手，立马就往外走，一副不做你生意的样子。

“九十二，许漾适时地退了一小步，并抛出一个长期的诱饵，“我再给你加两块，好伐？下次我来柳树镇，还到你这里进货。”

老板停下脚步，转过身，也显出退让的姿态：“九十八！最底了，小妹！真的不能再少了！”

两人你来我往，价格在唇枪舌剑中艰难地拉锯了几个回合，最终价格谈到了96元一台的价格。

老板抬手抹了把额头上并不存在的汗，长吁一口气，仿佛剜去心头肉般痛心疾首：“唉！算了算了！小妹你太会讲了！今天开门第一单生意，我亏本赚个吆喝，就当是交你个朋友，以后多来照顾我生意！”他一边说着，一边麻利地开写单据，“现钞，货一装车就得一次结清。包装木箱你自己解决，运费也你自己出。”

许漾点头。

“晓峰，点数。”她回头道。吴晓峰立刻上前，和老板的家人一起清点数量，他动作麻利。与对方一边点数一边在机头上用粉笔划下记号。许漾则是一个个检查里面的质量，但凡发现一点儿不妥的地方，便一言不发地将其剔出堆在一旁，动作干脆利落。田大力则从门外巷子里，推来一辆租来的双轮板车，上面已经垫好了麻袋和稻草。他许漾检查好的机头装上车子上。

院子里一时间无人闲聊，只有清点时干脆的报数声、检验时机轮转动的低沉嗡鸣、以及机头搬动时沉甸甸的摩擦声，交易过程沉默而高效。

清点完毕后，许漾从随身背的人造革黑色挎包里，掏出三捆用银行白色纸带捆扎好的大团结，又抽出12张，递给老板，“两千八百八，你过过手。”

老板接过钱，手指沾了下口水，飞快地清点起来，脸上笑开了花：“数目对的！阿妹以后有生意，一定要再来寻我！”

许漾没再寒暄，看着田大力和吴晓峰将最后一批机头用厚实的毡布盖严实，再用粗麻绳在板车上捆扎得结结实实。

“走。”

板车的木轱辘压在石板路上，发出沉闷的“咕噜—咕噜—”声，迅速汇入柳市镇清晨逐渐苏醒、变得喧嚣的主干道，很快便消失在往来的人流与车马之中。

随后，许漾三人寻了个僻静处，购置木箱，将机头重新仔细包装。她们并没有将所有货物集中发运，而是就近选择了几个车站，分批将货物发往不同的目的地，每一批的数量、发货时间乃至到站时间都刻意错开。这样就算有一批路上出了什么纰漏，也不至于全军覆没。

况且，有了徐睢提前打的招呼，许漾这边寄货的流程很丝滑。

许漾将后续事宜安排得极为稳妥。她特意留下田大力，让他带着所有的机头赶往下一个火车站，全权负责后续精密的分批发货事宜，必须确保每一批货都严格依照既定的时间、地点和数量准时发出，不容有失。田大力脑子灵活些，反应快，处理这种需要随机应变的任务，比旁人更让她放心。

而她则带着吴晓峰，提前一天登上了北上的火车，直奔滨北市。

车厢摇晃，窗外风景飞速倒退，许漾的目光却沉静地望向前方，仿佛已然穿透了时空，清晰地看到了北方那座重工业城市里正在酝酿的机遇。

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