郑掌柜请林悠悠到百味楼详谈。百味楼是州府数一数二的酒楼，以菜品精致、口味独特着称。郑掌柜四十出头，精明干练，对美食有执着的追求。

两人在二楼雅间入座，窗外是州府繁华的街景。郑掌柜开门见山。

“林掌柜，我听说过你那‘鲜味宝’。据说做菜时放一点，鲜味倍增。我想见识见识。”

林悠悠拿出随身带的小瓷瓶，里面装着少许味精。

“郑掌柜，东西就在这里。但怎么试，您说了算。”

郑掌柜让厨房端来一锅清汤，什么调料都没放，就是白水煮的骨头汤底。林悠悠舀出一碗，用指甲挑了一点味精撒入，搅匀后递过去。

“郑掌柜，请。”

郑掌柜接过碗。先闻了闻，然后小口尝了一下。眼睛瞬间亮了。

“果然鲜！比用高汤吊出来的还鲜！”

他不信邪，又让厨房炒了两盘同样的青菜。一盘不加鲜味宝，一盘加少许。端上来，两盘并排放在桌上。

郑掌柜先尝没加的那盘，点头：“不错，青菜的本味。”再尝加鲜味宝的那盘，表情变了。

“这……鲜味更浓，连颜色都更翠绿。”

他放下筷子，当场拍板。

“这东西，我要了！”

林悠悠却不急。

“郑掌柜，鲜味宝虽然好，但有个问题。”

郑掌柜一愣。

“什么问题？”

林悠悠说：“太稀奇。如果大量用在菜里，万一客人追问，不好解释。”

郑掌柜想了想。

“那你的意思是？”

林悠悠早就想好了。

“我建议，鲜味宝不直接入菜，而是作为‘秘制高汤’的原料。你们可以提前用鲜味宝调制高汤，客人只知高汤鲜美，不知其中奥妙。”

郑掌柜眼睛一亮。

“高明。这样既保住了味道，又保住了秘密。”

两人商定了合作细节。林悠悠每月供应百味楼一定量的鲜味宝，郑掌柜按瓶付费，并承诺保密来源。林悠悠还提出，可以帮百味楼定制一款“独家调料”，进一步提升菜品竞争力。

郑掌柜越听越有兴趣。

“林掌柜，你脑子里到底装了多少东西？”

林悠悠笑了笑。

“都是些小聪明，不值一提。”

郑掌柜当场付了首期货款，并邀请林悠悠在百味楼用餐。

“林掌柜，今天这顿我请。尝尝我们百味楼的招牌菜。”

林悠悠没有推辞。席间，她品尝了几道招牌菜。松鼠鳜鱼、蟹粉狮子头、清炖蟹粉……每一道都很精致，味道也确实好。但她还是提了一些改良建议。

“这道松鼠鳜鱼，酸甜汁可以再浓一点，挂得更均匀。狮子头的肥瘦比例，三七开可能比四六开更嫩。”

郑掌柜听着，越听越觉得这个年轻女掌柜不简单。

“林掌柜，你学过厨？”

林悠悠摇头。

“没学过，就是嘴刁，吃得多。”

郑掌柜笑了。

“吃得多的多了去了，能说出门道的不多。”

饭后，郑掌柜亲自送林悠悠出门。

“林掌柜，以后有什么好东西，第一时间告诉我。”

林悠悠笑着答应。她知道，百味楼这条线，比卖几百块香皂都值钱。

回到客栈，翠娘迎上来。

“东家，谈成了？”

林悠悠点头，把银票给她看。翠娘眼睛瞪得老大。

“这么多？”

林悠悠笑道。

“这只是开始。”

第二天，林悠悠又去拜访了几家有意向的零售商。她带着样品和意向协议，一家家谈，耐心解释合作条件。

“独家代理的意思是，这个区域内，只有你一家能卖我的货。别人要买，只能找你。这样价格不会乱，你的利润也有保障。”

有零售商担心。

“万一你私下又给别人供货呢？”

林悠悠正色道。

“签了契约，就是承诺。我林悠悠做生意，最重信誉。”

最终，又签下了两家意向协议。晚上，她盘点成果。意向协议五家，其中三家明确表示愿意正式签约。百味楼的大单，还有那位官员夫人的五十套礼盒订单。此行收获远超预期。

翠娘问。

“东家，我们现在回镇上吗？”

林悠悠摇头。

“不急。还有一个人，我得去见见。”

翠娘好奇。

“谁？”

林悠悠看着窗外万盛号的招牌。

“钱半城。”

翠娘吓了一跳。

“去找他？那不是自投罗网吗？”

林悠悠笑了。

“不是找麻烦，是去探探底。既然以后要在州府做生意，早晚得跟他打交道。与其被动等他出手，不如主动去看看。”

翠娘还是有些担心。

“可是……”

林悠悠拍拍她的手。

“放心，我有分寸。”

第二天一早，她换了身得体的衣裳，写了拜帖，让人送去万盛号。不到半个时辰，万盛号的伙计来回话。

“林掌柜，我们东家有请。”

林悠悠带着翠娘，前往万盛号。万盛号在州府最繁华的大街上，三间门面，两层楼，气派非凡。伙计引着她们进去，穿过前堂，来到后院。

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