产品矩阵的搭建，比林逸风预想的要顺利。
防水系列——油纸、油伞、油靴、油布、油衣，五种产品，每月销售额一千二百两，净利润三百两。
日化系列——玫瑰、茉莉、桂花三款香皂，每月销售额一千五百两，净利润一千两。利润率超过百分之六十，是平安商行最赚钱的产品线。
调味系列——平安雪盐，每月销售额八百两，净利润一百两。利润虽然低，但引流效果极好。来买盐的客户，百分之三十会顺便买香皂，百分之二十会顺便买油伞。
三大产品系列加起来，每月销售额三千五百两，净利润一千四百两。
老李捧着账本，手抖得像筛糠：“林哥，一千四百两！一个月！咱们以前一年都赚不到这么多！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。
“还不够。”
“还不够？”老李瞪大了眼睛，“一个月一千四百两，一年一万六千八百两！还不够？”
“老李，你知道省城最大的商行一年赚多少吗？”
老李摇了摇头。
“至少五万两。”林逸风说，“咱们的目标，不是一年一万六千八百两，而是一个月一万六千八百两。”
老李倒吸一口凉气。
一个月一万六千八百两，一年二十万两。这个数字，他连想都不敢想。
“林哥，你说怎么干？”
林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。
地图上标注着大梁朝的各个城市——京城、省城、县城，还有南方、北方、西方的几十个城市。
“这是我们的扩张路线图。”林逸风指着地图上的标记，“第一步，站稳县城。我们已经做到了。第二步，进军省城。我们在省城已经开了分店，但还不够。第三步，打入京城。京城是天子脚下，人口百万，有钱人比任何地方都多。我们的香皂，在京城一定能卖爆。”
“第四步呢？”老李问。
林逸风的手指在地图上画了一个大圈，圈住了大半个国家。
“第四步，把平安商行的旗帜插到每一个城市。县城、州城、省城、京城，只要有人的地方，就有平安商行的产品。”
老李看着那张地图，心跳加速。
他想象不出，平安商行的旗帜插遍全国是什么样子。但他相信林逸风。林逸风说能行，就一定能行。
产品矩阵成型后，林逸风把重心转向了物流网。
物流网是平安商行扩张的基础。没有物流网，产品运不出去，分店开不起来，客户服务不到位。
“老李，从明天开始，我们组建一支商队。”
“商队？去哪里？”
“省城、京城，还有南方的几个大城市。”林逸风说，“我们的产品不能只放在店里等人来买，要主动送出去。”
“可是，商队需要很多人、很多马、很多车。”
“那就招人、买马、造车。”林逸风从抽屉里拿出一张银票，“这是一千两银子，够用了。”
老李接过银票，手都在抖。
一千两银子，他这辈子没见过这么多钱。
苏青云主动请缨，负责组建商队。他在天目会干了十年，认识很多跑江湖的人，知道谁可靠、谁不可靠，谁有本事、谁是骗子。
不到十天，他就招了二十个人、买了二十匹马、造了十辆车。
商队组建完成后，林逸风给他们取了一个名字——“平安镖局”。
“镖局？”老李愣了一下，“咱们不是商队吗？”
“商队是运自己的货，镖局是运别人的货。”林逸风笑了，“平安镖局不光运平安商行的货，也运其他商户的货。收运费，赚差价。这叫‘物流生意’。”
老李恍然大悟。
又是捆绑销售——把物流跟产品捆绑在一起。商户买了平安商行的产品，顺便用平安镖局的物流。用了平安镖局的物流，顺便买平安商行的产品。互相促进，互相带动。
平安镖局的第一趟货，是运一千块香皂到省城。
林逸风亲自押队，带着二十个人、二十匹马、十辆车，浩浩荡荡地上了路。
苏青云骑在马上，走在林逸风身边。
“林哥，你不怕天目会半路截货？”
“怕。”林逸风笑了，“但怕也没用。他们想截，就让他们截。我巴不得他们截。”
苏青云愣了一下：“为什么？”
“因为他们截了第一次，就会有第二次。第二次，就会有第三次。到了第三次，我就能布下天罗地网，等着他们来。”
苏青云看着林逸风的眼睛，从那双眼睛里，他看到了杀意。
不是那种凶狠的、血腥的杀意，而是一种冷静的、理性的、计算精准的杀意。
这种人，最可怕。
走了三天，一路平安。
第四天傍晚，商队在一个小镇上歇脚。林逸风找了一家客栈，安排人和马住下。
夜深了，所有人都睡了。林逸风一个人坐在院子里，望着天上的星星。
手机震动了一下。他掏出来一看，屏幕上出现了一行字——
“你的产品矩阵已经成型，但你的竞争对手不会坐视不管。他们会在你最意想不到的地方，给你致命一击。”
林逸风看着这行字，陷入了沉思。
最意想不到的地方。是哪里？是省城？是县城？还是路上？
他不知道。
但他知道，天目会一定在某个地方等着他。
远处，小镇的黑暗中，几双眼睛正盯着客栈的灯火。
“头儿，林逸风就在里面。要不要动手？”
“不急。”一个低沉的声音说，“主人说了，要活捉。不能杀。”
“活捉？为什么？”
“主人说，他要亲自见见这个林逸风。”
“见完呢？”
“见完，就送他上路。”
黑暗中，几双眼睛闪烁着寒光。
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