小赵在建材门市干了快半年了。

从最初连水泥标号都分不清，到现在能独立招呼客户、开票、点货、安排送货，他进步得比徐正良预想的还快。每天早上七点半，他准时开门，把门口的水泥垛重新码一遍，把松了的袋子压紧，再用扫帚把地上的灰扫干净。货架上的瓷砖样品擦得一尘不染，钢筋按规格排好，标签朝外。客户进门，他笑着迎上去，问要什么、多少、什么时候要，几句话就问清楚，从不含糊。

徐正良隔天来一次，对对账，补补货。十月底的一天，他把小赵叫到柜台后面。

“小赵，你来了快半年了，工资一直拿三十五。从下个月开始，涨到四十。”

小赵愣了一下。“正良哥，我……”

“别急着谢。”徐正良摆摆手，“涨工资不是白涨的。从下个月开始，每天的收银你负责，账目你记，月底我来核对。你能不能干？”

小赵想了想，点头。“能。正良哥，你放心，我不会记错。”

“还有，收钱的时候当心假币。现在市面上假币多了，你收到一张，半个月工资就没了。”

“知道了。”

徐正良从抽屉里拿出一个新本子，递给小赵。“这是账本，每天卖了什么、收了多少钱、赊了多少钱，一笔一笔记清楚。我每周来对一次。”

小赵接过本子，翻了翻，纸张洁白，格子整齐。他以前没记过账，在杂货店干活的时候，老板自己管钱，他只管搬货。但徐正良把这事交给他，他不能搞砸。

“正良哥，记错了我赔。”

“不是赔不赔的事。”徐正良看着他，“账目清楚，生意才能做大。你以后要是自己想开店，记账是基本功。”

小赵点点头，把这话记在心里。

从那天起，小赵开始独立管账。每天下班前，他把当天的销售额、现金、赊账一笔一笔记在本子上。字写得不好看，但记得清楚。每笔赊账后面，他都写上客户的姓名、地址、电话和约定的还款日期。

徐正良隔三岔五来对一次，数字都对得上，没有差错。

“小赵，你这个记法不错。”徐正良翻着账本说，“谁欠多少钱，什么时候还，一目了然。”

“我怕记混了，就多写几条。”小赵挠挠头。

“这样好。以后就按这个格式记。”

十一月中旬的一天，一个客户骑着三轮车来拿货。是个四十来岁的包工头，姓孙，在城西接了个小工程。小赵帮他搬了十袋水泥，五袋一摞，码在车上。

“老板，一共十袋，二十块五。”小赵报完价，又补了一句，“您之前拿过货，按老价格，没涨价。”

孙老板摸了摸口袋，脸色变了。“小伙子，我今天没带够钱，能不能先欠着？明天我给你送来。”

小赵犹豫了一下。徐正良跟他说过，老客户可以赊账，但要留信息。孙老板是第二次来，不算很熟，但也不是陌生人。他想了想，说：“孙老板，您留个地址和电话，写个欠条，明天送过来就行。”

孙老板在欠条上写了地址、电话，签了名。小赵把欠条收好，让他把货拿走了。

第二天，孙老板没来。第三天，还是没来。小赵有些着急，翻出欠条，按上面的地址骑车去找。地址是城西一片工地，孙老板正在指挥工人砌墙，看见小赵来了，愣了一下。

“孙老板，您那十袋水泥的钱……”

“哎呀，小伙子，我忘了。”孙老板拍了下脑袋，从兜里掏出二十五块，“你特意跑一趟，多给你两块，买包烟抽。”

“不用不用，您给二十五就行。”小赵接过钱，数了一遍，揣进兜里。他走出工地，骑上自行车往回赶，心里松了一口气。

回到门市，徐正良刚好在对账。小赵把欠条和钱都拿出来，把事情说了一遍。

“正良哥，孙老板的钱要回来了。”

“你骑车去找的？”

“嗯。怕他不认账。”

徐正良点了点头。“你做得对。但以后赊账，要先跟客户说清楚，几天内还。不还就上门催。不能等。”

“知道了。”

徐正良翻了翻账本，看到小赵记的赊账记录，每一笔都写了客户姓名、地址、电话、欠款金额、还款日期，有几笔后面还画了勾，表示已还。

“画勾是什么意思？”

“还了的就画勾，没还的不画。”小赵说，“这样一眼就能看出来谁还欠着。”

徐正良笑了。“你脑子好使。”

没过几天，刘老板来提水泥，看见小赵在柜台后面记账，笑着对徐正良说：“徐老板，你这个伙计不错。上次我来拿货，他帮我算账，一分不差。比前头那个强。”

“前头那个？”徐正良愣了一下。

“就是……算了，不说了。”刘老板摆摆手，把货装上车走了。

小赵在旁边听见了，没吭声。等刘老板走了，他才小声说：“正良哥，刘老板说的是之前那个营业员吧？听说干了一个月就走了。”

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