这天下午。阿福从外面回来，脸上带着笑。

林悠悠正在理货，抬头看他一眼。

“笑什么？”

阿福走到柜台前，站着没说话。

小川凑过来。

“捡到钱了？”

阿福说：“比捡到钱还高兴。”

钱记的冷清

林悠悠放下手里的东西。

“说吧。”

阿福说：“我刚才路过钱记。门口冷冷清清的。一个人都没有。”

小川愣了。

“真的假的？”

阿福说：“真的。我站在对面看了半天。进出的人，一个手数得过来。”

小川说：“他们不是搞那个便携水壶吗？”

阿福摆手。

“早没人买了。那东西用两天就裂。谁还买？现在门口就剩个空摊子。连人都没有。”

柳娘子在旁边听见了。

“钱满仓这个人，就会这一套。会跟风，会出新。但不会守。东西出了就不管了。坏了也不管退。谁还信他？”

阿福说：“我还看见他们把牌子摘了。”

小川问：“哪个牌子？”

阿福说：“‘钜惠低价’那个。换了个新的。写着‘真材实料’。”

小川笑了。

“他们也好意思写真材实料？那马扎节疤那么多。牙粉那么粗。牙膏味那么冲。这叫真材实料？”

阿福也笑了。

“就是。”

林悠悠说：“别笑人家。”

阿福看她。

“为什么？”

林悠悠说：“他们不行了，咱们更得小心。狗急跳墙。谁知道他们会干什么。”

吴账房放下算盘。

“林老板说得对。钱满仓这个人，不会认输。低价不行了。出新不行了。他肯定还有后手。”

阿福问：“什么后手？”

吴账房摇头。

“不知道。但肯定会有。咱们得盯着点。”

阿福点头。

“行，我天天路过，盯着。”

第二天。阿福又去了。回来的时候，脸色有点怪。

林悠悠问：“怎么了？”

阿福说：“钱记门口又挂新牌子了。”

小川问：“写的什么？”

阿福说：“‘全场八折，亏本清仓’。”

小川愣了。

“他们这是要跑？”

林悠悠说：“不是跑。是清货。”

小川问：“清什么货？”

林悠悠说：“那些烂货卖不出去。堆在那儿占地方。打折清了。换一批新的。”

柳娘子说：“那咱们要不要也打折？”

林悠悠摇头。

“不打。”

柳娘子问：“为什么？”

林悠悠说：“咱们的东西好好的。打什么折？打折打惯了。以后不打就没人买。”

吴账房点头。

“对。钱记打折，是因为东西不好。卖不出去，只能打折。咱们东西好。不用打折。客人比过就知道。”

阿福说：“那咱们就看着他们打折？”

林悠悠说：“看着。让他们打。打完了，客人就知道谁的东西好了。”

小川说：“万一客人图便宜，都去买了呢？”

林悠悠说：“图便宜的客人，留不住。今天为八折来。明天为七折走。咱们要的，不是这种人。”

阿福点头。

“懂了。”

下午。阿福又跑去看。回来的时候，脸上带着笑。

“师娘，钱记那边，真热闹。”

林悠悠问：“怎么热闹？”

阿福说：“围了一堆人。抢着买。跟不要钱似的。”

小川说：“那咱们的人呢？”

阿福说：“咱们的人也在。马师傅他们在门口站着。看热闹。”

小川问：“他们说什么？”

阿福说：“马师傅说，你们买，买回去用两天就知道。周婶子说，我买过，退了。李木匠说，这玩意儿，用不了仨月。”

小川笑了。

“他们这是帮咱们说话？”

阿福说：“对。好几个人听了，放下东西就走了。”

林悠悠点点头。没说话。

晚上打烊。大家坐在一起。

阿福说：“今天钱记那边，卖了不老少。门口堆的全是人。”

小川说：“那咱们这边呢？”

阿福说：“咱们这边也还行。进来三十多个。买了二十多个。比平时少点，但不多。”

吴账房翻了翻账本。

“今天流水比昨天少了一成。但比上个月还是多。”

林悠悠说：“正常。那边打折，总会分走一些人。等打折过了，还会回来。”

第二天。阿福又去看。回来的时候，脸色有点怪。

林悠悠问：“怎么了？”

阿福说：“钱记那边，出事了。”

小川凑过来。

“什么事？”

阿福说：“有人拿着裂了的水壶去退。钱记不给退。那人就在门口吵起来了。围了一圈人看。”

林悠悠问：“后来呢？”

阿福说：“后来钱满仓出来了。跟那人吵了半天。最后退了。但那人的东西，都扔地上了。”

小川说：“这多难看。”

阿福说：“可不是。好多人看见了。都说以后不来这家了。”

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