海川的人走后，会展后场没有停。

常总监带着人在现场继续改线，交通局那边把南侧通道重新放了一遍，赵明礼也让港务公司的人把后场和港口排单接口再对一遍。

场地还是粗，可该动的都在动。

许文斌本来还挺高兴，觉得海川这次态度松了，周承业那句“意思到了”，分量不轻。

结果下午四点，招商局那边接到一个消息，脸色立马又变了。

他拿着一份传真件赶到市政府时，顾言正和常总监通电话。

“你别跟我说什么美观！南侧通道先让车能进，路灯、标识、护栏后面补。海川看的是车怎么走，不是你标识牌好不好看。”

说完，顾言把电话挂了。

一抬头，看见许文斌站在门口，手里捏着传真，脸色很差。

顾言皱眉：“又出什么幺蛾子？”

许文斌把传真递过去。

“临湖那边出手了。”

顾言接过来一看，第一页就是临湖开发区给海川的补充方案摘要。

土地价格优惠。

五年税收地方留成返还。

现成标准厂房打包提供。

华捷物流全链条保障。

总装配套场地即交即用。

后面还有一条更扎眼，临湖愿意协调本地几家金融机构，给海川上下游供应商提供专项授信。

顾言看完，没骂人，反倒笑了。

“这是真急了。”

许文斌坐下来，额头上又冒汗。

“顾主任，这条件很猛。地比咱们便宜，厂房是现成的，华捷物流也比咱们现在后场这套临时方案成熟。海川总部那边如果只看风险，临湖这牌很有吸引力。”

顾言把传真往桌上一放。

“只看风险，海川昨天就不会来会展后场。”

许文斌愣了一下。

顾言说道：“临湖给的是现成礼包，江城给的是能马上动起来的链。两边不一样。”

许文斌苦笑：“可企业很多时候就吃礼包这一套。”

“那要看它是真来干项目，还是来拿条件。”顾言说道，“海川要是只想拿地拿补贴，咱们现在就可以别忙了。它这几轮看得这么细，说明它不是只看谁便宜。”

这话刚说完，小王进来。

“楚市长让你们过去。”

几个人到了楚天河办公室，秦峰也在。

桌上除了临湖那份方案，还有一份刚拿到的消息。

秦峰说道：“临湖那边今晚约了海川总部几个人吃饭。华捷物流的人也在。泰铭那边没闲着，下午又递了一份材料，说江城后场方案刚启动，风险不可控。”

顾言冷哼一声：“一内一外，配合得还挺默契。”

楚天河翻着临湖那份条件，没有马上说话。

许文斌站在旁边，有点急。

“楚市长，临湖这次给得太满了。我们要不要也把政策条件往上提？地价、税返、厂房，至少不能差太多。”

楚天河抬头看他。

“你觉得海川现在最缺便宜地？”

许文斌被问住。

“不是最缺，可这种条件确实有吸引力。”

楚天河把临湖方案放下。

“有吸引力就让它有。我们跟着往低里卷，只会把自己带进它的节奏。”

顾言接过话：“许局，你现在要是也做一份更便宜、更大、更优惠的方案，海川那边马上就会把江城和临湖放到同一张价格表里比。到时候咱们前面二厂、红虎、港口、会展后场这些东西，全被地价和补贴盖过去了。”

许文斌沉默了。

他心里也明白，可招商口碰上这种条件，第一反应就是不能输得太难看。

秦峰在旁边说道：“临湖条件给得足，说明他们怕江城的速度。要不然不用这么急着砸东西。”

楚天河点头：“顾言，做一张硬表。”

顾言抬头：“交付表？”

“对。”楚天河说道，“不用跟它比礼包。比明天能不能动。”

顾言立刻明白了。

他拿起笔，直接在纸上列。

二厂：导入件已试配，下一批时间。

红虎：精密件试单完成，第二批试样时间。

东江精工：工装协同能力，已完成件数。

华芯辅件：接口件复核和检测能力。

会展后场：临时通道、分拣区、异常件暂存、质检点完成时间。

江城港：公开排单运行情况，关键货物出港时效。

顾言写完，又加了两项。

问题响应时间。

异常件返厂闭环。

他把纸转给楚天河。

“就按这个做。”

楚天河看了一遍。

“再加一项，海川下一轮来江城，可以现场看这些节点。”

许文斌看着这张表，慢慢回过味来。

“也就是说，我们不跟临湖比谁条件更漂亮。我们直接告诉海川，江城这些东西已经动了，哪天能看，哪天能跑。”

顾言点头：“对。临湖说给现成厂房，我们说二厂现在就在试配。临湖说华捷物流成熟，我们说江城港今天就能查发运节点。临湖说总装场地即交即用，我们说会展后场明天你可以来看车怎么进、货怎么转。”

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