陈老板那边沉默了一会儿，然后说：“三十五就三十五吧。但是交货期要从六周变七周，材料少，机器转速就只能开那么快。”

“成交。”林远舟说，“我明天让财务把款打过去。”

挂了电话，他看向苏晚晴：“你说得对，跟约翰提预付款的事。”

苏晚晴已经翻开了约翰的档案：“约翰上一单的预付款就是30%，这次突然要35%，他可能会觉得我们不专业。最好的办法是找一个合理的理由。”

“什么理由？”林远舟问。

“可以说这个订单量比之前大，原材料采购成本更高，工厂那边要求提高预付款比例。”苏晚晴说，“这个理由是真的，不是编的，说出来约翰也能理解。”

林远舟想了想：“好，我来打电话。”

他拿起电话，拨了约翰在香港办事处转过来的号码。

电话接通后，是一个女秘书接的，然后用英文问他是谁。

“我是林远舟，裕盛贸易的总经理，找约翰先生。”

过了一会儿，约翰的声音从电话那头传来：“林先生，收到你的报价单了，我确认了。有问题吗？”

“没问题，报价单已经确认了。”林远舟说，“不过有个事想跟您商量一下。”

“什么事？”

“工厂那边跟我说，这个订单量比较大，原材料采购成本高，他们希望预付款能从30%提到35%。”林远舟尽量让自己的语气显得自然，“我跟他们谈了，但是工厂那边的资金确实有压力，您看能不能通融一下？”

约翰那边沉默了几秒钟：“林先生，预付款30%是我跟所有供应商的惯例。如果每个供应商都要求提高预付款，我的财务流程会很麻烦。”

林远舟心里一紧。

“不过——”约翰话锋一转，“你们是我在中国见过最专业的供应商。报价单快，产品目录也比其他厂完整，品质把关也严格。我愿意破个例，35%就35%。”

林远舟松了一口气：“谢谢您，约翰先生。”

“不用谢。”约翰说，“我对你有个要求——这个订单一定要按时交。我们超市的档期排好了，如果你晚了一天，整个促销计划就乱了。”

“放心，一定准时。”林远舟说。

挂了电话，林远舟靠在椅背上，长长地呼了一口气。

苏晚晴在旁边把对话内容录进了客户管理系统，然后在备注栏里打了一行字：“1995年3月15日，预付款提至35%。客户因供应商专业性破例让步。”

“你还真是什么都录。”林远舟看了一眼屏幕。

“以后复盘的时候用得上。”苏晚晴说，“如果以后有客户再提预付款比例，我可以查约翰这个案例，知道客户的心理底线在哪里。”

林远舟没有说话，心里又佩服了一次。

上午九点，张秋生到了办公室，手里拿着一叠纸。

“华丰那边的新样品单。”他把纸放在林远舟桌上，“还有，我问了另外三家工厂，他们的产能数据我都记下来了。”

他转头看向苏晚晴：“晚晴姐，你昨天让我记的——每月最高产能、最小起订量、常用交期、质量抽检合格率。我都写在上面了。”

苏晚晴接过那叠纸，翻了翻，然后点了点头：“好，我下午录入系统。”

张秋生坐到自己的工位上，翻开那本外贸英语手册，又开始背单词。

林远舟看着这个场景——三个人，两间办公室，一台电脑，一台传真机，一个刚做了三天的客户管理系统。和一个六十四万美元的订单。

他心里涌起一种踏实的感觉。

上午十点半，传真机响了。

苏晚晴走过去，拿起来看了一眼：“是约翰发来的，信用证开立的通知。”

她把传真递给林远舟，上面是香港某银行开出的信用证通知，金额六十四万美元，受益人是裕盛贸易有限公司。

林远舟看着那个数字，心里微微一动。

这不是他重生以来最大的订单——他之前在广交会接过三百万美元的意向单，但那毕竟只是意向。而这张信用证，是为六十四万美元的真实订单开立的，钱已经在路上了。

“你帮我审核一下信用证条款。”他把传真递给苏晚晴。

苏晚晴接过来，从抽屉里拿出她带来的那本“L/C审核清单V1.0”，对照着传真上的条款一条一条地打勾。

过了十分钟，她抬起头：“条款没问题。装运期、有效期、交单期都合理，没有软条款。”

“好。”林远舟在传真上签了字，“归档。”

苏晚晴把传真放进一个透明的文件套里，然后打开柜子，找到标着“约翰”的文件夹，把传真放了进去。

“林远舟。”她忽然说，“我想做一个事情。”

“什么？”

“我想给约翰做一个专属产品目录。”苏晚晴说，“昨天我查了他的采购记录，他主要采购浴室用品、厨房用品、收纳用品三类。我想针对这三类产品，从我们的供应商里选出最合适的单品，做一个十六页左右的目录，配上规格、报价、包装信息，专门寄给他。”

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