陆慷砺给了曾言言一份差不多200人的名单，上头有姓名、电话号码和家庭地址，让她每天打20个，主要就是和对方商量，要上门完成一份关于上海居民保障需求的调研问卷。

“这些都是固定电话，肯定要家里有人的话才接得通。这样，你做好记录，下午3点的时候打的有人接的标注出来，这些人应该是一直在家休息，或者在家办公的。打不通的，周六过来打一遍，如果还是没有人接，下个礼拜一的晚上留得晚一点，7点以后再打。”

“王斐，你和曾言言自己商量，答应上门的客户，是你自己去见，还是和她一起去。反正让女孩子一个人到客户家里肯定是不安全的。还有就是万一客户以后买了保险，业绩和佣金你们到底怎么分。”

王斐看了一眼密密麻麻的名单：“这些都让曾言言一个人打吗？我要不要帮着一起打电话？”

“一般来说，女性给人的感觉亲切，客户防备心比较低。”陆慷砺解释道，“而且，你说话那个语速和调调，客户听到不觉得你烦吗，还让你去见？”

“老大，电话为什么现在不打，要下午呢？现在我们没什么事啊。最近都没有什么客户来咨询保险，我和王斐没地方去。”

陆慷砺抬起手来看了一下时间：“你看，现在是早上9点半多一些，如果客户是在家办公的，他现在或许在收邮件，处理工作，你打过去，影响到他，他心情不会好，那么允许我们上门的机会就小了。如果客户是那种在家里要做家务的，可能出门买菜，或者要准备开始洗菜烧饭。当然也可能有的人还没有起床。放在下午打，因为大多人的工作会在一早安排好，下午相对不是很忙。3点的时间，是确保有些睡午觉的客户已经醒来。”

打一个电话也有那么多讲究啊。曾言言点点头，记在本子上。

“奇怪，为什么吕静雅那一组，基本上天天都在外面啊，他们有那么多客户可以跑吗？还是说真的就是上街到处找客户啊？”

此时的办公室，的确只剩陆慷砺这一组的人。

曾言言眼看暂时不用打电话，就端着杯子要去倒点开水，结果被陆慷砺叫住：“你把这些名单收好，别这么大剌剌地摊在外面。”

弄得这么小心啊？曾言言拉开抽屉，把名单面向下放了进去，再把笔记本压在上面，说道：“要不要这么神秘啊，我们三个都看过了，这个样子像是在防着谁似的。”

这时，办公室里冲进来一个人，他们转身看去，吕静雅抱着公文袋，一边拿着手机说话，“……您稍微等一下，我刚到公司，马上帮您查……”然后把包和公文袋往桌上一放，从里头抽出一份什么单子，又冲了出去。

曾言言和王斐面面相觑，刚想说什么，吕静雅突然又回来了，把包和文件袋往她的柜子里一扔，锁上之后拿了钥匙，看了他们一眼，走了出去。

这个氛围，实在是有些奇怪了。大家互相防来防去的，是发生了什么事吗？

“老大，她……什么情况啊？”曾言言似乎发觉，吕静雅对自己特别不友好，“刚才她是不是白了我一眼？”

王斐这么大大咧咧的人都看出了微妙之处：“曾言言，是不是因为你得了新人王，所以她生你的气了？说实话，谁能想到你一下子多了10万保费啊，说起来，吕静雅每个月好几万的成绩，的确是很厉害。”

曾言言无奈地摇摇头：“我对新人王一点兴趣都没有，这个又不能自己决定给谁，不然我才不要呢。而且，除了个奖杯什么也没影响啊，旅游不是吕静雅也能去的吗，她记我仇干嘛呀？”

“你们女人的心思哦，我们可不懂。”

陆慷砺似乎对这个话题并不感兴趣，表情有些深沉，不知在思考些什么。两人不敢打扰他，压低了说话的声音。曾言言想起自己是要去倒水的，再拿起水杯想出去，王斐悄悄拉了拉她的衣袖。

“我们去买杯咖啡喝吧。”这位仁兄挤眉弄眼，是有什么悄悄话想说？

走到楼下，王斐才敢大声说话：“老大好像不开心，是我们不小心惹到他了吗？”

“应该不是。”被这么一提醒，曾言言想起来，似乎这几天陆慷砺不如之前，总是和他们笑笑闹闹，大多时候显得有些沉闷，好像是藏了许多心事一样，“老大这个样子有好几天了，我在想，不一定是我们的原因，搞不好是家里有什么事呢。”

星巴克排队的人太多，不适合他们聊天。两人又转向显得冷清得多的Costa。“我要一杯橙香拿铁，这位女士要……”王斐看了看曾言言，她说了句，一样，“那要两杯橙香拿铁，做半糖可以吗？我们……堂吃吧。对了，等会再帮我打包一杯焦糖玛奇朵，全糖的。我一会过来说了再帮我做好吗？谢谢。”

端着咖啡找了空位子坐下。整个咖啡店里也不到10个客人，眼看着没有公司的同事，两人就放心地继续这个话题了。

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