深夜。

通宝行二楼。

两个人在讨论下一步的供应链策略。桌上摊着三张帛纸。一张是南境直采的进度表。一张是通宝行代购的流水账。一张是苏记丹药的月度销售趋势图。

讨论了一个时辰。

策略已经定了。剩下的是执行。

沈知意准备走。

站起来的时候。陆沉渊突然问了一句。

你为什么做这些？

她愣了一下。

什么？

平价丹药。品质透明。打破三大家族的垄断。这些事。你为什么做？

ROI高。

她说得很快。像是早就准备好了这个答案。

陆沉渊看着她。

你可以做更赚钱的生意。

平价丹药的利润率很高。

利润率高但绝对利润低。你的符箓线已经稳定盈利了。丹药线的投入是符箓线的三倍。风险是十倍。你在用一个稳定的业务去养一个高风险业务。从投资角度。这不是最优选择。

长期看的话……

长期看你也未必赚得回来。三大家族的反击才刚开始。供应链封锁。仲裁。舆论。后面还有更多。你的投入会越来越大。回报周期会越来越长。到最后你赚的可能还不如安安分分做符箓多。

沈知意坐回去了。

她本来已经站起来了。但这段话让她坐回去了。

不是因为他说得不对。

是因为他说得太对了。

她做投资十年。这些道理她比谁都清楚。平价丹药从纯财务角度看。确实不是最优选择。

但她还是做了。

你的意思是我在做一个不理性的决策？

我的意思是。你的决策背后有一个不是ROI的理由。我想知道是什么。

沈知意看着他。

窗外的月光照进来。桌上的帛纸在月光下发白。茶已经凉了。

你想知道真话？

如果你愿意说。

她沉默了。

三秒。

因为有人需要便宜的药。

说完。她立刻补了一句。

这叫市场下沉策略。

陆沉渊没有笑。也没有点头。

他合上折扇。放在桌上。双手交叉放在膝盖上。

认认真真地看了她三秒。

你再说一遍？

市场下沉策略。

不是这句。前面那句。

她不说了。

因为她自己也被那句话吓到了。

因为有人需要便宜的药。

这句话太直接了。太不像她。

她习惯用数据和逻辑包装自己的每一个决定。市场下沉策略是包装。ROI高是包装。长期投资是包装。

因为有人需要便宜的药不是包装。

是真话。

她做平价丹药。最根本的原因。不是赚钱。是因为她看到过那些散修的眼睛。

在南境的山坳里。那个老炼丹师的炉子破了修不起。在天玄宗的外门。弟子们买不起一颗疗伤丹。在叶家的价目表上。一颗驱寒丹八灵石。

八灵石。

她的脑子里闪过一个画面。很远的。前世的。

一个女人躺在床上。很瘦。脸色蜡黄。旁边放着一张医院的催款单。

那个女人是她的妈妈。

催款单上的数字不大。几千块。在她后来做投资的世界里。几千块连一顿商务午餐都不够。

但那一年。那几千块。她爸爸说再等等。

等了三个月。

她妈妈没有等到。

沈知意的手指无意识地碰了一下手腕。银线还在。冰凉的。

她不知道自己为什么在这个时候想到了这些。也许是因为深夜。也许是因为月光。也许是因为对面坐着一个认真看着她的人。

她把那些画面按下去了。

市场下沉策略。她重复了第三遍。低端市场是蓝海。先发优势明显。长期ROI远高于短期波动。

陆沉渊没有追问。

他拿起折扇。放回手里。没有打开。只是握着。

你知道吗。他说。你说真话的时候。语速会变慢。

什么？

你刚才说因为有人需要便宜的药。用了1.2秒。你后面说市场下沉策略。用了0.6秒。假话说得快。真话说得慢。你的习惯。

她端起茶杯。

茶已经凉了。但她喝了一口。

凉茶可以掩盖表情。

你观察得太仔细了。

职业病。

你什么职业需要这么仔细地观察人？

掌柜。

掌柜不需要。

好的掌柜需要。

两个人对视了一下。

月光把他们的影子投在墙上。两个影子。一个端着茶杯。一个握着折扇。

我该走了。她说。

她站起来。

但她站得太快了。坐了一个时辰。血液循环不畅。眼前黑了一瞬。

她晃了一下。

他站起来了。

手扶住了她的手臂。

他的手很大。五根手指几乎环住了她整条小臂。掌心是温热的。和殷九卿截然相反。殷九卿的手凉得像冬天的铁。陆沉渊的手暖得像炉边的茶壶。

没事。起猛了。她说。

他没有松手。

你的脉搏不稳。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！