和张东健分开后，许漾和其他老板也谈了谈，一部分成功了，当然很多人对价格望而却步，但林林总总的，也算是有七八单吧，加起来也要十几桶了，另外五金也积攒了一些订单，比许漾想象中的情况要好的多。

她立即就给李小玲那边打了电话。

让李小玲尽快去火车站将那批油漆和五金提出来，然后交给许漾提前联系好的大巴车司机。

当然不是免费的，许漾在拿到边防证的时候就和她谈好了，承诺每桶给她1块钱，五金一次1块钱，由她来解决在穗港段的提货、仓储、运输、以及最后发往特区。

李小玲本来是不愿意的，“嫂子，怎么好收你的钱，不就是顺手帮个忙的事情吗。”要真收了钱，这成什么了。

许漾伸手握住李小玲的，“小玲，要是一次两次的，我也不说什么了，可这生意我打算是长久做下去的，这中间说不定有多少次呢。我呢，不是找你帮忙，而是找你入伙。”

“入伙？”李小玲看向许漾，连王家豪也好奇的看了过来。

“对，入伙。”许漾点头，“现阶段，我的货没法儿直接进关，只能走野路子绕一下。独木难支，我不可能每个环节都在，我需要一个信得过的帮手来帮我做这件事。这事儿说实话是承担着风险的，我不能白白赚你的便宜。”

许漾当然不会只依靠这样一条单一且风险高的物流线，但是一来她现在还没有报关的资格，二来更优方案——从临江到特区的回头货车比较难找且不稳定，在许漾没有开发出来这条渠道的时候，她必须依靠李小玲这条线了。

她继续道：“小玲你是穗港本地人，熟悉这边的情况，工作时间也算是空余，有精力做这件事情。每桶我给你1块钱，只需要把这些货接驳到下一棒人的手中即可。”

李小玲和王家豪对视一眼，一桶是一块钱，一百桶就是一百块钱，只需要去火车站提货然后送到司机手里，中间最多在家里存放一下，基本不需要耗费什么力气，稳赚不赔的买卖。

她们是双职工，生活压力倒是没那么大，但谁也不会嫌钱多啊。

于是这事儿就这么定下了。许漾这次电话过去，李小玲就知道怎么做了，她拿着提货单将这批货运回了家里，然后每天给去特区的刘师傅送两三桶过去。这批货就像是蚂蚁搬家一般，分批夹带在客运物资中，悄无声息地运进来，然后由田大力迅速的提走，送给等待的包工头那里。

当然，这都是后话了。

生意需要后续跟进，但许漾不可能一直待在这边，她需要这边留一个信任的人来帮他解决后续的提货送货以及维护客户的需求。

于是她将目光转向了田大力。

“大力，这一路从临江到穗港再到特区，多亏有你和晓峰，我这心里才踏实。”许漾抬手给田大力到了一杯酒。

田大力受宠若惊的端起酒杯，“嫂子，您带我开眼界，还给我发工资，一路上吃的住的用的都是您买的，要说感谢，还得是我感谢您啊。”

“那咱们相互感谢。”许漾笑着和田大力碰杯。

田大力一仰脖也喝了，他余光看向许漾，心里打鼓，总觉的今日许漾请他们吃饭好像有什么事儿要干。

许漾放下酒杯，笑盈盈的看向田大力，“大力之后想做什么呢？我记得你之前是不是想做生意来着？”

田大力的心里一个激灵，嫂子这是要点播他？

“是，我年龄也不小了，总做些零工业不是个事儿，想找个赚钱的活计。”他是住在哥哥嫂子家里的，侄子侄女们也逐渐长大了，也都需要自己的空间了，再者他结婚之后总不能一家子都住在哥嫂家吧。

“不说赚大钱，挣点辛苦钱也行。将来盖个大房子过好日子。”

许漾点点头，“是，盖个大房子娶个好媳妇，以后在城里也算是安家落户了。”她话锋一转，“我这里有个想法不知道你感不感兴趣？”

田大力坐直身子，认真道：“嫂子，您说。”

“你跟着我跑前跑后也清楚，我这建材生意刚刚起步，需要有人在这边撑着。只是你也知道嫂子家里的情况，脱不开身，而且临江那边还有服装生意许漾照顾到。这边刚打开的市场就，我一走，肯定就完蛋了。”

她看向田大力，“我需要一个人在这边帮我守住这片市场，大力，我很看好你。”

“你脑子灵活又肯吃苦，回临江不过是打打零工，继续生活在哥嫂的庇护下。但你留下来帮我，当我的合伙人，我分你一成的干股。”许漾眼睛盯着他的，“现在生意刚起步，你能看到的钱只是零星一点儿，但建材生意目前是一片蓝海，只要做起来，它就是一座金山。”

“在这里，你不是在为我打工，而是作为老板为自己的事业打拼。将来生意做大了，咱们建立自己的团队乃至公司，你就是公司独当一面的顶梁柱，再会临江，你不仅是田老板，而且你之前想要的，都会实现。”

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