渠道合作的框架谈了三天。

叶千雪很强硬。每一条条款都要逐字推敲。

抽成比例。我最多给你15%。

20%。沈知意说。

15%。

18%。中间值。你省了独立建渠道的成本。我赚合理的渠道费。

16%。

17%。最后一次。

叶千雪看了她三秒。

17%。成交。

沈知意笑了。

你砍价的风格和你炼丹一样。精准。不浪费。

你加价的风格和你做人一样。看着让步了其实一步没退。17%是你的心理价位。从头到尾就是17%。20%只是开价。

你怎么知道？

因为我也是这么做的。

两个人对视了一秒。

然后同时移开了目光。

合作框架签了。

雪顶丹药借万宝阁的渠道进入市场。定位高端。价格是苏记的两到三倍。但品质确实好。

叶千雪带出来的三个炼丹师都是叶家的精英。他们掌握着叶家三百年积累的核心配方和工艺。没有掺假的叶家手艺本来就是一流的。三百年不是虚的。

第一批雪顶丹药上架的时候。方岐山亲自做了品控检测。

他看完报告之后推了推眼镜。歪头。

好丹。

两个字。从方岐山嘴里说出来的。比任何广告都值钱。

雪顶丹药的第一个月销量不高。因为品牌新。知名度低。价格高。

但复购率惊人。

买过一次的人几乎都会买第二次。

叶千雪的丹药和苏记的不一样。一个客人说。苏记的丹药是平价好货。雪顶的丹药是精品。不是一个档次。但都好。

市场开始分层了。

平价市场。苏记丹药。品质稳定。价格亲民。覆盖面广。

中端市场。散修联盟。品种丰富。个性化强。价格适中。

高端市场。雪顶丹药。品质顶级。价格高。面向富有修仙者和宗门采购。

三足鼎立。

不是一家独大。

是三个品牌在同一个标准化框架下竞争。

万宝阁不是最大的。苏记的市场份额从19%涨到了28%。雪顶拿了7%。散修联盟拿了12%。

加在一起。47%。

不到一半。

但这47%的背后是统一的品质标准。公开的定价机制。独立的品控检测。

剩下的53%是谁的？是其他正规渠道的。小品牌的。宗门自产自销的。

不是万宝阁的。

沈知意不需要它们是万宝阁的。

她需要的是规则。

只要所有人按照她建立的规则玩。谁赚多谁赚少不重要。重要的是不掺假。不垄断。不欺负弱者。

叶千雪在雪顶的第二个月来万宝阁谈续约。

渠道用得很顺。她说。

你的物流团队效率很高。柳七娘是个人才。

她以前是山匪。山匪最擅长的就是物流。劫货和送货本质上是一回事。只是方向不同。

叶千雪差点笑出声。但她忍住了。

沈知意。

我想问你一个问题。

你为什么不独占万灵谷？你可以独占。然后垄断整个丹药市场。你选择了开放。为什么？

沈知意想了想。

因为我见过垄断的结果。三大家族就是垄断的结果。掺假。腐败。僵化。最后崩塌。我不想成为下一个三大家族。

但开放意味着竞争。竞争意味着利润会被摊薄。

利润被摊薄。但市场会变大。一个健康的市场比一个被掐住脖子的市场大十倍。我拿大市场里的小比例。比拿小市场里的大比例赚得多。

叶千雪沉默了一会儿。

你的格局比我大。

不是格局大。是吃过亏。

什么亏？

沈知意没有回答。

她想起了穿书前的世界。那家她投资的创业公司。创始人做到了行业第一。然后开始垄断。打压竞争对手。抬高价格。榨取利润。

三年后倒了。

倒的时候她问创始人：你什么时候开始走错的？

创始人说：从我觉得市场是我的那一刻。

吃过的亏不方便说。沈知意说。但教训记住了。

叶千雪点了点头。

她站起来。准备走。

走到门口。回头。

沈知意。

谢谢。

谢什么？

谢你在大会上把真相说出来。如果不是你。叶家还在掺假。我还在替叶家掺假。我不知道什么时候才能醒过来。

沈知意看着她。

你不用谢我。你应该谢你自己。

为什么？

因为真相摆在所有人面前。只有你选择了面对。其他人选择了逃避。或者否认。或者愤怒。你选择了摘下白玉簪。走出去。重新开始。这个选择是你做的。不是我。

叶千雪站在门口。

阳光从身后照进来。照在她身上。

没有白玉簪。没有叶家锦缎。

只有一身深青棉袍。一根木簪。

和一个清醒的眼神。

再见。沈老板。

再见。叶老板。

叶千雪走了。

沈知意看着她的背影。

嘴角弯了一下。

小七。

把叶千雪从竞争对手名单移到合作伙伴名单。

好的。移动完成。当前竞争对手名单为空。

空的好。

主人。没有竞争对手是好事吗？

不是没有。是都变成了合作伙伴。这比没有竞争对手更好。

小七的算珠响了一声。

记录。主人今日金句：把对手变成伙伴比打败对手更难。但更值。

沈知意没理它。

继续算账。

桌上的账本翻到了新的一页。

数字在变好。每一天都在变好。

但沈知意没有放松。

因为数字变好的同时。抽屉里的异常关联卷宗也在变厚。

27条记录。

殷九卿。陆沉渊。

两个消失的人。两个可能不是人的人。

她看了一眼抽屉。

没有打开。

今天不是想这些的日子。

今天是算账的日子。

算完账再想。

但她知道。

有些问题。算不清楚。

但今天不算那些。

今天算赚了多少。

答案是。不少。

但比赚钱更让她高兴的是。竞争对手名单空了。

空了好。

空了意味着这个世界上没有敌人了。

只有伙伴。

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