王婆婆的暖手囊先做好了。二十个。用蓝布缝的，里面装着炒热的粗盐。

林悠悠拿起来一个，看了看。针脚细密，摸着舒服。边边角角都收得很好。

她点点头。

“这个好。”

王婆婆站在旁边，有点紧张。

“林老板，行不行？”

林悠悠笑了。

“行，太行了。就照这个做。”

王婆婆松了口气。

“那就好。”

林悠悠让吴账房拿钱。数了数，一百文，递给王婆婆。

“这是二十个的钱。”

王婆婆接过钱，数了数。揣进怀里。

“那我回去了。有活再叫我。”

林悠悠说：“好。”

王婆婆走了。

阿福凑过来。

“师娘，这个怎么卖？”

林悠悠想了想。

“卖十文一个吧。成本五文，赚五文。不贵，谁都能买。”

阿福说：“行。”

林悠悠把暖手囊放在柜台上。旁边写个小牌子。

“暖手囊，十文一个。炒盐装填，可反复用。”

阿福问：“就这么放着？”

林悠悠说：“摆在体验区旁边。让客人自己摸，自己试。觉得好再买。”

阿福说：“行。”

他把暖手囊挪到体验区旁边。摆了整齐的一排。蓝的、灰的、花的，都有。

第一天。进来的人看见暖手囊，都拿起来摸摸。

一个中年男人拿起一个，掂了掂。

“这个怎么用？”

阿福说：“放锅里蒸热，或者放炉边烤热。然后捂在手里，能暖好久。”

中年男人点点头。

“多少钱？”

阿福说：“十文一个。”

中年男人放下。

“我再看看。”

他走了。

过了一会儿，进来一个老婆婆。头发花白，穿着厚棉袄。手里拎着菜篮子。

她走到体验区旁边，看见暖手囊。拿起来一个，摸了摸。

“这个软和。”

阿福上去解释。

“婆婆，这个是暖手囊。里面装的是炒热的盐。蒸热了捂手，可暖和了。”

老婆婆听了，眼睛亮了。

“我晚上睡觉手脚凉。正好用。”

她拿起一个，看了又看。

“多少钱？”

阿福说：“十文。”

老婆婆说：“给我来一个。”

她从兜里掏出十文钱。递给阿福。阿福接过钱，给她包好。

老婆婆拿着暖手囊，笑呵呵地走了。

下午。进来一个年轻媳妇。她先看暖手囊。摸了摸。又看牌子上的字。

“这个真的能反复用？”

阿福说：“能。盐不会坏。用几年都行。”

年轻媳妇点点头。

“给我来一个。给我婆婆用。”

阿福给她包好。她付了钱，走了。

一天下来。阿福数了数。暖手囊卖了八个。

他拿着本子，跟林悠悠说。

“师娘，卖了八个。”

林悠悠点头。

“不错。这才刚开始。等天再冷点，买的人更多。”

阿福说：“那咱们要不要再多做点？”

林悠悠说：“不急。先把这二十个卖完。卖完了，再做。”

阿福点头。

过了几天。天更冷了。早上开门，地上都结了一层霜。阿福站在门口，往手心里哈气。街上的人，都缩着脖子走。

来买暖手囊的人，一下子多了起来。

一个老头进来。

“那个暖手的袋子，还有吗？”

阿福说：“有有有。”

老头走到体验区旁边。拿起一个，摸了摸。

“给我来两个。我和老伴一人一个。”

阿福给他包好。老头付了钱，走了。

一个年轻后生进来。

“给女朋友买一个。”

阿福笑了。

“行，您挑。”

后生挑了一个花的。付了钱，走了。

一个中年妇女进来。

“给家里老人买。有没有大点的？”

阿福说：“现在只有这种。大点的，过几天才有。”

中年妇女说：“那先来两个小的。”

阿福给她包好。她付了钱，走了。

阿福每天都要数。二十个暖手囊，三天就卖光了。他赶紧找林悠悠。

“师娘，没了。”

林悠悠说：“那就再做一批。这次做五十个。”

阿福说：“行。让王婆婆多做几种颜色。”

林悠悠说：“对。蓝的、灰的、花的。让人挑。”

阿福说：“我现在就去。”

他跑了。王婆婆家就在街尾。阿福敲门。王婆婆开的门。

“阿福？什么事？”

阿福说：“王婆婆，再帮我们做一批暖手囊。”

王婆婆问：“做多少？”

阿福说：“五十个。”

王婆婆眼睛亮了。

“五十个？”

阿福说：“对。这次多做几种颜色。蓝的、灰的、花的，都要。”

王婆婆说：“行行行。我家里还有几种布。都拿出来。”

阿福说：“那价钱还是五文一个？”

王婆婆说：“行。什么时候要？”

阿福说：“越快越好。天冷了，好多人等着用。”

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