自从不做业务之后，曾言言的手机就安静了许多，很多时候几天也不会有电话打进来，尤其是陌生电话。

可这两天，一直有个电话坚持地打，加起来有五六个未接来电了。

曾言言在培训班上的时候，手机通常会调成静音，往往有时出了培训也忘记调回来。反正现在家里和公司两点一线地来回，几乎没人找她，并没有实质的影响。然而这个电话，却似乎总是恰到好处地错过了时间。

一般来说，打错的电话或是骚扰电话，一两次基本就放弃了。同样的号码打了这么多次，总是有事吧。曾言言也试着回拨过，却总是没人接。这竟成了这两天里的“悬案”。

后来曾言言想了想，似乎她回拨的时候，都是已经下班的时间，或许那个固定号码，是对方的工作场合才用的，得在白天找个时间再试试。

这天上午大约十点多，曾言言想起这件事，便又试着拨了那个神秘号码，电话那头嘟了五六声一直也没人接，曾言言心想，大概是真的无缘弄清楚号码究竟来源于谁了吧。或许，真的不过是个搞错的电话。

叹了一口气，曾言言决定不再纠结这到底是谁，要干嘛，刚想挂断，听筒里传来一个颇为凶悍的声音：“谁啊？”

“您好，是这样的，这个电话打了我好几次手机，我之前都没接到。请问是哪位找我？”

“谁找你？你哪里？”对方继续不耐烦的样子。

“我姓曾。其实是这个电话找我，我也不知道什么事情……”

看来大概真的不该回拨这个电话，曾言言耳朵都有点疼了，对方非但语气不太客气，嗓门也大。她想，算了，礼貌地挂断电话就好。

“你哪家公司？货款的事情还是运输的事情？”

啊？曾言言本能地回了一句：“我是ZR的……”

对方还在嘟嘟囔囔：“什么在？不知道，你们到底是货的事情还是什么？”

突然间，曾言言脑中似乎划过一个形象，就这么大的脾气，这么大的嗓门，其实她本该第一时间就回想起来的，或许只是潜意识里，不愿这么快地让自己进入那段往事吧。

曾言言有些小心起来，试探道：“您是盛阿姨吗？我是ZR的小曾，保险公司的，您想起来了吗？”

说出这句话的时候，曾言言感觉心底那一口浊气似乎全部被吐了出来，而且她也准备好了，面对对方任何的反应，要把这段带点“污点”的往事，彻底处理好。

那是曾言言最艰难的一段时光。所谓艰难，不光是因为业绩捉襟见肘，甚至连她内心原本坚定不移的善良和坚守，都已经开始出现了裂痕。她不愿意回望过去，或许就是怕看见那时的自己，有多不堪吧。

连续两周，一个客户都没有见到，陆慷砺那里也没有可以提供的热线客户，曾言言已经陷入了深深的绝望。再这么下去，下个月可能就一分钱也赚不到了，这可怎么办？

陆慷砺见她愁眉不展，只能支招，不过这是非常挑战曾言言的：“你看是不是家里人能帮你一把，其实一张几千块的保单就可以了……”

曾言言把头摇得几乎要晕过去：“老大我说过的，真的做不到，我没法去和家里人开口。”

“那怎么办呢？没有客户，你下个月……”

“要不然，我去试试陌生拜访吧。之前王斐不是就这样，好几个月居然都做出了两三张单子。”曾言言一咬牙，颇有点豁出去的感觉。

无论是去开发缘故的保单，还是硬着头皮陌生拜访，可能都是曾言言的一次艰难的尝试。只是，她选择了还能稍微对自己交代一点的后一种方式。

所谓陌生拜访，几乎就是什么铺垫都没有，直接向一个陌生人宣告自己的身份，希望能让对方接受保险，甚至能出钱来买下保单。这在曾言言看来，简直是不可能的任务。其实在很多年前，不少保险销售人员，都是这么做业务的，开门见山和人推销，大浪淘沙下来也能成交一些业务。可是如今，人们对于保险代理人的观感真的太一般了，自我警惕性也高出许多，纵然曾言言看起来一脸无害，算是个值得信任的小女孩，她也并不指望能有多大的概率。只是死马当活马医。

好在，现在陌生拜访的手段也进步了些，至少不会直接拿张保单问对方要不要签。大多时候，会借用一张调研问卷，请对方用1分钟回答几个问题，如果碰到愿意留下姓名，还算客气的客户，就可以针对他们的回答，有选择地推荐产品。

曾言言咨询过王斐的经验，也做了相当的心理建设，终于还是出发了。她知道这件事情会很羞耻，却没有想到，那些陌生人的白眼，根本可能都还没有落到她的脸上。所以，丢人归丢人，几乎都不会有人发现，是她曾言言在丢人。连续被七八个人拒绝了之后，她甚至觉得这事儿也没有多尴尬。只是，她不是为了练胆子，还是希望能有单子啊。

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