林远舟在办公室里挂掉方鸿图电话时，窗外的天已经全黑了。

合资公司的厂房工地上，夜班的照明灯已经亮起。几辆水泥搅拌车还在进出，工人们的吆喝声从百米外隐隐传来。九月的汕头依然闷热，他抬手把衬衫袖子卷了两道，重新坐回办公桌前。

房门被敲了两下。苏晚晴推门进来，手里拿着一个蓝色文件夹。

“建筑公司那边出了施工进度表。”她把文件夹放在桌上，“厂房主体结构月底能封顶，设备安装预计十月中旬完成。如果不出意外，年前可试产。”

林远舟接过进度表，目光快速扫过关键节点，点了点头。

“秋交会什么时候？”他问。

苏晚晴愣了一下：“秋交会？现在才九月初，还有将近两个月。”

“我知道。”林远舟合上进度表，“但这次参展计划和以前不一样。”

苏晚晴在他对面坐下，等他继续说。

“这次参展，不拿订单。”林远舟说。

苏晚晴皱了一下眉，没急着反驳，等着他往下说。

“以前参展是为了找客户、拿订单，这次不一样。”林远舟的手指在桌面上点了两下，“这次重点只有一件事——让所有人都知道裕盛这个牌子。”

苏晚晴若有所思地看着他：“如果只是为了品牌推广，成本怎么算？”

“当作广告费。”林远舟回答得很干脆，“2000年之前，我得让裕盛在中低端家居用品这个品类上，成为一个能叫得响的名字。现在不做品牌，等入世之后，所有人都在抢订单的时候，你再想推品牌，成本就不是现在这个数了。”

苏晚晴沉默了几秒，然后问：“展位申请递交了吗？”

“已经报给外贸局了。”林远舟说，“我申请了80平米的特装展位。”

“80平米？”苏晚晴的眼睛微微睁大了，“前年我们的展位才18平米，去年的也不过36平米。”

“品牌推广需要空间。”林远舟的语气很平淡，“地方不够，效果就出不来。”

苏晚晴没再反对，只是翻开手里的笔记本，快速记了几笔：“需要什么支持？”

“你先联系广州那边的展位设计公司。”林远舟从抽屉里抽出一张名片递过去，“这家公司在广交会专业馆那边做了好几个特装展位，口碑不错。让他们出一个方案，要求只有一个——必须把裕盛的VI全部用上，展位要够醒目，要有品牌感。”

苏晚晴接过来看了一眼：“什么时候要方案？”

“下周三之前。”林远舟说，“你最好跑一趟广州，直接跟他们当面聊。这是图纸和VI规范手册，你带上。”

他从办公桌旁边的一个文件袋里抽出两份东西，递了过去。

苏晚晴接过图纸展开，目光落在上面时，表情微妙地变了。

图纸是一张标准的广交会特装展位平面图，四面墙的展位，标准尺寸。但林远舟在图纸上标注的内容，跟她在广交会上见过的所有展位都不一样。

正面是一面完整的品牌墙，上面标着“裕盛家居”四个大字，下面是公司简介和产品定位。左右两侧是产品陈列区，但不是传统的摆摊式陈列——图纸上画的是嵌入式壁柜，每个产品分类用统一的仿真场景展示。中间是一个开放式的洽谈区，摆放着一套简洁现代的桌椅。

“这个设计……”苏晚晴抬起头，“好像跟普通的展位不太一样。”

“普通的展位是摆地摊思维。”林远舟说，“把样品往桌子上一摆，客户走过来看货，站着谈价钱。这种模式只能做交易，做不了品牌。”

他拿起一支笔，在图纸上圈出了几个区域：“品牌墙的作用是让客户第一眼就知道你是谁。场景化陈列是让客户看到产品放在实际场景中是什么样的。开放式洽谈区是让客户愿意坐下来，慢慢谈。”

苏晚晴仔细看着图纸，没有说话。

“还有一件事。”林远舟又说，“展位上的所有宣传物料，全部统一用我们的VI色。地板、灯光、桌椅，全部要跟VI规范一致。”

“灯光也要统一？”

“对。”林远舟说，“展位的灯光色温要一致，不能一半暖光一半冷光。我们做的是家居用品，暖光更合适。”

苏晚晴把图纸收好，放进自己的公文包：“我明天就去广州。”

“另外，”林远舟叫住她，“你到了广州之后，顺便去一趟秋交会的组委会办公室，确认一下80平米特装展位的人流通道和楼层位置。好的位置和差的位置，效果差五倍。”

“明白。”

苏晚晴站起来，转身要走，又被林远舟叫住。

“还有个事，”林远舟说，“组委会那边有没有规定特装展位的搭建材料标准？”

她想了想：“应该有防火要求，具体标准我得去问。”

“问清楚。”林远舟说，“我们这次要用木质结构做主体框架，再加亚克力板和灯箱。如果组委会不允许木结构，我们得提前换方案。”

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