九月的最后一天，徐正良把所有的账本搬到了县城新家的桌上。

王文娟坐在他对面，手里拿着计算器，面前摊着厚厚一沓单据。小锋已经睡了，屋里很安静，只有计算器按键的“滴滴”声和翻纸的沙沙声。

“县店这个月，进货花了四百二，租金水电三十五，营业额九百六。”王文娟一边看一边报数，“利润五百零五块。”

“镇店呢？”徐正良问。

“镇店进货三百一，租金水电十二，营业额六百八。”王文娟翻了翻另一本账，“利润三百五十七块。”

徐正良在纸上记下来。两家服装店，一个月净利润八百六十二块。

他又翻开运输队的账本。这个月四台车满负荷运转——徐正明开卡车跑长途，徐正刚和徐正国开拖拉机跑短途，王志兴的车虽然转给了徐正国，但徐正国一个人开不了两台，有一台暂时闲置。好在新接了几家乡镇企业的业务，运输队月利润仍然有四百八十多块。

“运输队四百八，两家店八百六，加在一起一千三百四。”徐正良把数字加起来，“这个月毛利一千三百四。”

“毛利？那净利呢？”王文娟问。

“扣除家里开销、小锋学费、租房、请客送礼，净剩大概一千一。”徐正良算了算，“这半年平均下来，每个月净存一千块左右。”

他从抽屉里拿出一个牛皮纸信封，把里面的钱全倒在桌上。十块的、五块的、两块的、一块的，还有毛票和硬币，堆了一小堆。

王文娟一张一张地数，手指头点得飞快。数完一遍，又数了一遍。

“五千三百块。”她抬起头，眼睛亮亮的，“正良，咱们有五千三百块了。”

“还不止。”徐正良从信封里又掏出两张存折，“这是我存在信用社的定期，一张一千，一张五百。加起来一千五。”

“那就是六千八？”王文娟声音有些发抖。

“加上店里的存货、运输队的车，总资产过万了。”徐正良把桌上的钱收拢，摞成一沓，“万元户，咱们是了。”

王文娟盯着那沓钱，半天没说话。过了一会儿，她站起来，走到窗前，背对着徐正良。

“文娟，怎么了？”

“没事。”她擦了擦眼睛，转过身，“我就是想起以前的事。以前在村里，穷得叮当响，过年买不起肉。现在……”

她没说完，声音已经哽咽了。

徐正良走过去，把她揽进怀里。“以后会更好。”

王文娟靠在他肩上，点了点头。

两人重新坐下，徐正良拿出一张白纸，开始写下半年的计划。

“第一，批发摊。十二月开业，志兴负责。摊位是一次性买断的，花了一千五，这笔钱已经付了。启动进货还需要四百块左右，从流动资金里出。买断的好处是以后不用每月交租，成本比别人低。”

“第二，运输队。正明哥的卡车跑了半年了，该大修一次。预算两百块。”

“第三，县店。你上次说想加个试衣间，我觉得可以。预算五十块。”

“第四，镇店。大嫂一个人看店辛苦，年底给她涨工资。”

王文娟一条一条记下来，字写得很慢，但很工整。

“正良，批发摊开了之后，咱们的资金会不会更紧张？”

“会。”徐正良说，“批发要压货，资金周转慢。但摊位是一次性买断的，不用交租，这是咱们的优势。别人租摊位每月要交二十块，咱们不用。这二十块省下来，就是利润。”

王文娟在心里算了算，觉得确实划算。“那咱们下半年的日子，是不是要过得紧一点？”

“稍微紧一点，但不会像以前那么苦。”徐正良说，“你放心，批发摊开起来之后，资金压力会慢慢缓解。”

十月三日，徐正良带着王志兴去了一趟义乌。

这次不是进货，是去跟林姐谈长期合作。批发摊要开了，进货量要比以前大很多，价格必须再降一降。

林姐在自己的摊位后面腾出一块地方，摆了张桌子，泡了壶茶。

“正良，你批发摊准备卖什么？”林姐问。

“主要是服装。女装为主，男装童装为辅。”徐正良说，“价格要比零售低，走量。”

“走量的话，你一个月能进多少货？”

“刚开始，一个月两三千块吧。以后多了，可能四五千。”

林姐想了想：“两三千的量，我给你每件再降一毛。四五千的量，降两毛。这是最低价了，不能再低。”

徐正良在心里算了算，一件衣服降一毛到两毛，一次进几百件就能省几十块。一年下来，就是几百块。

“行，林姐。以后志兴来进货，您按这个价给他。”

“志兴，你听见了？”林姐看着王志兴，“以后你来了直接找我，不用再问价。”

“谢谢林姐。”王志兴咧嘴笑。

从义乌回来，王志兴直接去了批发市场工地。市场的主体结构已经完工了，一排排摊位框架立在那里，工人们正在铺地面、装门窗。

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