正月十五一过，年就算过完了。批发市场开门好几天了，王志兴每天早出晚归，把新到的春装一件件挂上货架，又把去年的冬装打包收好。小吴在边上帮忙，搬货、理货、开票，手脚越来越麻利。王志兴有时候看着小吴，想起自己几年前跟着徐正良干的样子，也是从什么都不懂开始的。

那天下午，王志兴正在柜台后面算账，把上个月的账本翻出来对了一遍。小吴在门口擦玻璃，把过年的窗花撕下来。一个老客户推门进来了。那人姓钱，四十多岁，在嵊县开了家服装店，每个月拿货五六百件，是王志兴的大客户之一。他脸色不太好，进门的时候没像往常一样打招呼，而是直接坐在了椅子上，把手里的包放在地上。

“钱老板，今天怎么有空过来？”王志兴放下笔，给他倒了杯茶，双手递过去。

钱老板接过茶杯，没喝，放在桌上。他搓了搓手，看了看小吴。王志兴会意，让小吴去仓库理货。小吴端着水盆进了后面。

“王老板，我跟你说个事。今年开春生意不好做，嵊县那边新开了好几家店，把客人都抢走了。我这资金周转不开，压了不少货。”钱老板叹了口气，“你那批货款能不能压一压？我想先把这批春装拿了，等卖了再结账。”

王志兴心里盘算了一下。一个月，五六百件货，货款将近三千块。压一个月不是不行，但开了这个口子，以后其他客户也会跟着要。他想起徐正良教过他的话——老客户可以赊，但账期不能太长，规矩不能破。他端起自己的茶杯喝了一口，脑子飞快地转。

“钱老板，压一个月太长了。我这边也要进货，也要周转。您看这样行不行——货您照拿，账期延长半个月，半个月内结清。超过半个月，按合同收滞纳金。”

钱老板皱了皱眉，从兜里掏出一支烟点上，吸了一口。“半个月太紧了。我那边资金至少要二十天才能周转开。你放宽到二十天，我保证到时候一分不少。”

王志兴想了想。十八天是个折中的数，既给了钱老板面子，也没让自己太被动。

“十八天。不能再多了。您是老客户，从批发摊刚开张就跟着拿货，从来没拖欠过，我信您。但规矩不能破，破了以后别的客户也要跟着学。您体谅体谅我。过了十八天，您要是还没回款，您给我打个电话，咱们再商量，滞纳金的事我可以不提，但货款必须给。”

钱老板盯着王志兴看了好一会儿，把烟掐灭在烟灰缸里，端起茶杯喝了一口，想了想，点了头。“行。十八天。到时候我一定结。你这个人实在，我不让你为难。”

“那咱们把合同改一下，把账期条款写清楚，您签字确认。”王志兴从抽屉里拿出一份空白合同，用钢笔把账期从“货到付款”改成“货到十八日内结清”，递给钱老板。

钱老板看了看，拿起笔签了字，按了手印。

“王老板，有你这句话我就放心了。你这个人做事实在，我不跟你耍滑头。”钱老板站起来，伸出手。

王志兴握住他的手。“钱老板，您是老客户，咱们互相体谅。货我明天就给您送过去，您放心。”

送走钱老板，王志兴坐在椅子上，长长地出了一口气。他的后背已经湿了一片，手心全是汗。小吴从仓库里出来，看他脸色不太好，小心翼翼地问：“志兴哥，你不跟正良哥商量一下？这么大的事，还是跟姐夫说一声比较稳妥吧。”

“不用。姐夫说了，批发摊让我全权负责。这点事我还处理不了，还当什么负责人？”王志兴站起来，把合同收进抽屉里，“再说了，钱老板是老客户，从批发摊刚开张就跟着拿货，不会赖账。给他延长半个月，既照顾了他的面子，也没破大规矩。姐夫要是问我，我都能说清楚。”

小吴点点头，没再说什么，继续去擦玻璃。

晚上，王志兴骑车去了徐正良家。门没关，他推门进去，徐正良正坐在堂屋里翻账本。王文娟在里屋哄女儿睡觉，小锋趴在桌上画画，蜡笔涂得满纸都是。

“姐夫。”王志兴坐下，把跟钱老板谈判的事一五一十说了，连钱老板说嵊县新开了好几家店抢生意的事都讲了。

徐正良听完，没急着表态，从抽屉里拿出烟，递给王志兴一支，自己点上一支。他慢慢吸了一口，烟雾在灯光下飘散。

“你为什么给他延长十八天？”

“他是老客户，从来没拖欠过，这次他说资金周转不开，我看不像是撒谎。而且他只要求二十天，我给了十八天，差两天，他也能接受。我不能他要多少就给多少，那样太被动了。”

“那为什么不答应二十天？他要二十天，你给十八天，差这两天有意义吗？”

“有意义。十八天和二十天差不了多少，但我要让他知道，规矩是我定的，不是他定的。我让了一步，但不能让他觉得我好说话。姐夫，你教过我，对老客户要有人情，但不能让人情坏了规矩。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！