林远舟把预付款体系的条件讲了一遍。他讲得很直接，没有绕弯子——质量优先、排单优先、独家供货权、稳定的订单量。每一条都清清楚楚。

黄老板听完，沉默了几秒钟，然后说：“独家供货可以，但是预付款比例要40%。还有，质量标准和排单优先级，你们写在合同里，我确认了再签。”

“可以。”林远舟说，“预付款40%没问题，但是交期每一批都要核对，如果延误超过三天，预付款比例降到30%。”

黄老板愣了一下，然后笑了一声：“林总，你是个做生意的料。”

他在林远舟递过来的意向书上签了字。

第二家工厂在澄海区，做收纳盒和储物箱。老板姓吴，四十多岁，戴着眼镜，看起来比黄老板严谨得多。

林远舟把同样的条件讲了一遍。吴老板听完之后，问了一个黄老板没问的问题：“你们的质量标准，具体是什么标准？有没有白纸黑字写下来？”

林远舟从包里掏出一本打印好的册子：“这是我们制定的《供应商质量手册》初版。包括来料检验标准、过程检验标准、出货检验标准，还有包装和标识的要求。”

吴老板接过那本册子，翻了七八页，脸上的表情从审视变成了认真。

“你们连这个都做了？”他抬头看着林远舟，“我做了十五年工厂，到我这里谈合作的贸易公司不下五十家，没有一家拿出过这种东西。”

他合上册子：“这个质量手册我收下了。意向书我签，但是我有一个附加条件——如果你们的订单量达不到我月产能的60%，独家供货权我就自动取消。”

林远舟伸出手：“成交。”

第三家工厂在濠江区，做浴室用品，老板姓陈，四十来岁，短寸头，眼神很锐利。

林远舟同样把条件和质量手册递了过去。

陈老板看完，把意向书推了回来：“林总，你这个预付款体系听起来不错，但是有个问题——我现在的客户没有一家要求这个体系。如果我签了你们，那些老客户怎么办？他们的单子也要排到你们后面去？”

“不用。”林远舟说，“独家供货权是针对裕盛采购的品类，不限制你的其他客户。你在我们的品类的产能优先保证我们的订单，其他品类的订单，你照常接。”

陈老板想了想：“那好。但是预付款比例我要50%。”

“50%太高了。”林远舟摇头，“我刚才说的很明确，30%到40%，浮动空间只有10个点。”

“那40%。”陈老板说，“一口价，不降了。”

林远舟看了张秋生一眼，张秋生微微点了点头。

“40%可以。”林远舟说，“交期提前一周确认，如果延误超过两天，预付款降到30%。”

陈老板拿起笔，在意向书上签了字。

三张意向书收进包里，张秋生长长地松了口气：“三家都签了，比我预想的顺利。”

“还剩两家。”林远舟说，“下午继续。”

下午两点，他们到了第四家工厂——在金平区，做收纳用品，老板姓刘，五十多岁，讲话慢声慢气的。

林远舟讲完条件之后，刘老板没有立刻表态，而是端起茶杯喝了一口，才开口：“林总，你这个预付款模式，听起来是好事。但是我有几个顾虑。”

“您说。”

“第一，独家供货权。”刘老板放下茶杯，“如果我把独家权给了你，你的订单量能稳定到多少？万一你这边单子断了，我的生产线就空了一半。”

林远舟没有打断他，等他继续说。

“第二，质量标准。”刘老板拿起质量手册晃了晃，“你们这个手册我看了，写得很好。但是执行起来，工人的熟练度、机器的精度、原材料的批次差异，这些都是变量。你们的检验标准是按大厂写的，我们这种中等规模的工厂，要全做到，成本得上去。”

他停了停，又喝了一口茶：“所以我先不签。等你们这三家签了之后，看看效果再说。”

林远舟没有强求，点了点头：“可以。您考虑一下，随时联系我。”

出了刘老板的工厂，张秋生忍不住说：“这个刘老板胆子太小了。这么好的条件都不签。”

“他不是胆子小。”林远舟说，“他是在观望。他想看我们能不能真的把订单带过来，而不是画饼。”

第五家工厂在龙湖区，做浴室用品和厨房收纳，老板姓李，三十七八岁，看起来很干练。

林远舟讲完条件之后，李老板犹豫了。

“独家供货权是好事，但是我现在的客户里面，有两个是跟你差不多的贸易公司。”李老板说，“如果我把独家权给了你，那两家公司的订单怎么办？我总不能把他们都推到门外。”

“你不需要推掉。”林远舟说，“独家权只针对裕盛采购的品类。其他品类的订单，你照常接。而且，”他笑了笑，“等你的产能因为裕盛的订单提上来之后，你的成本优势会更明显，反而能接更多其他品类的订单。”

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