许漾在床上坐下，“不忙，珍珠姐，”她笑笑，“我以前还睡过马路上呢，你这好歹还有个屋顶，已经很好了。”

在创业的原始积累期，所有的精力、时间和资源都必须高度集中，投入到最能产生效益的地方。反正环境的粗糙感都会被极度的疲惫所过滤，对许漾来说能遮风挡雨、睡觉的地方，房间怎么样还真不重要。

许漾让吴晓峰和田大力去楼下买些瓜果，她则是坐在简陋的出租屋里和陈珍珠细细讨论了关于秋冬选品的策略。

“珍珠姐，我需要你深入市场，找出那些‘看起来差不多，但细节更胜一筹’的货。比如，同样是针织衫，我们要找纱线更软、颜色更高级的，同样是风衣，我们要找有独特扣子或内衬设计的，我希望这类基础款的占比达到50%-60%。”

陈珍珠拿了本子摊在膝头挤上，“你放心，我懂，经典款确保现金回款，我会在这上面侧重的。”

“另外30%可能要依靠珍珠姐的嗅觉，寻找那些在穗港这些前沿市场上有明显起量苗头或者你预估会起量的款式，发到临江做快速测试，最好是能锁定源头工厂，这样我们的优势也会更明显，走量也会更多。”

陈珍珠顿住笔，“上次给你打过去的那件镂空针织衫的反应挺好的，我最近也在和他们的工厂接触，不过，他们家走货一直挺好，不一定会给到我最优的价格。”

许漾笑了笑，“没事，慢慢来，等我们的量起来了，他会给我们最优的价格的。”

“最后这10%，我需要珍珠姐你发挥‘前沿哨站’的真正价值，帮我找一些‘看起来有点特别，甚至大胆’的款式，哪怕丑点儿也没关系。”毕竟时尚就是让人看不懂，兴许就瞎猫碰到死耗子了呢。

陈珍珠笑了，“你还真是特别，人家都是找好看的衣服，你反倒是找丑衣服。”

“好看的千篇一律有什么意思？丑的惊世骇俗不失为另一种吸睛的方式。”许漾说着也笑了，“黑红也是红，别人反倒一下子记住我的店了。”

两人就着秋冬衣服的布局详细对了一遍，等说完，也差不多半下午了。许漾给陈珍珠5000块钱的定金，这才带着吴晓峰和田大力离开。

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