“是啊，做培训真的太不容易了。就说招生吧，我这机构刚开的时候，根本没什么人知道，家长们都更愿意把孩子送到那些大品牌的辅导机构去。那时候生源严重不足，我每天都愁得睡不着觉。晚上躺在床上，翻来覆去地想办法，有时候想着想着，天都亮了。”张丹老师无奈地摇了摇头，眼神里透露出一丝疲惫，她轻轻叹了口气，像是要把那些压抑在心底的焦虑都释放出来。

“那您后来怎么解决的呢？”我好奇地问道。

“呜呜，办法都是被逼出来的。我开始在微信、小红书这些社交媒体上分享免费的学习资料和解题技巧，最开始的时候，根本没人关注，我就像在黑暗中独自摸索的行者。”说到这里，张丹老师的眼神中闪过一丝落寞，像是回忆起了那段无人问津的日子，“但我没有放弃，每天坚持更新，慢慢地，终于吸引了一些家长的关注。还推出了免费试听课，让家长和学生先来感受一下我的教学方式。为了准备试听课，我常常备课到深夜，把每一个知识点都反复琢磨，力求讲解得生动有趣、通俗易懂。”她的眼神变得坚定起来，仿佛看到了自己在台灯下熬夜备课的身影，“另外，设置了‘老生带新生’的推荐奖励机制，老学员介绍新学员来上课，双方都能得到优惠，这才慢慢有了点起色。”她微微扬起下巴，脸上露出一丝欣慰的笑容，那是对自己努力成果的肯定。

“市场竞争这么激烈，您怎么让自己的机构脱颖而出呢？”我又问。

“吸溜，吸溜，我主打1对1定制辅导和小班教学，保证每个学生都能得到足够的关注。”张丹老师的眼神中透露出自信与坚定，她微微挺直了腰板，“为了做到这一点，我会在每节课前了解每个学生的学习进度和薄弱环节，针对性地调整教学方案。而且我会给家长们承诺提分率，让他们看到实实在在的效果。还专注于中考冲刺这一块，针对中考的考点和题型进行专项辅导，这样就和其他机构有了区别。”她的眼中闪烁着光芒，那是对自己教学理念的坚信不疑。

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