回到石料厂，徐正良直接去找了李建国，把遇到镇长岳父、周镇长约谈粮站活儿的事说了一遍。

李建国听完，猛地一拍桌子：“好小子！你这运道来了！”

他站起身，在办公室里踱了几步，“本来还想找老王引荐粮站站长呢，现在周长给你引荐，那这活就肯定稳了。”

“舅，镇长说明天上午十点，去镇政府谈。”

“去，咱俩一起去！”李建国满脸喜色，“正良啊，这回舅舅可是沾你光了，正好也跟周长去汇报汇报工作！”

从办公室出来，夕阳已经西斜。徐正良开着拖拉机回家，晚风吹在脸上，凉爽又舒畅。

今天一天，发生了太多事。野味生意有了长期供货的可能，石料运输接下了粮站的大单，还意外结识了周镇长。

每一步，都走得出乎意料的顺利。

但他心里清楚，这只是开始。接下来的落实、执行、守约，才是真正的考验。

回到家，王文娟已经做好了晚饭。听徐正良说完今天的事，她眼睛瞪得圆圆的：“镇长？粮站？我的天……”

“还没定呢，明天去谈了才知道。”徐正良扒着饭，心里却已经在盘算明天的谈判该怎么谈。

夜里躺在床上，徐正良久久不能入睡。窗外的月光洒进来，照在王文娟和孩子熟睡的脸上。他静静地看着，心里涌起一股暖流。

这一世，他要让这个家过上好日子。而现在，路就在脚下，越走越宽。

第二天清晨，天边刚泛起鱼肚白，徐正良就带着王志兴出了门。自行车后座的竹筐里，装着四只甲鱼和五六斤黄鳝——这是昨天下半夜两人在河边忙活的成果。

“姐夫，今天这么多，国营饭店能全要吗？”王志兴有些担心地问。

“刘师傅昨天说了，县里来人检查，他们需要这些野味招待。”徐正良蹬着自行车，“只要货新鲜，肯定要。”

到了国营饭店后门，刘师傅正等着。看见竹筐里的货，他眼睛一亮：“哟，今天这么多！小徐，你这是把河里的甲鱼窝端了？”

“哪能啊，就是运气好。”徐正良帮着把货搬下来，“刘师傅您看看，都是活的，新鲜。”

刘师傅仔细检查了一遍，点点头：“成，都要了。”过秤算钱：甲鱼四只五斤二两，十三块；黄鳝五斤三两，五块三。一共十八块三毛钱。

数钱的时候，刘师傅压低声音说：“小徐，你这供货挺稳。主任说了，以后饭店需要的甲鱼黄鳝都可以让你供，你每天每样送个五、六斤的，能保证不？”

“能！”徐正良毫不犹豫，“我小舅子现在专门抓这个，量只多不少。”

“那行，明天开始，你每天上午送一趟。价格就按今天的，甲鱼两块五一斤，黄鳝一块。”刘师傅拍拍他的肩，“好好干，这可是长期买卖。”

从饭店出来，王志兴兴奋得脸发红：“姐夫，一天十八块！这……这比城里工人工资还高！”

“这才刚开始。”徐正良心里也高兴，但面上保持平静，“走，去找舅舅，该去镇上了。”

两人回到村里时，李建国已经在村委门口等着了。他今天特意穿了件崭新的中山装，头发梳得整整齐齐。

“正良，快来！”李建国招手，“我们早点去镇上，周镇长说十点，可不能让他等。”

徐正良把自行车放好，和李建国一起骑车就走。

王志兴则回河边继续抓黄鳝——徐正良交代他，下午要开始为明天的送货做准备。

去镇政府的路上，李建国一边蹬车一边交代：“正良，一会儿见了粮站的人，我们互相配合下，争取把这个单子拿下来。”

“明白，舅。”

到了镇政府，周为民已经在办公室等着了。见到两人，他起身握手：“李书记，小徐，来了。坐。”

办公室不大，一张办公桌，几把椅子。墙上挂着地图和各种文件。周为民给两人倒了茶，开门见山：“粮站修仓库的事，我跟张主任打过招呼了。他在粮站等咱们，咱们直接过去谈。”

粮站在镇东头，是一排高大的砖瓦房，院子宽敞，停着几辆拖拉机。

张主任是个五十来岁的胖子，穿着蓝色的工作服，正在仓库门口指挥工人搬东西。

“张主任，这就是我跟您说的，青山村石料厂的李书记，这是负责运输的小徐。”周为民介绍道。

张主任打量了两人一眼，点点头：“周镇长介绍的人，我信得过。不过丑话说在前头，我们修仓库，石子要的不少。”

“张主任，我们粮站大概要多少石子？”李建国递烟问道。

“预计150方左右吧，别看量不少，可要求也高，质量得好，还得准时送货。耽误了工期，可不行。”

“张主任放心。”李建国连忙说，“我们石料厂的碎石子，用的都是青石，硬度够，颗粒均匀。修仓库打地基，最合适不过。”

“价格呢？”张主任问。

李建国看了徐正良一眼，徐正良会意，开口道：“张主任，我们送到粮站，一车两方，七块五。这个价包括了运输、装卸。”

张主任没马上说话，掏出烟点上，抽了几口：“七块五……贵了点。我自己找车拉，一车七块就够了。”

“张主任，你看，自己拉还得找人找车，耽误工夫。”徐正良不慌不忙，“我们包送到位，您省心。而且我们保证，十天之内，把您要的货全部送到，一天都不耽误。”

“十天？”张主任挑眉，“我要的可是至少七十五车碎石子，十天送完，你们行吗？”

徐正良心算了一下：从装车到卸车，差不多要1个半小时，一天八车差不多12个小时，确实有点紧张。但他还是点头：“行。我们保证十天送完，要是耽误一天，您扣我一车的钱。”

张主任看向周为民，周为民笑道：“张主任，小徐既然敢打包票，我看可以试试。他们村石料厂的质量，我还是知道的。”

“那……成吧。”张主任终于松口，笑着说：“七十五车，十天送完，一车七块五。但咱们签个简单的协议，白纸黑字写清楚。要是耽误了工期，我可是要扣钱的。”

“没问题！”徐正良和李建国异口同声。

协议是张主任早就准备好的，很简单，就写了数量、价格、工期和违约责任。徐正良仔细看了一遍，签上自己的名字。李建国作为石料厂代表，也签了字。

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