京妙仪闻言抬眼，眼底恰到好处浮出一丝讶异。

她轻轻弯起眉眼，笑容从容灵动，带着几分恰到好处的意外。

“苏总居然知道我的名字？倒是我有些受宠若惊。”

一旁的闵恩熙安静站在侧边，识趣地没有插话，默默留出二人交谈的空间。

苏晚晴轻轻晃动杯中的酒液，目光坦然地打量京妙仪，语气不疾不徐：

“不光知道你的名字。你独立创办的服装品牌，短短几个月站稳市场，团队和运营打理得井井有条，业内不少人都有所耳闻。”

她顿了顿，继续往下说。

“我还了解到，你弟弟京妄，海外顶尖名校毕业，能力出众。只是奇怪，我游走商圈许久，却很少看见他在外公开露面。”

京妙仪心中冷笑。

呵，她就是故意打压京妄啊，压着他不让接手公司事务，不让他触碰公司核心。

一切权利，话语权，决策权都必须牢牢掌握在她自己手中。

京妙仪笑意不变，心中思绪飞速转动。

苏晚晴能够把她和京妄的背景调查得这么清晰，足以证明对方从一开始，就留意过她。

今晚这场相遇，或许并不单单只是偶然。

她语气松弛，不慌不忙开口作答：

“我弟弟性格孤僻，不喜社交应酬，不爱掺和各类酒会晚宴，平日里习惯低调，大多时间都在幕后处理事务，很少走到台前。”

苏晚晴微微颔首，眸光里探究意味更浓：

“姐弟二人，一个长袖善舞敢闯敢拼，一个隐匿幕后静观局势，你们京家，的确藏龙卧虎。”

京妙仪浅浅举杯，与苏晚晴的酒杯轻轻相碰，发出清脆一声轻响。

“苏总过誉了。比起闭门造车，我今天来，其实是希望能有机会，和您聊聊长远合作。”

苏晚晴眼底掠过一丝欣赏，淡淡应声：

“乐意奉陪。”

她见过太多想找她投资的年轻人，要么空有梦想没有落地，要么只会画大饼吹牛皮，要么上来就是卖惨求提携。

京妙仪往前从容半步，站姿挺拔、气场舒展，开口条理清晰，字字落地，没有一句空话废话。

“我自己新创立的独立轻奢服装品牌，Stella’s Pointe。主打赛道很明确，是高级日常风轻奢服饰。”

她语速不快，逻辑层层递进，通俗直白，任何人都能一听就懂。

“现在的服装市场，两极分化特别严重。低端成衣，便宜、量大、质感普通，只能走平价流水线，没有圈层溢价。高端高定，贵、精致、仪式感足，但局限性太大，只能用于晚宴、红毯、重大场合，普通人日常根本穿不上，复购率极低。

而中间这一块，高级、耐看、质感顶级、能日常通勤、能出入高端场合、低调不浮夸的轻奢日常风，是现在整个市场最大的空白风口。”

这一句话，直接戳中了当下服饰行业最核心的商机漏洞。

苏晚晴原本只是随意听着的眼神，骤然亮了一瞬。

太准了。

很多创业者只会看热度，看不懂空白。

京妙仪一眼看穿赛道缺口，眼光远超同龄所有人。

京妙仪继续稳稳输出，全程不谈人情、不谈背景、只谈商业价值。

“我的品牌定位非常精准，只抓一个人群：高圈层都市女性。豪门千金、职场高管、创业女性、名媛圈层。这群人不差钱，不追廉价爆款，不穿浮夸高定。她们要的是质感、体面、百搭、低调显贵。Stella’s Pointe 就是为她们量身做的高级日常衣橱。”

紧接着，她直接摊开底层硬实力，不给任何画大饼的机会，全部是实打实的落地资源。

“面料端，我已经锁定了三家国内顶级进口面料供应商。全真丝、高支精纺羊毛、抗皱醋酸、进口天丝，全部对标一线大牌质感，但是砍掉了大牌的品牌溢价、广告溢价、海外关税溢价。同等质感，价格只有大牌的三分之一，性价比碾压同级轻奢。

供应链我已经全部打通，库存周转、来料周期、品控标准，全部标准化，不会出现小品牌最常见的翻车、延期、质感不稳定问题。”

说完供应链，她直接讲市场布局，格局彻底打开。

“圈层布局我分三步走。”

“第一步，深耕本地高净值圈层，靠口碑裂变。高端圈子的审美互通、信任互通，只要质感够顶，传播速度比任何广告都快。”

“第二步，对接职场精英赛道，做通勤高级风标杆，抢占职场轻奢心智。”

“第三步，后期接入轻高定支线，日常款打底流量，高定款拉高品牌调性，双向盈利。”

最后，她甩出最硬核、最让投资人动心的清晰盈利规划。

“我的盈利模式非常稳，没有任何虚的。第一，产品差价盈利，靠极致供应链控成本，稳赚基础利润。”

“第二，圈层私域复购，高端客户粘性极高，复购、定制、续单、团购，都是长期稳定收入。”

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