黄满堂虽然不认识眼前这个女人，但能在这种场合出现的多半是干这一行的生意人，虽然做这一行的，女人几乎是凤毛麟角，但也不是没有。

他久经场面，自然也不会让话头掉在地上，当即笑呵呵的抬手轻轻的和许漾握了一下，一触即分。

“许...老板，幸会，幸会啊。”他笑呵呵的打量着许漾，脸上露出恰到好处的疑惑与歉意，“我这年纪大了，有些记不住事儿，不知道安心家业...是做哪方面生意的？”

许漾笑容不变，从包里取出一张名片，双手递上，态度不卑不亢，“黄老板，安心家业在特区才刚刚起步，主营临江和申海市来的优质涂料和标准五金件。”

“黄老板，听说您准备筹办一家集合店，一站式面向客户服务，我本人对这样天才的想法非常认同。”许漾声音清脆，她也不绕弯子，“在您面前，我也就斗胆直说了，我手里有临江和申海市涂料和五金件的渠道，质量过硬。虽然安心家业的体量不大，但价格相对来说也漂亮。今天冒昧前来，也是想借黄老板的东风，看看能不能为我这点儿货，在您的店里争取一个小角落。”

许漾姿态放的足够低，对于黄满堂这样的生意人来说，她或许连生意人都算不上，甚至连倒爷都不是，顶多算是个二道贩子。在人家面前绕弯子，这不是关公面前耍大刀——自取其辱嘛。当你没有资本的时候，那就努力的把自己这道菜展示的更加光鲜，尽量让人家看得上眼。

聪明人说话不用说的太透，黄满堂就知道了这个所谓的安心家业的情况，他脸上的笑意未变，但心里却是已经将许漾归为无法承担风险的二道贩子上。

“许老板快人快语，我很欣赏啊。”黄满堂呵呵一笑，抿了口酒，随即画风一转，带上几分官方的遗憾，“不过时机不巧，我这个店啊，也不是我一个人说了算的，几个合伙人都有合作了多年的老伙伴，现在位置差不多都分完了，不好临时变卦。这样，等我们下一阶段扩容的时候，我让下面的人第一时间联系你，怎么样？”

生意场上讲究熟人经济，许漾一个陌生面孔贸然前来，没有中间人担保，没有稳定资产和信誉背书，黄满堂不信任自己许漾一点儿都不意外。

不过就这么让她放弃，那也是不可能的。

黄满堂这个集合店也是她最终想做的，不过许漾想的更大，更广，整合资源，打造一个从设计图纸到材料到工人的完整的生态平台。谁掌握了整合资源的枢纽，谁就能制定行业的游戏规则。

可以预见，一旦黄满堂的集合店开起来，整个片区的包工头和供应商都要往这个店集合。而这个店也将成为一个隐性的信息枢纽，一头捕捉着一线需求与价格波动的神经末梢，一头连接着项目、资本与人才。

如果许漾的安心家业能够进入这个集合店，即便只是一个小的不能再小的角落，当它与那些被人信赖的品牌并列时，本身就会被视为“被筛选过的合格者”。这种场景化的信任背书，远比她在外面单打独斗、磨破嘴皮子，要更具说服力。也是她从一个不被信任的个体户，转型为正规供应商最快捷、成本最低的路径。

而她也可以借助这个平台作为战略跳板，向上，她能链接更大的供应商网络、接触手握核心项目的工头与开发商，嵌入真正的商业圈层。向下，她能零距离捕捉一线的客户需求与市场风向，从被动的倒卖转向主动的、精准的选品。最终借此转化出长期、稳定的订单，快速高效的完成资本积累，为下一步的突围铺平道路。

许漾脸上的笑容丝毫未减，目光清亮的看着黄满堂，“黄老板，我完全理解，规矩不能坏，我也不敢让您为难。那咱们不占第一期宝贵的名额，只跟您提一个想法，您听听，只当我这个后辈在您面前班门弄斧了。”

“黄老板，不知道您有没有听说过一个故事？”

黄满堂挑眉，脸上适时露出一个好奇的表情，“哦，什么故事？”

“渔民在运输沙丁鱼的时候，为了防止鱼群因为窒息死亡，都会在水箱中放一条以鱼为食的鲶鱼。鲶鱼四处游动，沙丁鱼被迫紧张躲避，反而保持了整个鱼群的活力，最终提高了存活率。”许漾看着黄满堂，“老伙伴固然省心，但时间久了，难免就成了一片平静的沙丁鱼。”

黄满堂眯起眼睛，声音也没了刚才的松弛。

“你想说什么？”

许漾一笑，继续道：“我的规模小，好处是灵活、听话。就好似这鲶鱼，您可以把我的报价单当成一份‘市场参考’，在集中采购时，用我这条鲶鱼把供应商的报价激活到更合理的水平。”

她继续道：“黄老板，您的集合店规模大，最怕的不是价格高一点，而是关键时刻断货，耽误了工期，那损失可就大了。我不求做您的主菜，只求做您的备用轮胎。第一期，我免费提供一批样品放在您仓库，您不用签合同，不用付钱，就当多个备用选项。万一，我是说万一老供应商那边有个闪失，或者有急单他们跟不上，或者哪个工地急需少量某种涂料或五金，我这现成的货就能立刻顶上，保证咱们店铺的信誉。”

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