日子一天天过去。天渐渐冷了。

早上开门，阿福都要往手心里哈口气。白气一团团的，飘一下就散了。街上的人，都穿上了厚衣裳。有人缩着脖子走，有人把手揣在袖子里。

林悠悠站在门口，看着来来往往的人。心里忽然冒出一个念头。

冬天来了。店里该卖点什么？

她把大家叫到一起。

“天冷了，咱们是不是该进点冬天用的东西？”

阿福问：“冬天用的什么东西？”

柳娘子想了想。

“比如暖手的东西。街上有人卖汤婆子。铜的，灌上热水，能暖一晚上。但价钱贵。不是谁都买得起。”

翠娘说：“还有那种小炭炉。可以拎着走，暖手用。但也是铜的，贵。”

林悠悠问：“有没有便宜点的？”

小川说：“我见过有人用布缝个小袋子。里面装点什么东西。捂在手里也暖和。但不知道装的什么。”

吴账房放下算盘。

“那叫‘暖手囊’。里面装的是炒热的粗盐或者谷物。用布包着，能暖好久。成本低，做起来也简单。”

林悠悠眼睛亮了。

“这个好。便宜，实用。谁都买得起。”

她看着柳娘子。

“你去打听打听，谁会做这种东西？”

柳娘子点头。

“行，我这就去。”

柳娘子跑了。半个时辰后回来。

“街尾有个王婆婆。专门做针线活的。会缝这个。价钱也不贵。一个几文钱就行。”

林悠悠说：“行。先做一批试试。让王婆婆做二十个。里面装炒热的粗盐。放在店里卖，看看有没有人要。”

柳娘子说：“那我跟她说去。”

林悠悠说：“价钱谈好。别让人家吃亏。”

柳娘子点头。

“知道。”

她又跑了。

下午回来。

“王婆婆答应了。一个五文钱。布料她出，盐咱们自己买。”

林悠悠说：“行。先做二十个。做好了，我来结账。”

柳娘子说：“好。”

第二天。王婆婆送来五个样品。用蓝布缝的，巴掌大小。针脚细密，摸着舒服。

林悠悠拿起来看了看。

“这个好。”

王婆婆说：“您要是觉得行，我就接着做。”

林悠悠说：“行。就照这个做。二十个，要多少天？”

王婆婆说：“三天就行。”

林悠悠说：“好。做好了送来。”

王婆婆走了。

阿福凑过来。

“师娘，这个能卖多少钱？”

林悠悠想了想。

“卖十文吧。成本五文，赚五文。不贵，谁都能买。”

阿福说：“行。”

三天后。二十个暖手囊送来了。蓝的、灰的、花的，都有。林悠悠把它们摆在柜台上。旁边写个小牌子：“暖手囊，十文一个。炒盐装填，可反复用。”

阿福问：“这个怎么卖？”

林悠悠说：“就摆在体验区旁边。让客人自己摸，自己试。觉得好再买。”

阿福说：“行。”

第一天。进来的人看见暖手囊，都拿起来摸摸。

有人问：“这个怎么用？”

阿福说：“放锅里蒸热，或者放炉边烤热。然后捂在手里，能暖好久。”

一个老婆婆听了，拿起一个，摸了摸。

“这个好。我晚上睡觉手脚凉。正好用。”

当场买了一个。

一个年轻媳妇也买了一个。说要给婆婆用。阿福给她包好。她付了钱，走了。

一天下来。暖手囊卖了八个。

阿福数了数，跟林悠悠说。

“师娘，卖得不错。”

林悠悠点头。

“这才刚开始。等天再冷点，买的人更多。”

果然。过了几天，天更冷了。早上开门，地上都结霜了。来买暖手囊的人一下子多了起来。

阿福每天都要数。二十个暖手囊，三天就卖光了。他赶紧找林悠悠。

“师娘，没了。”

林悠悠说：“那就再做一批。这次做五十个。让王婆婆多做几种颜色。蓝的、灰的、花的。让人挑。”

阿福说：“行。”

他去找王婆婆。王婆婆听了，高兴得不行。

“我做了这么多年针线。头一回卖这么多。”

阿福说：“以后还会有。”

王婆婆说：“那我多做点。家里还有几个花色。都拿出来。”

阿福说：“行。”

暖手囊热销的事，传到了胡木匠那边。胡木匠来店里送货，看见了。

“林老板，你们这店，卖什么都有人要。”

林悠悠笑了。

“不是卖什么都有人要。是卖好东西才有人要。”

胡木匠点头。

“这话对。”

晚上打烊。大家坐在一起。阿福把暖手囊的数字报了一遍。

柳娘子说：“这才几天，就卖了二十个。冬天还长着呢。”

翠娘说：“那咱们得多备点货。”

林悠悠说：“已经在做了。第二批五十个，过几天就好。”

小川说：“那除了暖手囊，还有别的吗？”

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