建材门市的生意一天比一天顺，徐正良开始把精力往钢筋业务上倾斜。

水泥和瓷砖都有稳定的走量，唯独钢筋，一个月才卖七八吨，不温不火。不是没客户，而是大客户拿不下来——那些建筑公司用量大，但都有固定的供货渠道，徐正良插不进去。

“正良哥，李经理那边不是认识不少人吗？你让他帮忙介绍介绍。”小赵一边擦货架一边提醒。

徐正良想了想，骑上自行车去了李经理的工地。李经理正在指挥工人卸水泥，看见徐正良来了，擦了擦手迎上来。

“正良，有事？”

“李经理，我想麻烦您帮忙牵个线。我这边钢筋质量不错，价格也比市场便宜一点。您有没有认识的材料科的人？”

李经理想了想。“城东新开了一个建筑公司，材料科长姓马，跟我喝过几次酒。明天我带你过去见见，你自己跟他谈。”

第二天，徐正良带了两条烟，跟着李经理去了城东。马科长四十出头，瘦高个，说话慢条斯理。办公室里堆着几摞图纸，墙上挂着施工进度表。

“马科长，这是我跟你提过的徐正良，做建材的。”李经理介绍完，借口还有事先走了。

徐正良递上两条烟，放在桌上。“马科长，小意思，不成敬意。”

马科长看了一眼，没推辞，让徐正良坐下。“徐老板，你的钢筋从哪儿进的？”

“绍兴钢厂。每批都有质检报告，你要看的话我下次带来。”

“价格呢？”

“市场价两千二一吨，我给你两千零九十。量大还可以再商量。”

马科长想了想，拿起杯子喝了口水。“一个月二十吨，你能供上吗？”

徐正良心里一喜。“能。二十吨没问题。你要长期的话，我还能再给你便宜一点。”

“长期肯定长期，但我们公司结款慢，一般都是月结。你能接受吗？”

月结意味着要压二十吨的货款，差不多四万多块。徐正良犹豫了一下——资金占用不小，但这是个长期客户，丢不得。

“行。月结可以，但首月要付定金，后面按月结。没问题吧？”

马科长点了点头。“行。你先送二十吨过来，质量没问题，以后就按这个量走。”

徐正良当场跟马科长敲定了价格：每吨两千零七十，比市场便宜一百三。二十吨就是四万一千四百块。首月定金一万，货到后月底结清。

签完合同，马科长留他吃午饭，徐正良推辞了。他骑车去供销社买了瓶酒，又折回来塞给马科长。“马科长，以后多关照。”

马科长笑了笑，收了。

回到家，徐正良把合同给王文娟看。王文娟看了看数字，眉头皱起来。

“四万多块压在里头，万一他们不按时结款怎么办？”

“不会。建筑公司是正规单位，有合同的。”徐正良嘴上这么说，心里也没底。四万多块不是小数目，要是压两三个月，资金周转就紧了。

第二天，他又骑自行车去了绍兴钢厂。这次不是拉货，是找吴科长谈账期。吴科长在办公室看报表，见徐正良进来，放下笔。

“徐老板，今天怎么亲自来了？”

“吴科长，有个事想跟你商量。”徐正良递上一条烟，又从包里拿出一瓶酒，“我接了个大单，每月钢筋二十吨。客户要月结，我资金周转不过来。你看能不能给我也月结？先提货，月底付款。”

吴科长接过烟，拆开抽了一支，慢慢吐出一口烟圈。

“徐老板，你这个量不算小，月结风险大。万一你客户跑单，我找谁去？”

“吴科长，我做生意讲信用，你又不是不知道，货款哪次拖过？”

“这样，我想想。”吴科长弹了弹烟灰，“你要月结也行，但得有个保障。你交一万块质保金在我这儿，我开收据。以后你每个月按时结款，这钱就放在账上。什么时候不合作了，我退给你。”

徐正良心里盘算了一下。一万块压在钢厂，不算太多。手头的钱够了。

“质保金只压一万？不压货款？”

“不压货款。货款月底结清。质保金就是个担保，不扣货款。”吴科长拿出一张空白合同纸，手写了几条，“你自己看看。”

徐正良接过纸，上面写着：乙方（徐正良）向甲方（绍兴钢厂）采购钢筋，每月不低于二十吨。甲方同意乙方月底结款，但乙方需缴纳质保金一万元。合同终止时，甲方退还质保金。如有拖欠货款，甲方有权从质保金中扣除。

“行。这个我能接受。”徐正良当场签了字。

“下周提货的时候把质保金带过来，我开收据。从这批货开始就可以月结。”吴科长把合同收好。

第二天，徐正良去银行取了一万块现金，又骑车去了绍兴钢厂。吴科长收了钱，开了一张收据，上面写着“钢筋采购质保金壹万元整”。

“徐老板，以后每月二十吨，月底结款。质保金放在这儿，你什么时候不做了，提前说一声，钱退给你。”

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