这一章其实不该叫决赛前夜。因为决赛已经打完了。

应该叫决赛后的夜。

但沈知意一直觉得。真正的决赛不在擂台上。在擂台下。

萧衍输了决赛。但他赢了所有人的目光。

大比最后一天的晚上。万宝阁临时办公区灯火通明。不是因为加班。是因为来访的人太多了。

七个宗门。十二个散修团体。三个区域商会的代表。全部排着队等着和沈知意谈合作。

沈阁主。我们宗门想和万宝阁签长期经纪合约。

沈阁主。明年大比能不能提前签约？我们的弟子明年就金丹了。

沈阁主。天机榜明年还开吗？我们想投更大的注。

沈知意在会议桌前坐了三个时辰。接待了十一组来访者。每一组她都认真听。认真回答。认真记录。

但她的回答出人意料地克制。

长期合约可以谈。但不是今天。大比刚结束。情绪太热。热的时候签的合约容易后悔。等一个月。一个月之后你还想签。再来找我。

明年签约可以。但我需要先评估你们弟子的能力。不评估不签。签了不能保证赢。但保证认真。

天机榜明年继续。但规则会调整。今年是第一年。有很多不完善的地方。明年会更好。

每一个来访者走的时候都有点意外。他们以为沈知意会趁热打铁。趁着大比的热度签下尽可能多的合约。

她没有。

白泠川在角落看完了全过程。

你在冷却。

大比的热度是最好的签约窗口。你为什么不用？

因为热度签的约不持久。热度过了客户会后悔。后悔了会违约。违约了会坏口碑。我要的不是今年多签几份合约。是明年他们还来找我。

长期主义。

对。长期主义。在投资界有一个经典原则：不要因为短期的市场狂热而做出偏离长期策略的决定。大比的热度就是短期市场狂热。三个月之后这个热度会冷却80%。留下来的20%才是真正有价值的客户。我要的是那20%。

你怎么知道是20%？

帕累托法则。80/20定律。适用于几乎所有商业场景。

这是巴菲特说的？

不是。是另一个意大利人说的。但巴菲特也教过我类似的道理。

巴菲特是谁？

一个很老很有钱的前辈。他说过一句话。别人贪婪时我恐惧。别人恐惧时我贪婪。

现在所有人都贪婪。

所以我恐惧。

白泠川歪头5度。

你嘴上说恐惧。但你的表情一点都不恐惧。

因为恐惧是一种策略。不是一种情绪。

所有情绪在你这里都是策略？

大部分是。

哪些不是？

她停了一下。

你怎么总问这种问题。

因为你总是回避这种问题。

她没有接话。站起来。走到窗边。

演武场的灯还亮着。工作人员在收拾座位。天机榜的下注点已经关了。大比结束了。

七天。

从开幕到闭幕。万宝阁从一个区域商业联盟变成了修仙界知名的赛事品牌。

经纪业务从零开始。七天做到了行业标杆。

天机榜从一个争议性产品变成了被官方认可的预测平台。

数字很漂亮。

但沈知意在想的不是数字。

她在想萧衍跪在擂台上的那一刻。

那一刻她的心率一百一十二。

那不是策略。

那是她自己都没有预料到的东西。

小七轻轻在她肩上抖了一下。

主人。

今天的接待记录已经整理完毕。明天需要做的事清单也列好了。您可以休息了。

你什么时候学会催我休息的？

白泠川教的。他说如果CFO不提醒CEO休息。CEO会把自己折旧到报废。

她看了白泠川一眼。

白泠川摊了摊手。我只是建议。小七自己采纳的。

你们两个联合起来管我。

不是管。是风控。白泠川说。你把所有人的风险都管了。但你自己是最大的风险敞口。

她想反驳。但没有找到合适的角度。

因为他说的是事实。

好。今天到此为止。

她走出了办公区。

月光很好。和七天前大比开幕的时候一样。但感觉不一样了。

七天前她看月光想的是：月光的亮度影响夜间商业活动的效率。

现在她看月光想的是：好看。

只是好看。

没有商业逻辑。

她被自己这个念头吓了一跳。

然后迅速用另一个念头覆盖了它：月光好看是因为视觉审美刺激多巴胺分泌。多巴胺促进正面情绪。正面情绪有利于第二天的工作效率。所以看月光是一种有效的情绪管理手段。ROI为正。

好了。这才是正常的她。

她回房间去了。

经过苏墨渊门口的时候。门还开着。他还在看书。

知意。

你今天看起来不一样。

哪里不一样？

说不上来。就是。不一样。

她站在门口。想了一下。

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