“那就让他们这么看。”

赵明华一愣。

“您是真一点都不怕这个说法。”

“怕有用吗。”齐学斌看着他，“现在别人越愿意把目光往‘齐学斌转行了’这条线上引，长鹏那边反而越能松一点。”

这话一落，赵明华心里一下就透了。

对。

华为产业链这条线，往明里看像转向。

往深里看，何尝不是在替长鹏那头继续争时间。

他立刻翻开新的一页。

“那我把口径再压死。”

“只许说产业链交流，车机测试，终端装配条件摸底。”

“不准说合作，不准说落地，也不准说签约。”

“对。”齐学斌点头，“还有，今晚就把试验性产线如果真往下谈，最粗的边界先列出来。”

“哪几条。”

“厂房改造，工人培训，质检体系，环保约束，退出机制。”

“先别算它能给清河带来多大想象，先算一旦不成，清河怎么平稳退出。”

赵明华听得直点头。

“别人谈项目，先想能拿什么。”

“咱们谈项目，先想怎么不被拖下水。”

“能退，才敢接。”齐学斌笑了笑，“不然清河接一个坑，后面连脚都拔不出来。”

这时，周远航也敲门进来了。

他显然是刚从长鹏回来，袖口上还带着点实验室里的灰。

“齐书记，车机那边我刚和两个技术骨干又过了一遍。”

“结果呢。”

“今天那帮人看的其实不是热闹，是接口。”周远航把几张新整理的单子递过去，“我把导航，语音，通信，报码和夜间调度问题又细分了一层，后面不管是继续补长鹏，还是拿出去给人看，都会更顺。”

齐学斌低头看了两眼。

“这就对了。”

“你现在最该做的，不是猜人家会不会真落线，是把这些真实场景整理成别人愿意接的样子。”

周远航点点头，又低声补了一句。

“还有，林安晨那边刚给我发了消息。”

“他说如果终端线真有试探空间，火鸦愿意先做一版内容侧测试场景，不吹落地，只做适配。”

赵明华抬眼看了看他。

“这小子倒是学会先小后稳了。”

“被压出来的。”齐学斌笑了笑，“现在谁再敢一头热，后面谁就得先吃亏。”

夜里快十二点时，招商局那边也把第二版终端和AI边界清单发了过来。

标题很简单。

清河能接到哪一步。

齐学斌看完后，慢慢把电脑合上。

白天那句“如果只是一条试验性智能终端装配线，清河敢不敢先接”到这时，已经不再只是一个试探问题。

清河手里至少开始有了一版像样的答案。

敢接。

但只接自己真能扛住的那一段。

第二天一早，华为那边没有新消息。

既没有立刻发合作意向，也没有进一步给出时间表。

这反而让招商局里几个人坐不住了。

一个年轻干部在走廊里转了两圈，最后还是忍不住问赵明华。

“赵主任，对方是不是没看上咱们。”

“急什么。”赵明华把文件往桌上一压，“真要当天就回消息，我反而该怀疑他是不是根本没认真看。”

“可大家心里都在等。”

“那就等在岗位上。”赵明华看着他，“现在最怕的就是你们自己脑补成要落大项目。”

“没结果之前，清河最该做的是准备，不是想象。”

周远航这时也带着两名技术骨干到了。

他们一进门就把车机问题单，通信模组适配清单和远程诊断接口需求铺开。

其中一名技术骨干直接道：“周总让我们又往细里拆了一层，现在反而更能看出来，真有人愿意接，这里面能少走很多冤枉路。”

招商局负责人立刻接话。

“那你把最需要外部能力接的部分单列。”

“为什么。”

“因为人家后面再问起来，我们不能只说清河想做终端装配，还得说清河现在到底有哪几段真实需求。”

那名技术骨干这才意识到，自己手上的问题单，其实也是招商材料。

而且比任何漂亮PPT都硬。

齐学斌上午十点过来时，看见的就是这一幕。

招商局的人在补边界和厂房条件。

长鹏的人在补接口和问题单。

赵明华坐在中间压成本，压风险，压退出。

他看完后，心里反而更稳了些。

因为清河真正最难得的，从来不是某一次来访。

而是一旦知道自己该往哪一段使劲，手脚很快就能跟上。

“都别停。”他把几份表翻了一遍，“人家今天不回，明天也许回，明天不回，后天也正常。”

“咱们现在做的，不是等消息，是让清河自己越来越像一个真能接这条线的地方。”

林安晨中午也来了一趟，把火鸦那边连夜补出来的终端内容侧测试想法递了过来。

“我没往大里写，就三条。”

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