新车跑了将近一个月，徐正良把油耗数据统计了一遍。新东风百公里油耗比老跃进低了将近三升，一个月省了三十多升油。他把数字写在黑板上，让徐正明、徐正刚、徐正国、小张、小刘都来看。

“新车省油，大家都看到了。但老解放和那几台拖拉机油耗还有下降空间。”徐正良指着黑板上几行数字，“上个月，正明哥开老解放跑钢筋，油耗百公里十三升半，比标准高了半升。正国开新车，油耗达标。小张开老解放，油耗也超了一点。正刚哥的拖拉机，油耗正常。超标的，高出部分自己承担一半。这个月已经执行了。”

徐正明有点不好意思。“正良，我上个月跑得多了点，有时候赶时间，油门踩得大了。”

“赶时间不是理由。你跑长途，省油不省油，一个月差几十块。几十块不是钱？”徐正良看着他，“这个月注意点，月底再看数据。正明哥，你经验最丰富，应该做表率才对。”

“行。我注意。”

徐正良又拿出一张纸，上面是上个月每台车的维修和保养记录。他逐项念了一遍。新东风只做了常规检查，换了机油，花了三十块。老解放换了轮胎两条，花了一百一。两台拖拉机换了刹车片和火花塞，各花了二十多块。

“正明哥，老解放的轮胎还能撑多久？”

“前轮还能跑两三千公里，后轮再跑一千就差不多了。我已经看好牌子了，下次进城直接买回来换。”

“行。该换就换，别省那几个钱。轮胎不行，刹车都刹不住。”徐正良在本子上记下来，“正刚哥，你负责去轮胎店问问价，货比三家，别光听一家的话。买回来正明哥帮着换。”

“行。”徐正刚应了一声，在本子上记下型号和数量。

“还有机油，这个月所有车都该换了。正明哥你统一去买，回来大家自己换，省工时费。”

“知道了。我顺便把机滤也买了，上次换机油的时候没换机滤，这次一起换掉。”

徐正良点了点头。他拿起另一张纸，上面是客户反馈记录。上个月没有投诉，客户对运输队的评价普遍不错。尤其是徐正明跑的那两家固定客户，都说送货准时、态度好，有一次还专门打电话到石料厂表扬。

“正明哥，你那边客户满意，咱们就稳住了。别因为熟了就不上心，越熟越要仔细。客户夸你是好事，但别骄傲。”

“知道。我每次送货都让客户在单子上签字，有问题当场说。”徐正明从兜里掏出一沓送货单，递给徐正良看。

徐正良翻了翻，每一张都签了字，日期、数量、金额清清楚楚。有几张背面还记了客户的下次需求，是徐正明随手写的，比如“陈老板下个月要加量”“周老板问有没有外墙涂料”。

“干得好。以后就这样做。不光送货，客户有什么需求也记下来，回来跟我讲。说不定就是新业务。像这个外墙涂料，咱们门市就有，下次你去送货的时候带上样品，当面推一下。”

“行。我下次去绍兴拉水泥的时候，绕到周老板店里坐坐。多聊聊，生意就来了。”

徐正国在边上听着，心里默默记下了。

徐正良又说起安全奖的事。上个月运输队没有事故，没有违章，安全奖全额发放。他拿出几个红纸包，一人一个。徐正明接过，捏了捏，笑了。徐正刚也收了，把红包揣进内衣口袋，拍了拍。徐正国打开看了一眼，眼睛一亮，赶紧揣进兜里。小张和小刘笑着道谢，小刘还特意拆开看了看金额，满意地咧嘴。

“安全奖是小事，安全是大事。”徐正良说，“你们每天在外面跑，家里人都惦记着。开慢点，不抢道，不疲劳驾驶。出了事，赔钱是小，伤人是大。上次正国在工地上差点被掉下来的砖头砸到，幸亏他躲得快。从那以后他戴安全帽了，你们也要注意。”

“知道了。”几个人异口同声。徐正国不好意思地摸了摸后脑勺。

散会后，徐正明没急着走。他站在办公室门口，点了一支烟，靠在门框上。

“正良，你那个奖励规矩，我回去跟媳妇说了，她听了直笑。”

“笑什么？”

“笑我开了这么多年车，以前怎么没想到顺路拉活。她说你要是早几年开窍，家里早发财了。”徐正明弹了弹烟灰，咧嘴笑，“她还说，你这个人脑子活，跟着你干没错。”

徐正良也笑了。“早几年我还没办运输队呢。那时候开拖拉机，一天赚几块钱，哪有活接。现在条件好了，路子宽了，你们也得多动脑子。”

“也是。”徐正明吸了口烟，“正良，你说咱们运输队明年能不能再买一台车？石子活越来越多，一台新车不够。我看现在这个势头，明年活只多不少。正国一个人开新车跑石子，一天四趟，累得够呛。”

“看情况。今年先把这几台车跑顺，磨合好了，明年再说。买车不是小事，要算账。油费、维修费、人工，都要算清楚。等年底把账理一理，看看利润再说。”

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