以周三少夫人这个标准的西汉士族名媛的见识和眼光来判断，洗发水是个好东西，肯定会大卖。而且它的价格绝对能比香皂卖的更高！一坛五个大布黄千，是绝对有市场的！

再加上这洗发水是一种消耗品，而且是一种一年四季都会被男女老少一起消耗的，消耗速度非常快的消耗品！所以，它的市场潜力大的简直让人无法估量！

最后，成本50枚铜钱一坛……

周三少夫人虽然不是资本家，但是她和资本家一样，同样愿意把自己的上吊绳卖个好价钱，而且她相信，她背后的周家同样也会想要将手中的上吊绳卖个好价钱的！

“妹妹！只要你能这个洗发水的配方能给我，我愿意立刻就回家族中去给你们求情，相信我，我一定能说服家主，让他们放弃对新野县的封锁。只要封锁一解除，以妹妹你们家的能力，相信以后你们就再也不需要再为粮食发愁了！”周三少夫人一脸坚定的大声说道。

显然，周三少夫人虽然有士族阶层应该有的见识和脸皮，但是却跟大多数士族一样，没有太多跟其他人谈判的经验，也不懂什么谈判技巧之类的东西。所以她一张口，便是自以为是的狮子大开口，同时还完全错误的预估了刘元的态度。

对此，刘元只是笑了笑，全当是什么都没听见，扭头向管梨花问道：“小花，我刚刚听你说，配制这个洗发水的时候用的原料，好像都是药材对吧？”

“对。”管梨花点了点头，立刻便意识到刘元在担心什么了，于是便抢先回答道，“娘亲放心，我们在调整洗发水的配方的时候，特别注意了药材的种类。我们选择的药材大都是无毒，或者低毒的，药效也都不是很明显。普通的皮肤接触，完全不会对人造成任何伤害，所以你完全不用担心会出现药物中毒之类的问题。”

“当然，每个人的皮肤都是不一样的，有些人的皮肤可能会比较敏感一些，使用了之后会出现过敏反应，额……也就是可能会出现小红疙瘩，变红，发痒，刺痛等等反应。如果真出现了这种过敏反应的话，只要不再使用，过一点时间之后应该就会没事了。”

“过敏反应……唔，也就是说，除了少数人可能会出现过敏反应之外，其他人使用是完全不会有问题的？”刘元显然对于这一点很在意，所以再次向管梨花确认道。

“嗯，不会！”管梨花再次点头。

“老人和孩子也不会有问题？还有孕妇！”刘元严肃道，“小花，你应该知道，这洗发水确实是个好东西，但是这世上的好东西多了，并不是每种好东西用了之后，对所有人都有好处！特别是涉及到身怀六甲之人，咱们纵然是再怎么小心，都是不为过的！”

对于这个问题，管梨花思考了一下之后，再次确认道：“虽然没有做过大量试验，但是理论上来讲，应该是不会有问题的。如果娘亲是在担心的话，我们以后在售卖洗发水的时候可以主动向那些购买的人说明一下，不建议孩子和孕妇使用。至于老人……”

“其实我们在制作洗发水的时候，调配了两种配方，一种就是眼前这个普通的，只用来洗头发，给头发曾家一些香味而已，没有什么特别的作用。而另外一种，则是添加了何首乌的，额，何首乌娘亲您应该是知道的吧？”

“嗯，爬藤的东西，山上有很多。灾荒年有老百姓会吃它，但是有毒，需要反复煮很多次才能吃，而且即使处理的次数再怎么多，吃多了也依旧会被毒死！”刘元说道。

“是，就是那个何首乌。”管梨花说道，“师傅说，他以前炼丹的时候曾经炼制过一味乌首丸，主药用的就是何首乌，人吃了之后，能够让满头的白发变黑。于是我们就想着，既然何首乌吃了之后能让人头发变黑，那如果我们用它洗头的话，是不是也有这个作用。”

“让头发变黑？”周三少夫人听了这话之后，眼睛再次亮了起来。

“对！”管梨花点了点头，继续说道，“因为即使是乌首丸，也不是吃下去之后立刻就能让人头发变黑，需要连续服用很长时间才行。所以，那种加了何首乌的洗发水，就算是有效，肯定也是需要连续使用很久才能看到效果的。”

“你的意思是说，想要让老人使用这种加了何首乌的洗发水？”刘元皱眉问道。

“嗯。既然是老人的话，头发或多或少肯定都会变白的。”管梨花说道，“如果这种加了何首乌的洗发水能让人头发变黑的话，想来他们肯定会愿意花大价钱买的。”

说完这句话之后，管梨花快速的瞟了周三少夫人一眼，果然发现她已经兴奋的满脸涨红了。之前那种强行装出来的镇定，已经彻底没有了。管梨花毫不怀疑，她也许下一刻就会因为太过激动而大脑当机，为了得到这种特殊的洗发水的配方而说出某些不合时宜的话来！

之前就已经说过了，这是一个农耕为主的社会，社会发展的速度非常的慢，新技术，新工具的更新也同样慢的几乎让人看不出变化。而这种情况也就意味着，经验将会在社会生活中占据主导地位，拥有更多经验的老人比拥有徒有活力但却缺乏经验的年轻人在各自的家族，乃至社会中，很难有话语权。

而很多时候，人类社会中的话语权便意味着物质、利益的支配权！

老人拥有更多的话语权，自然也就拥有更多对于财富的支配权！

试想一下，一个年过七旬，早已满头白发的士族人家的家主，在听说有一种东西，只需要每天坚持用它洗头，就能够让你的头发全部变黑，让你重返五十岁！

你别管这东西是不是真的能让人重返五十岁，只要它是真能让人的头发变黑，那它就能从外观上，让那些家住们“变年轻”，让他们从心理上“重返五十岁”！

如此，它就必定能够得到家主们的青睐！

喜欢管家有芳请大家收藏：(www.xtyxsw.org)管家有芳天悦小说网更新速度全网最快。