关煌:“那你们做到有价值了?”
陆正照:“我们专车的成本结构分为三部分:车的租金、司机的工资和油钱。
“车和人的费用是固定成本,油钱会随着业务量多少变动。而随着效率的提高和一辆车的订单量变多,边际成本就会下降,这样的话,成本可控。”
听到这里,关煌也不在客气,摇头说道,“完全不能赞成你的观点。”
沈青君很是兴奋,“是吗?”
关煌:“具体到实际中,轻资产有轻资产的优势,重资产有重资产的劣势,一定要在合适的时间打合适的牌,这很重要。”
“比如呢?”
关煌:“对超人这样的平台来说,边际成本很低,因为司机的油费折旧不需要平台承担。”
沈青君点头。
关煌:“汽车的确不能像商品一样邮寄,但约车服务可以,可以在线下单后,马上提供趋于标准化的服务。”
“还有,超人的轻模式成就了市场第一的位置,而神州的重模式,在扩张时一定会遇到管理成本上升的问题。能不能扛过去,还是未知之数。”
陆正照:“这个不用您担心。”
关煌:“创业公司,自然是先活下来最重要,随后再根据市场变化进行战略调整,打个不恰当的比喻,如果陆总的重模式是对的,我们调整(抄袭)起来的优势也比神州更大。”
陆正照听得脸色一黑。
关煌笑了,“哈哈,陆总放心,我也一直坚持我们的模式才是对的。”
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