陆沉渊的灵讯在第二天晚上就到了。

比小七预计的三天快了两天。比沈知意预计的95%概率快了一天。

灵讯很短。

明天午时。通宝行。茶备好了。

她看了一眼。把灵讯折起来。

比我想的急。

小七记录：陆沉渊主动联系时间差：1天。主人预判偏差：正0.5天。陆掌柜谈判意愿强于预期。

第二天午时。

通宝行。

和上次不同。这次陆沉渊把她请到了二楼。

二楼是通宝行的私人会客区。竹帘隔成三间。最里面一间。窗户朝北。光线柔和。桌上已经摆好了茶具。

他亲手泡的。

她进来的时候。茶已经凉到了适口的温度。

你算好了我到的时间。

大概。

不是大概。你的茶正好72度。从沸水到72度需要四分钟。你在我进门前四分钟泡好。误差不超过十秒。

陆沉渊的嘴角动了一下。

你连这个都算？

你也在算。彼此彼此。

两个人坐下。

茶杯在两人之间。一人一杯。对称放置。

昨天你说了三件事。陆沉渊开口了。折扇搁在一边。今天没有转。第一。你知道我的原材料供应链的软肋。第二。你暗示合作的可能。第三。你没提条件。

今天我来补第三件。条件是什么？

沈知意端起茶。喝了一口。放下。

你做高端。我做平价。中端价位段共同开发。原材料采购统一走我的渠道。你的通宝行招牌给苏记做品牌背书。利润分成按贡献比。

你的渠道我用。你用我的招牌。这不是合作。这是你在借我的壳。

不是借壳。是互补。你的高端线需要稳定的原材料保障。我有。你的价格不高于你目前的采购成本。对你来说没有损失。我的平价线在散修圈有口碑但在正式宗门市场缺乏信任度。通宝行是上界背景。有你的背书。宗门采购部门敢批。

陆沉渊听完。没有立刻回答。

他拿起折扇。没有打开。用扇柄轻轻点了两下桌面。

两下。不是三下。两下是。三下是准备谈。

你的计划很完整。但你漏了一样东西。

什么？

动机。

什么动机？

你为什么要做平价丹药？利润率远不如你的符箓线。投入大。回报周期长。风险高。从纯商业角度看。这不是一个好项目。

她没有立刻回答。

小七在肩上安静着。它知道这个问题的答案。但它也知道主人不会轻易说出来。

ROI高。

你在说谎。

我没有。

你有。ROI高是结果。不是动机。你为什么选这个方向？

沈知意看着他。

他的眼睛很认真。不是在套话。是真的想知道。

这让她有一瞬间的不适。

被人认真地看着。被人认真地问为什么。这种感觉她不太习惯。

因为有需求。

什么需求？

散修的需求。低阶修士的需求。买不起好丹药的人的需求。

你可以做更赚钱的生意来满足这些需求。比如做中介。撮合散修和大家族。赚佣金。风险低利润高。你为什么选了最难的路？

她沉默了。

三秒。

因为有人需要便宜的药。

说完她自己愣了一下。

这句话太直接了。不像她。她习惯用商业逻辑包装所有动机。因为有人需要便宜的药这种话。太感性了。太像一个理想主义者说的话。

她不是理想主义者。

她立刻补了一句。这叫市场下沉策略。低端市场是蓝海。先发优势明显。长期ROI远高于短期。

陆沉渊合上折扇。

他认认真真地看了她三秒。

你再说一遍？

市场下沉策略。

不是这句。前面那句。

她不说了。

陆沉渊没有追问。他把折扇放在桌上。轻轻推到一边。

好。我同意合作。

这么快？

你用了一句真话。一句假话。假话证明你是个合格的生意人。真话证明你是一个值得合作的人。

你怎么知道哪句是真的？

真话说出来的时候。你的语速变慢了。假话说出来的时候。你的语速变快了。

她端起茶杯。挡住了自己的表情。

条件呢？你的条件。

三个。第一。合作期限三个月。到期后重新评估。第二。利润分成按照实际贡献计算。不搞固定比例。第三。

他停了一下。

第三。合作期间。如果你的平价丹药业务遇到三大家族的针对性打击。通宝行提供庇护。但限一次。

庇护？

通宝行的上界背景不是摆设。三大家族动你可以。动你的时候如果牵连到通宝行。那就是另一回事。这张牌我只打一次。你自己决定什么时候用。

沈知意看着他。

这个条件超出了商业合作的范围。

为什么？

为什么什么？

为什么给我这张牌？

陆沉渊想了想。

因为你做平价丹药不只是为了赚钱。这件事如果成了。受益的不是你一个人。是整个低端丹药市场的所有人。

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