这个合作许漾谈的很顺利，只要何老板不是傻子，就不会拒绝她的提议。

两人一顿饭的功夫就签了合同，合同自然又和罗老板的不同，来之前，她可是找邢恨我拟了好几种合同带过来，条条框框都约定好了权利和义务，最大限度的帮许漾规避风险。

邢恨我效率高，工作能力强，许漾都想把人家挖过来了。

从饭店里出来，吴晓峰好奇的问许漾，“老板，为什么给罗老板的是13块钱，给何老板的却是12块钱批发价？”他是真的不明白，明明都是卖一样货。

许漾耐心的为吴晓峰解释，“因为罗老板是坐商，他把货品放在货架上，等客户自己来发现、购买。这是一种被动销售。而何老板是行商，他在服务客户的第一线，可以主动推荐、现场演示，他的话就是最有效的导购。这是一种主动销售，成功率远高于前者。这1块钱就是独属于他的销售佣金。”

“还有一个重要的原因是，如果我给何老板的批发价也是13块，那他可能就会为了抢生意，用14元甚至13元的价格卖给客户，这就扰乱市场价格，会立刻得罪所有像罗老板这样的代销商。但是现在有了这1块钱的差价，他就绝不会自降身价去破坏这个利润空间。这在无形中维护了统一的价格体系，保护了我们所有渠道伙伴的利益。”

吴晓峰似懂非懂的点了点头，“那罗老板知道了何老板的批发价不会生气吗？”

许漾微笑的看向他。

吴晓峰悟了，傻子才会告诉别人自己的底价呢，更何况这可是写在了保密条款里的。

老板的脑子果然不是一般人的脑子，能想出这么多别人想不出的东西。

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