四月初，门市里的生意还是没什么起色。小赵坐在柜台后面翻账本，翻来翻去就那么几页。水泥这个月才卖了六十多吨，比去年同期少了一半。钢筋更惨，只走了七八吨。倒是油漆和五金没掉太多，每月还能有几百块的进账。

“正良哥，水泥这边要不要再降降价？”小赵把账本递过去，“隔壁那家新开的店又降了五毛，客户问价的多了。”

徐正良接过账本翻了翻，又看了看货架上的油漆和五金。这些天他一直在想一个问题——建材门市不能光靠水泥。水泥利润薄，还占资金，市场一不好就最先受影响。油漆、五金这些东西利润高，压钱少，市场波动小，应该多往这边倾斜。

“水泥不降价。卖不动就少进点，下个月减到八十吨。你把重心往油漆和五金上转转。”徐正良站起来，走到货架前，拿起一桶油漆看了看，“这些天油漆卖得还行，小周那块你盯紧点，让她多跑跑装修公司。”

“正良哥，小周昨天还跟我说，想去绍兴找找新货源。”小赵说，“她说现在的油漆品种太少了，客户想要的颜色咱们没有，人家就去别家买了。五金件也是，水龙头、开关、灯具，咱们的货比人家少一大截。”

徐正良想了想。小周平时话不多，但干活踏实，油漆这块一直是她在管。她主动提出来要找新货源，说明上了心。

“行。让她去。差旅费从门市账上出。”

下午，徐正良把想法跟小周说了。小周正在擦货架，手里拿着抹布，听完后愣了一下。

“正良哥，你真的让我去？”

“真的。你去绍兴跑一趟，去建材市场看看，灯具、开关、水龙头，什么好卖进什么。油漆也多找几家，颜色要全，质量要好。钱我先给你二百，多了不退少补。”徐正良从兜里掏出钱，递给她。

小周接过钱，小心地装进内衣口袋，用手按了按。“正良哥，我怕拿不准，进回来不好卖怎么办？”

“拿不准就多拿样品，一样进几个，摆上试试。好卖再补货。别一次进太多。你到了那边多看看，别急着下手。”徐正良把进货清单递给她，“这是我列的几样，你照着找。水龙头要两种，铜的和不锈钢的。开关要一开、两开、三开，带插座的也要。灯具先看看吸顶灯和壁灯，拿几个样品回来。”

“行。我明天一早就去。”

小周去绍兴那天，小赵帮忙看店。傍晚小周回来的时候，自行车后座上绑着两个大纸箱，车把上还挂着一个塑料袋。小赵赶紧出来帮忙搬。

“进了这么多？”小赵问。

“不多。都是样品。”小周把纸箱搬进店里，打开，“你看，这是吸顶灯，有圆的有方的，价格从八块到十五块。这是壁灯，五块到十块。这是开关，一开、两开、三开都有。这是水龙头，铜的十二块，不锈钢的八块。”

小赵拿起一个吸顶灯，翻来覆去看了看。“这灯不错，比咱们以前卖的好看。”

“就是。绍兴那边的货比咱们县城的洋气多了。”小周把样品一样一样摆上货架，边摆边擦，把灰尘擦得干干净净。

第二天，徐正良来门市看到了这些新货。他拿起一个吸顶灯看了看，又打开开关试了试。灯亮了，光线柔和，没什么可挑的。

“小周，这些东西进价多少？”

“吸顶灯圆的那款八块，方的十块。壁灯五块。开关一块二到两块。水龙头铜的十二，不锈钢的八块。”小周把本子递过来，上面记着每种货的进价、数量和厂家电话。

徐正良翻了翻，点了点头。“你标价了吗？”

“标了。吸顶灯圆的卖十五，方的卖十八。壁灯卖十块。开关卖两块到三块五。水龙头铜的卖二十，不锈钢的卖十五。”小周指着货架上的价格标签，字写得工工整整。

“利润还可以。”徐正良把本子还给小周，“你这些东西先摆着，有人问你就多推推。好卖再多进。”

头几天，问的人多，买的人少。客户来买水泥的时候，看见货架上多了新东西，顺口问一句“这灯多少钱”，听完了价钱就走了。小周不泄气，见客户问就详细介绍，见装修师傅来就主动推荐。

一个星期后，终于开张了。一个装修师傅来买水泥，看见墙上的壁灯，伸手摸了摸。

“这灯多少钱？”

“十块一个。您要几个？”

“先拿两个试试。装上去好看的话，以后多拿。”

小周收了钱，开了票，帮他把灯包好。装修师傅临走时说：“老板，你们这里东西越来越全了。以前买灯要去绍兴，现在家门口就能买了。”

小周把这话学给徐正良听，徐正良笑了。“客户觉得方便就好。你把这块做好了，门市的生意就能稳住。”

月底，小周统计了一下。新进的灯具、开关、水龙头，这个月卖了将近三百块，利润一百多。虽然不算多，但势头不错。

“正良哥，下个月我想再进点新货。射灯、吊灯，还有那种带遥控的。”小周翻着本子。

“不急。先把这几样卖好了再说。你每星期统计一次，把好卖的记下来，不好卖的就别再进了。”

“知道了。”

晚上，徐正良回到家，把门市调整的事跟王文娟说了。

“小周去绍兴进了一批灯具和开关，这个月卖了一百多块。虽然不多，但路子对了。水泥不好卖，就往别的方向走。”

“小周这姑娘不错，踏实肯干。”王文娟说。

“嗯。油漆那块也是她在管，装修师傅都认她。”

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