省城金融工作会议安排在省政府招待所三楼大礼堂。

会场前排坐着省金融办、人行省分行、银监筹备口和几家地方银行负责人，后排是外资金融机构代表、咨询公司和部分地市分管领导。会场门口摆着一排展板，标题都很亮眼：扩大金融开放，优化治理结构，引进国际经验。

江城的展板被安排在第三块，上面写着“江城城市信用联合平台改制为江城商业银行筹备情况”。

顾言站在展板前，把工作人员贴歪的一张流程图扶正。

杜明远低声道：“顾主任，德林的人来了。”

顾言抬头。

几个外籍代表和两名国内合伙人从楼梯口上来，领头的是德林资本亚洲区副总裁罗伯特·凯恩，身边跟着一名中文流利的华人合伙人宋凯阳。宋凯阳三十多岁，西装合体，笑容不急不慢，手里拿着一叠名片。

他先和省金融办的人握手，又朝几家银行负责人点头，最后走到江城展板前。

“顾主任，久仰。”宋凯阳递上名片，“江城信用联合平台这几年的风险处置案例，我们研究过，很扎实。德林一直希望找真正有产业底子的银行合作。”

顾言接过名片，看了一眼：“研究得这么细，辛苦。”

宋凯阳笑意不变：“投资前尽调是基本功。我们看重江城，不只是因为资产质量好，也因为江城有工业场景。外资带治理，地方带产业，这才是双赢。”

顾言把名片放进口袋：“双赢要看合同怎么写。”

宋凯阳轻轻一笑，没有接这句硬话，转而看向刚走来的楚天河。

“楚市长，凯恩先生很期待和您交流。德林资本愿意长期支持江城金融改革，也愿意帮助江城商行接入国际信用体系。”

罗伯特·凯恩伸手，用略生硬的中文道：“楚市长，江城很有潜力。我们带来资本，也带来规则。”

楚天河和他握了握手：“规则先写清楚，再谈资本。”

凯恩听懂了大意，笑容停了一下，宋凯阳立刻补上：“当然，所有合作都以中国法律和监管要求为前提。我们这次只是表达战略意向。”

会议很快开始。

省金融办领导先讲话，强调地方金融机构要完善法人治理，防范行政干预，提升风险识别能力。随后几家地市银行介绍改革经验，内容大多围绕引入新股东、剥离不良资产和增加资本金。

轮到江城时，杜明远上台汇报。

他讲得很稳：从九三年信用社风险处置讲到联合平台统一清算，从企业订单绑定讲到供应链融资，从不良资产隔离讲到商行筹备资本充足率测算。大屏幕上显示江城商行目前的贷款结构，制造业、基础设施配套和供应链中小企业占比很高，地产开发贷款比例被压得很低。

台下有人轻轻议论。

这份报表不好看在利润率没那么高，好看在坏账率低、现金流实、工业税票和工资流水能对上。

杜明远最后道：“江城商行改制后，将继续服务本市实体产业链，重点支持高新制造、基础重工、技术改造和配套中小企业。我们欢迎合规资本参与，但核心信贷方向必须与江城产业结构相匹配。”

掌声响起，不算热烈，却很整齐。

随后德林资本被安排发言。

宋凯阳上台，放出的幻灯片做得漂亮，标题是《国际资本参与地方商业银行治理的路径》。他没有直接说江城，而是讲拉美、东欧、东南亚几个案例，强调外资进入后如何提升资本回报率、优化贷款结构、减少地方政府对银行的干预。

讲到最后，他才把话题落到江城。

“江城商业银行拥有优秀的产业客户基础，但也面临贷款集中度高、制造业长期贷款占比过大、资本回报率偏低的问题。德林资本愿意以战略投资者身份，入股江城商行30%，提供两亿美元授信额度，协助建立国际化风控体系，帮助江城金融机构走向更广阔市场。”

会场里响起一阵低声交谈。

两亿美元这个数字很抓人。

省里一名干部侧身对旁边人说：“江城要是能拿到这笔授信，华芯、红虎那些进口设备就不用总找省里协调外汇信用证了。”

也有人点头：“30%不控股，还能引进国际管理经验，条件可以谈。”

顾言坐在台下，脸上没什么表情，只在宋凯阳说“资本回报率偏低”时，在笔记本上写下：压低工业贷款。

自由交流环节，省金融办领导点了楚天河的名。

“楚市长，江城是这次地方商行改制试点里比较有代表性的城市。对引进德林这样的国际资本，你们是什么态度？”

所有目光转过来。

楚天河没有立刻站起来，他先把面前的资料合上，才开口：“江城欢迎资本，也欢迎经验。但江城商行不是一张空壳牌照，它连着本市工厂贷款、供应链结算和居民存款。外资入股可以谈，信贷方向、风险模型、重大贷款否决权和制造业支持政策，必须逐条尽调。”

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